作者:線性時間
過去一個多月,RICHARD MILLE在二級市場的價格,跌的有點厲害。
RM055白陶瓷常規款,從250萬朝上跌倒了200萬出頭;RM3502NTPT,從300多萬跌倒了280萬左右;其他諸如011、黑陶瓷061等常規熱門款也基本都比最高峰跌了15%左右。 某位表商,5月份的時候放話,“RM一天漲一萬,炒房不如囤RM”,結果沒等來再次瘋漲,卻等來了存貨總共折損兩百多萬。 最尷尬的是:在RM行情下滑的這一個月時間裡,勞力士和百達翡麗熱門款的行情依舊高漲,連江詩丹頓縱橫四海也開始覺醒——4500、5500、7900、4300全面上揚。
額外提一句,縱橫四海的這幾塊,專櫃現在是要排長隊了,能訂就訂著撞大運吧,4500黑麵也是好的。
所以,差不多從8月底開始,市面上又一次出現了RM將要崩盤的聲音,說得最多的也還是那句:“現在的RM就是曾經的FM法穆蘭。”
FM和RM有相似的地方,一樣都是以酒桶形錶殼聞名天下,一樣都有著不同於所處時代主流審美的設計。
但兩者的本質完全不同。FM在流行的年代瘋狂擴張,完全不控制產量,當時市面上的貨,只有極少部分是門店售出的,絕大部分都是廠貨。
廠貨的折扣還特別低,零售價10萬的表,表商廠貨拿貨成本3萬對外3。5萬在賣。相同的東西巨大的差價,二手肯定崩盤,口碑又怎能不崩壞?
RM呢?抖音似乎人手一塊,朋友圈好像滿屏都是,但其實市面上真實在流通的數量非常少,很多所謂的賣家都是手上沒有現貨的搬磚,很有可能七八個表商賣的是同一塊。
這正是RM厲害的地方:明明市場需求已經超級旺盛,抱著錢排著隊等著付款的人能從上海浦東機場排到上海虹橋機場,但就是不增產,不趕量,嚴格控制年產量,年產量至今不足5000枚。
因此,RM是RM,FM是FM,都有自己的道路。現在的RM百分百不是曾經的FM。
未來的RM又會怎麼樣?
回答這個問題前,我們需要先了解下RM是如何一步步走上神壇的。
RM,2001年才推出了自己的第一塊腕錶,RM001,不是什麼出道即巔峰的奇才,剛開始耀萊代理那會兒,客氣點說是無人問津。直到現在都有不止一位表商感慨,“當初四折隨便挑,後悔沒有賣房囤表”。
類似這樣的感慨,在RM起勢的過去兩三年裡時常能聽到。
有表友說,“我最接近RM的時候,大概是十幾年前,恆隆地下一層,我經常去那裡看沛納海”。
也有表友說,“好幾年前有塊玫瑰金RM,二手報價20多萬,我心動過,但有混蛋勸我20多萬不要買這個。”。
還有表友說,“我19歲時看上了一塊RM,055日本限定版,當時只要90萬,但我用這錢買了寶馬”。
從2001年的不為人知有折扣,到現在,零售價沒有丁點的參考意義——櫃檯裡標價200多萬的表,一到市面上直接450萬起跳——RM只用了十幾年的時間。
怎麼做到的?
有說產品獨特的,有說營銷厲害的,也不乏洗錢陰謀論的,總之是眾說紛紜。其中,我覺著是關鍵的,有三件事情。
第一件,收回代理權
說起來玩表的大都知道,耀萊和鐘錶品牌八字不合,RM收回代理權國內改直營,是件很正常也很常規的事情。
另據江湖傳聞,RM在收回代理權的同時,也談妥了價格回收了庫存。這麼做的好處,對比帕瑪強尼就很明顯:耀萊不會低價清庫存,品牌身為奢侈品的市場信譽不會受到損害。
第二件,打造高科技人設
鐘錶傳統價值觀講究的是歷史傳承是手工打磨。這塊兒,RM天生不佔優勢,和百達翡麗等百年品牌差了好幾個身位,於是自己重開跑道:藉著碳纖維的風口扛起高科技新材料的大旗,玩出了各種花活。
Carbon TPT碳纖維、Quartz TPT石英碳纖維、Graph TPT石墨烯碳纖維……一連串的專業名詞,夠新、夠唬人。
這就足夠了。一方面,有新鮮感,能吸引不差錢的主獵個奇;另一方面,能給腕錶的高昂價格一個明面上合理的理由——第一、最輕、高科技——讓消費者覺得物有所值。
有點像現在流行的“元宇宙”概念。沒幾個人說得清楚這玩意究竟是什麼,但只要聽起來很牛逼很專業,感覺未來是大有可為,就會有投資人願意花錢賭上一把。
第三件,話題營銷
是不是品牌親自下場我們不得而知,但RM的起勢離不開明星私服和兩個文案。
明星私服,最初是歐美那票玩說唱的。黑人RAPPER,來錢快,骨子裡面也是喜歡炫富,什麼誇張什麼能顯得自己有錢就整什麼。腕錶有過鑽勞,有過愛彼,印象中到了2016年左右,RM開始成為主流。誰讓它看著大富大貴又有高科技噱頭還長得特別酷。
兩個文案。一個是納達爾戴著RM打網球,另一個是“億萬富翁入場卷”的稱謂。 黑人說唱、NBA、明星、網球,讓RM打開了年輕人的圈層,尤其是JAY-Z、侃爺等RAPPER,在留洋的富二代圈子裡面很有號召力;“億萬富翁入場卷”,則是一句特別有煽動性的文案,話裡話外暗示的是最頂級的人都戴RM,簡單粗暴卻最能勾人。
