如今不少年輕人結婚往往都會準備一個昂貴的結婚鑽戒，有見證愛情和婚姻的意思，但是一直有人為之質疑，認為一塊石頭賣出如此高價實在不合理，但在國內有一對85後夫妻，卻再次賦予了鑽石新的意義，並吸引多數年輕人搶購，他們是如何做到的呢？

提起

DR鑽戒

可能不少人有所耳聞，這個鑽石戒指品牌並沒有其他特殊之處，做工、雕琢和造型跟其他鑽戒沒有太大差別，但讓它從同質化的鑽戒市場中脫穎而出的，

是它獨特的含義和更貴的價格。

該品牌在選購的時候，需要男士提供個人身份資訊，然後進行專門定製，並且一位男士一生只能定製一枚。

可能多數人都表示不理解，珠寶奢侈品自然是賣的越多越好，怎麼還要加上這樣一條限購的“霸王條款”呢？

原來DR鑽戒的創始人張國濤和盧依雯夫婦在營銷的時候抓住了年輕人的消費心理，不再強調產品的奢華和做工，

而是從婚姻愛情這一觀念入手，給年輕夫婦創造了一種愛情跟鑽石一樣堅固不老的心理暗示。

因此DR鑽戒的宣傳廣告就是“

男士一生僅能定製一枚

”，而女士更是對這類營銷噱頭照單全收，認為男士買了這個鑽石戒指就是對自己忠貞不渝，能夠和自己白頭到老。

不得不說張國濤夫婦的營銷理念比較推陳出新，能夠在人們追求奢華名品的心理之外，找到新的營銷點。

但是僅僅是靠著一句廣告噱頭，就能夠讓DR聲名鵲起嗎？

其實真正讓DR火遍年輕人群體的，並不僅是這一句廣告詞，更是它受到了多數名人的追捧，給自己加上了一道明星光環。

在這裡列舉一些買過DR鑽石戒指的明星就能看出它的影響力有多大了，像知名影視演員

吳京

，鋼琴演奏家

郎朗

，甚至體壇明星

蘇炳添

，他們求婚和結婚所使用的鑽戒無一例外都是DR品牌。

由此可見這個牌子已經在各路名人的間接推銷下，成為了鑽戒市場中的新晉王者，在各大社交平臺和影片平臺中，DR鑽戒的銷售廣告層出不窮，透過廣告演員們誇張的表演，向越來越多的年輕人傳遞一種買了DR鑽戒，就有了婚姻保障的思想。

而正是因為將鑽石戒指這類產品跟婚姻，甚至是彩禮等傳統元素結合在一起，它才會真正契合中國這個市場。

不過既然一生只能送一枚，那麼DR的消費受眾是不是太少了？DR鑽戒真的能夠賺錢嗎？

其實這一點張國濤夫婦早就想到了，他們在利潤上實現了數倍於同行的提升。

以DR品牌主打的一類鑽戒型號為例，

其平均售價都在1萬元以上，雖然看起來跟其他鑽戒產品的售價相差無幾，但是其成本卻低得嚇人，一枚這樣的鑽戒，成本只有3200元，毛利率高達70%。

正是靠著這樣驚人的利潤率，DR鑽戒在開創品牌11年以來，已經累計收入100億人民幣，在業內這樣的成績也是非常不錯的。

而且為了讓男士被迫接受“霸王條款”，

DR鑽戒的銷售渠道有90%都是線下門店，當著銷售人員和女士的面，不少男士為了面子也就不得不掏錢購買。

正是由於低成本和線下銷售的雙重保障，DR鑽戒才會在短時間內席捲年輕人群體，不過這並不意味著DR真的是一個名貴奢侈品，其問題一度被多數人所詬病。

首先就是鑽石戒指本身，DR由於只注重廣告的營銷，因此想要維持高利率就必須在成本上剋扣，整個2020年DR鑽戒的研發投入僅為1700萬，而且所有的鑽戒都是讓其他工廠進行代加工的。

因此這就導致DR鑽戒的做工和質量非常差，從2018年，DR鑽戒就陸續有27位消費者因為鑽石加固不牢，且鑽石表面粗糙有劃痕等原因退貨。

甚至在2017年DR還因為虛假宣傳營銷，被國外企業控訴，被迫賠償了20萬元。

因此綜合來看，DR這個只重營銷而忽視產品和消費者維護的行為，註定不會讓自己形成長遠的競爭優勢。

關於這個備受年輕女性追捧的DR鑽戒，大家有什麼想說的嗎？