丨本文由小陳茶事原創
丨首發於頭條號：小陳茶事
丨作者：村姑陳
《1》
中午，約了朋友吃飯。
席間，他的電話不斷，看來工作很忙。
朋友無奈地告訴我們，最近在和同行打價格戰，降價打折銷售，虧本虧到姥姥家了。
我問他，那如果對方財力比你雄厚得多，拼不過怎麼辦？
他回答得也很簡單明瞭：那我還能怎麼辦？
做生意，難免會遇到對手，每個行業都是如此。
曾經也有茶友“勸”村姑陳，如果想擴大白茶的影響力，開啟市場，就得把茶葉的價格壓低一些。
親民路線，更能吸引消費者。
言下之意是，在這個大環境下，大家的錢包不太富裕。
降低門檻，把價格定低一點，更有利於銷售。
乍一聽，還挺有道理的。
便宜的東西，自然更受歡迎，畢竟人人都有貪便宜的心理。
但回過頭來想一想，真正喜歡白茶，想要喝好茶的人，必然會相信“一分錢一分貨”的道理。
靠低價吸引來的粉絲，當真是忠實的嗎？這可就難說了。
而
為什麼同樣是白茶，價格差別卻很大，一斤幾十元到幾百上千元不等？
想來，主要和這4點原因有關。
《2》
原因一：品類
在白茶國標中，根據茶樹品種和原料要求的不同，分為白毫銀針、白牡丹、貢眉和壽眉。
而市場上比較常見的三大品類，是白毫銀針、白牡丹和壽眉。
大家往往會發現，即便來自同一產區，同一棵茶樹，同一製茶師之手，但價格卻不盡相同。
通常來說，白毫銀針最貴，其次是白牡丹，最後才是壽眉。
這是因為，三者的產量不同，營養物質也略有差異。
我們知道，每年的春茶季，是採摘白毫銀針的最佳時機。
秋天時，因為白茶樹身上的養分，不足以支撐起飽滿芽頭的萌發，所以秋季不產白毫銀針。
只有春天，萬物復甦，白茶樹經過了一個冬天的休養生息，厚積薄發，才能生出強壯飽滿的芽頭，用來製作白毫銀針。
並且，白毫銀針採摘的時間，也只有短短的7-10天左右。
彼時，乍暖還寒，高山茶園裡的茶樹還處於生長緩慢的階段。
種種因素，導致白毫銀針的產量，遠低於白牡丹和壽眉。
物以稀為貴，低產的白毫銀針，自然貴。
再加上白毫銀針體內蘊含的營養物質豐厚，包括茶氨酸、茶多酚、黃酮素、多糖等。
賣高價，實至名歸。
至於白牡丹，雖然大部分也在春茶季採摘，但隨著溫度的升高，茶樹的生長速度明顯變快了。
還有壽眉，在春茶季和秋茶季都採摘，產量比較大。
所以，白牡丹和壽眉的價格，比起白毫銀針來說，顯得親民許多。
《3》
原因二：產區
俗話說，一方水土養一方人。
這句話套用在茶樹上，也剛好合適。
古人還曾經告訴我們，橘生淮南則為橘，生淮北則為枳。
一旦環境發生改變，事物的性質也可能隨即改變。
在白茶的各大產區中，福鼎太姥山是遠近聞名的存在。
之所以優秀，和那裡的產區環境密不可分。
浙大的王教授提出，影響茶樹生長的五大因素，分別是“溫光水氣土”。
不同的產區條件，便決定了白茶不同的品質，不同的香氣滋味，不同的根骨。
就拿太姥山高山茶園來說，海拔在600米及以上，因此溫度大約比平地低3-6℃。
不冷也不熱，剛好適合茶樹勻速成長，積累充足的內質。
而且，高山上雲霧繚繞，雲層厚實，能夠將來自太陽的直射光折射成漫射光。
不多不少的日曬時長，不強不弱的日曬強度，一切都是那麼地恰到好處，使茶樹沐浴在溫柔的陽光下。
另外，空氣潮溼，能夠隨時為茶樹補水；人煙稀少，空氣清新，採下來的茶自帶仙氣飄飄的空靈感；土壤疏鬆肥沃，含有豐富微量元素……
有些上述先天條件的氣候，茶樹便能得到最好的孕育。
生成豐沛的內質，充足的芳香物質，醇厚的湯水，優越的品質。
這樣的白茶，售價必然不低，因為好貨不便宜。