北京有個哥們,高中時因為侃爺知道的RM,因為“億萬富翁入場卷”買的RM。這是他知道的第一個鐘錶牌子,也是他買的第一塊腕錶,買的,是19-02玉蘭花陀飛輪。
三件事情,一環套一環,共同作用,逐漸讓RM聲名鵲起:想買的人越來越多,產品數量卻始終只有這麼點。
久而久之,專櫃開始搭售,二級市場開始加價。 RM本身零售價就非常高,入門款的幾十萬都是有些牌子畢業款的價格了,二級市場再一加價,分分鐘過百萬,千萬的也不在少數。
此時,RM才算正式踏上了封神的道路。
高昂定價的表,市面上從來都不缺。缺的,是消費者認可的高昂定價。
RM一步一步做到了。即使二級市場加價到幾百萬上千萬,依舊不缺買家。這,也讓RM超然於百達翡麗、愛彼、勞力士等傳統腕錶,自成一檔,沒有所謂的平替。
愛彼糟心,同價位有百達翡麗、勞力士可以選;但RM糟心,同價位只有另外一塊RM可以選——“RM055好看是好看,但戴的人有點多,一晚上卡座能見到3個,我還是買6101吧”。
沒有競爭對手,沒有平替,需求量集中,二級市場的報價再一次上漲,這次,是沒有任何阻攔的一路猛衝。
表友Shine用“稍縱即逝”來形容RM過去幾年的行情。
“2017年,70萬買了塊二手的3501,漲了20萬後有點怕趕緊出手了;2018年,有塊055阿布扎比限量款,報價90萬,我還是覺得不值,轉手就去買了百達翡麗;2019年,紅魔報價118萬,猶豫了幾天,被人捷足先登了。”
“當時看不上RM,覺得牌子年輕,機芯不是自己的,後勁肯定不足。誰想到,2020年8月份開始直接無腦瘋漲,想買都買不起了。”
瘋嗎?站在鐘錶品牌的角度,是瘋了。什麼樣的底蘊、什麼樣的機芯、什麼樣的材料,能賣幾百上千萬?
鐘錶品牌的RM是不能。但這個時候的RM,與其說是一隻表,不如說只是長得像表的一個符號。就好像80年代的普桑,不是代步工具,而是肉眼可見的非富即貴。
2020年左右,RM死忠粉,樸哥,提過這樣一個觀點,“現在買RM的都賺到了,不是賺到錢的意思,是賺到了一個極高的社會地位”。
有點難理解?那直接點,直接把RM理解成鐘錶圈的比特幣:100萬本金兩年後變成200萬。用100萬買理財產品有什麼問題嗎?
在高額的利潤面前:
歷史短有關係嗎?沒關係!每一步的走出都是創造屬於自己的歷史。
機芯打磨重要嗎?不重要!正經人誰一天到晚拿著個放大鏡看打磨。
要知道,最能打動人花幾百上千萬消費鐘錶的,不是什麼手工情懷,而是很實在的兩句話。
第一句:這表全球有90%的人知道,卻只有1%的人見過實物。
第二句:這表你今天100萬買走,半年後150萬有的是人搶著要。 畢竟,人與人的喜怒哀樂從不相通,又哪來的這麼多情懷可以引起共鳴?
最後,回到最初的問題:RM要崩盤了嗎?
答案是沒有。原因很直接:現在RM的行情已經止住了跌勢,整體是平穩的狀態,部分款式開始回升。
從結果去回望,8月份所謂崩盤前兆的行情下滑,充其量不過是連續好幾個漲停漲了大半年後的短期回落。就好像看複習資料,一口氣衝刺了幾個小時,停下來歇個十分鐘,很合理吧?
至於你說RM將來會不會崩盤?
我覺得至少未來五六年裡不會。 因為無論是這個時代需要RM,還是RM創造了這個時代的需求,總之現在RM有著足夠多的人願意為之買單。這部分人,還大都是年輕一代。
說實話,能買得起RM的,在年輕一代裡本身就屬於成功人士,天然在群體裡擁有很強的話語權和影響力。之所以現在沒有非常明顯的表現出來,是因為歷史底蘊至上認可百達翡麗的老一輩還在,能夠抵抗。
但隨時時間流逝,老一輩終會離場,年輕一代終將完全掌握話語權,RM的價值體系也將隨之成為鐘錶市場的主流。
屆時,除非RM不再是這個價值體系裡的領頭羊,不然,它只會比現在更搶手。
當然,這裡面存在變數。
① 誰能保證年輕一代長大後不會變得更認可百達翡麗那套?
誰都不能保證。但一個20歲開始喝酒喝了20年威士忌的人,在41歲突然說我更喜歡喝茅臺的機率能有多大?
② RM能一直是價值體系裡的領頭羊嗎?
現在模仿RM套路的品牌有很多,但基本還是邯鄲學步的水準。獨立製表裡面最接近的,傑克寶?反正目前還是鐘錶那套邏輯。而且,其他行業有過經驗:一種套路只能成就一個。RM已經封神,第二個想要在同一價值體系裡取代已有的神,不如另謀他路。
樸哥還有個比較通俗易懂的說法:“RM佔的市場高地,沒有品牌能佔了,全是燒錢運動的頂星和娛樂一線的人在帶貨,全是花錢不眨眼的人在追。只要RM不自己加量,每年的新表都不夠有錢人分的。崩盤?現有的表主就能托住價格,都不需要進新人。”