很多人或許會覺得，做代工的一定不賺錢，但是申洲國際卻做到了大幅盈利。

不得不說，在馬建榮的努力下，申洲國際並不是一家簡單的代工廠。

在拿下優衣庫的大單之後的馬建榮並沒有停下。

磨刀不誤砍柴工

1997年完成優衣庫的大單之後，馬建榮他明白產能重要性，他開始將所有利潤用來升級技術和裝置。

於是，在1998年，馬建榮花費280萬美元，從義大利買來毛機。

2005年，申洲國際上市，馬建榮募集到了9億多港幣，馬建榮一夜之間就將其花光了，全部拿來升級裝置。

一夜之間花光9億多的港幣，可以說他是個敗家子也不為過。

但是，在長期發展的角度上來看，不得不說，馬建榮的決定是最正確的。

雖然短期支出很多，但是長期來看節省了成本，也提高了產能。

也正是這樣磨刀不誤砍柴工的理念下，哪怕是做代工，申洲國際也做得遠比其他企業要好得多，自然也得到了客戶們的青睞。

據馬建榮說，申洲國際接到的訂單，小到4000件，大到200萬件，全部可以在15天內完成。

這樣的工作效率就是升級裝置所帶來的最直觀的改變。

也是憑藉高效和質量保障，順勢拿下耐克、阿迪達斯代工權，並新建獨立生產工廠，保證從研發到生產閉環，和客戶利益捆綁。

就這樣，申洲國際成為了國內最大的紡織生產商之一，近幾年的淨利潤水平都在20%以上，現在市值超過1500億！

代工之王的誕生

2008年，金融危機和奧運到來，服裝行業再次慘淡，申洲業績不降反增，他逆勢而為，到處建廠，危機過後，依靠絕對優勢，拿下李寧、安踏、凡客等代工訂單，讓他一舉成為運動品牌代工之王。

仔細分析不難發現，在質量、技術裝置高標準下，申洲已站在行業前沿，但真正成為翹楚，是他從OEM（代工生產）轉變為ODM（原始設計製造），一個字母差距背後，是企業核心競爭力，多年研發，讓申洲擁有專利246件，其中面料專利90多件，也就是說，申洲從原材料、研發、設計、加工都擁有絕對主動權，讓同行很難突破這些堡壘。

一件運動衣除LOGO外，剩餘都牢牢掌握在他手中，代工廠看品牌商臉面吃飯的事，申洲卻做到平起平坐，這種利益關係成為他制勝法寶，在員工管理上，他花費近1億為員工建餐廳，斥巨資打造舒適生產車間，曾花費1500萬包車讓員工回家過節，節後返工率達97%，與富士康高離職率形成鮮明對比。

除運動品牌除衣衫外，鞋子成為他下一步目標，經過競爭，他拿到耐克運動鞋訂單，3年後，紡織行業遭遇困境，整體銷量下滑超6個點，申洲卻逆勢大漲13%，營收創新高達126億，很多同行將代工廠轉移到成本更低東南亞時，他卻堅持將70%產業放在國內，這就是企業家胸懷，利益永遠排在家國情懷之後。

國內市場並沒有讓他失望，近6年來，集團營收平均年增長率達到14。6%，2018年，營收達到209億，淨利潤45。4億，他以500億身價位列《胡潤富豪榜》第38位，超過海瀾之家周建平，成服裝行業首富，目前，申洲市值達1409億人民幣，收入近7成來自國外品牌，未來，集團將積極推進智慧製造，爭取在3-5年內建成無人工廠，有望打破傳統行業天花板。

馬建榮這輩子就只做了一件事就是在把自己的工廠變好，在他的創業中期也遭遇到了服裝的不景氣，很多人勸他把工廠賣掉去做別的當時可以一夜暴富的產業，他都拒絕了。

這就是馬建榮成功的秘訣。