反之，那些產區條件普通，甚至惡劣的地方產出來的白茶，再便宜，也不值得買。
品質差，香氣滋味單薄，喝了傷身又傷心。
《4》
原因三：工藝
在外界看來，白茶的加工沒有什麼技術含量。
隨便曬曬，幹了以後收起來，打包好，就能出售了。
其實，並非如此。
不可否認，白茶的工藝是六大茶類中最簡樸，最接近純天然的。
不炒不揉，也沒有殺青，以萎凋和乾燥為主。
可即便如此，精心製作與粗製濫造之間，也隔著一條銀河系的距離。
正因為白茶的工藝簡樸，能夠保留下大量的天然物質，與此同時，這些物質也極容易損耗和減少。
所以，想要讓養分儘可能多地留下來，就需要經驗老到的製茶師，發揮出自己的手藝。
像老S做茶前，先要把水篩提前清洗乾淨。
到了茶青採下來後，及時薄攤薄晾，一定要攤得薄，攤得快，才能避免茶葉被悶到，損耗內質。
緊接著，把水篩架空，離地70公分左右。
如此一來，不僅保證了乾淨衛生（貼在地上難免會有灰塵），也讓空氣能夠上下流通，更快更好地走水。
走水順暢，茶湯才不容易苦澀。
日光萎凋的時候，陽光也不能太強烈，要隨時關注戶外天氣變化。
正午時分，若太陽刺激猛烈，就要把水篩暫時轉移到陰涼處，以免被曬傷。
這一來一去，所消耗的時間、人力和精力，都是不可估量的。
最後，萎凋結束後，還要送去烘乾，低溫慢烘，讓白茶的含水量低於8。5%，才能出廠售賣。
故而，我們可以肯定地說，良好的技術，是決定白茶零售價的因素之一。
而那些粗製濫造的白茶，則不需要擔心太多。
就算是被曬傷了，曬紅了，或者悶出了雜味，只要價格低一些，總有人願意買單。
《5》
原因四：儲存
眾所周知，白茶是一種能夠長期儲存的茶類。
它不像綠茶那樣，需要當年喝，及時喝。
民間流傳的“一年茶，三年藥，七年寶”，說的正是白茶。
同時也證明，剛做好的白茶，和三年的白茶，以及七年的白茶，在營養成分和功效上，是有很大區別的。
新白茶中，茶氨酸含量很高，所以喝起來鮮爽清甜。
隨著時間的流逝，白茶被越存越老，內質也發生了改變。
其中，茶多酚和咖啡鹼的含量，會慢慢減少，所以我們發現老白茶喝起來更溫潤，不容易苦澀。
而還有一種很重要的物質——黃酮素，在白茶的物質轉化過程中，不斷增加。
它有很好的抗氧化效果，因此對中老年朋友，以及女性茶友，都十分友好。
但是，並不是所有白茶存好後，都能擁有優良的品質。
滿足產區好、工藝好之後，還得儲存到位。
如果一款白茶沒有被細心儲存起來，跑氣受潮，變質發黴。
那麼，這些養分也會隨之消失，取而代之的是各種雜味、異味。
換言之，存壞的白茶，不管多少年，不管年份多老，都沒有太多養分。
這樣的白茶，當然是賣不出什麼好價錢的。
只有存放得當，順利成為優質老白茶的產品，才會隨著年份，價值不斷攀升，價格日益上漲。
好茶不會被淹沒，但劣質茶也不會被放過。
《6》
買白茶，不能一味地追求低價。
真正的物美價廉，指的是茶葉與品質相匹配，價效比高。
低價的背後，不僅僅是壓縮的利潤，更有可能降低品質。
商人逐利的本性，是不會變的。
逐利有道，是可取的方式。
可如果僅僅靠低價引流，再售賣劣質茶，最終傷害的只是消費者。
所以，大家在買白茶的時候，一定要睜大雙眼。
在自己的經濟能力範圍內，挑選品質出眾的，才不容易踩坑交學費。
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小陳茶事村姑陳，專欄寫手，茶行業原創新媒體“小陳茶事”主筆，已出版白茶專著《白茶品鑑手記》，2016年-2020年已經累計撰寫超過4000多篇原創文章。