嗨，你好，我是賣門圈晴風，專注分享門窗裝修銷售思維。

今天晴風分享的主題是，業務員如何找到自己的全屋定製客戶渠道。

客戶的對每個企業的重要性就不再去講啦，如果你是全屋定製公司業務人員，營銷管理人員，那麼每天的工作就是找客戶，談客戶，拿單子，跑市場等等。

我們門窗家居業務通用的客戶渠道，比如電話營銷，建材城蹲點、小區路口派宣傳單，新老樓盤掃樓，各種活動，網路營銷，搜尋引擎，資訊流，本地服務，裝修app，人脈營銷，人脈轉介紹營銷等等。

我們知道了有這麼多通用的客戶渠道，這些客戶渠道都有共性，也有差異性。總不能挨個發力吧，該如何尋找適合自己的獲客渠道呢？

首先，共性在於以上所有獲客渠道你都可以用，共性的我們就不去談，網上講的內容很多。

其次，差異性在於，你必須對你的目標客戶需求做認真的研究，並做客戶畫像，具體實施只能靠你自己。

如何畫像呢，就是你想要找的客戶是誰，他們在哪裡，他們的興趣，愛好等等，你得先弄清楚。並不是只要有全屋定製需求的人，都是你的客戶。就好比你是賣紅蘿蔔菜的，不是市場上所有來買菜的都會買紅蘿蔔，比喻不太恰當哈。

可能你會問，為什麼要給客戶畫像呢，我又不是畫像的。因為只有清楚了目標客戶的情況，再結合你自己公司的實際，才能更加事半功倍的找到屬於你自己的客戶渠道。

比如，一個千萬級的全屋定製公司，別人經常搞大型活動，又是送家電，又是送車位的，把整個區域的客戶都驚動啦，你一個小全屋定製公司，也照做嗎？他們的獲客渠道就這單一的線下和線上活動都能圈定不少大客戶。

所以還是李雲龍那句話，咱先得知道自己情況，面對強敵不得吃那個虧。

難道我們小業務員就沒有活路了啦，其實不然。線下的渠道，派單掃樓你總會吧，做不了大活動，送不起車位，送一臺電視機，送一套衛浴總還行吧，不是讓你學大公司，只是咱們定位好客戶，可以借用一些方法。

除了線下渠道，線上渠道也是我們應該爭取的，比如電話營銷，老套路啦，不會的網上一大把，如何找客戶聯絡方式，如何開場白，如何交談，如何成交都有，常來賣門圈也會分享一些這方面的知識技巧。

除此之外，自媒體，搜尋引擎等網路渠道，資金充足的可以選擇付費推廣，花錢較多，但是效果來得快。免費的，可以自己做，也可以請員工做，自媒體時代，人人都是廣告人，把你的產品和服務撒出去，知道的人多了，自然就會有人找你。不想花錢，自己就得勤快些。

好了今天就要分享的是獲客思維，晴風朋友圈更多技巧希望對你有所幫助。