文/BU 稽核/有魚

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在中國瓶裝水領域，有這麼一個品牌朗朗上口的廣告語而被戲稱為“廣告公司”，憑藉著售價2元的一瓶礦泉水三年淨賺119。52億元，表現搶眼。而且，

從2012年開始，已經在中國包裝飲用水市場八年蟬聯佔有率第一，地位難以撼動。

它便是農夫山泉。

農夫山泉成立於1996年，創始人為鍾睒睒，一個被譽為營銷鬼才式的人物。

1998年，農夫山泉憑藉著“農夫山泉優點甜”的廣告語，迅速打開了知名度併成功為消費者記住。

該廣告語甚至成為“20世紀中國最具影響力的10大廣告語”，可見其強悍程度。

直到如今，人們在提起農夫山泉時，腦中還會浮現出“有點甜”三個字。到1999

年時農夫山泉進軍天然水領域，並先後於長白山、武漢丹江等地開發天然水源

。轉型後的農夫山泉靠著“我們不生產水，我們只是大自然的搬運工”這一廣告語，再次大獲成功，奠定了行業地位。

農夫山泉既然是採用天然水，那就必須要有強大供應鏈能力的支撐，否則水質會在漫長的運輸速度中受到影響

。如今，農夫山泉共有十大優質水源，水源分佈於華北、華南等七大區域，相隔頗遠。也從側面證明了農夫山泉在物流運輸領域的強大，並不是所有企業都能入局天然水領域。

除營銷能力、供應鏈能力外，多元化發展也是農夫山泉成功的一大關鍵。

農夫山泉推出農夫果園、尖叫、東方樹葉、茶π等家喻戶曉的品牌，而且，在多元化發展中其再一次展現了自己強大的營銷能力，留下了一條條經典廣告語。其中，“農夫果園喝前搖一搖”一詞，被認為搖出了果汁行業的新天地。

同時，農夫山泉還不斷向高階領域與細分市場上延伸，在外觀設計上頗費心思，由此受到大眾的歡迎。而且，

農夫山泉的渠道優勢也不俗，其對全國超237萬個終端零售點進行了全面覆蓋

，實力非凡。在農夫山泉的營收中，有94%以上的收入來自於經銷商分銷。

在種種因素的共同推動下，造就了農夫山泉如今難以撼動的地位。

據農夫山泉招股書顯示，在2017到2019年的淨利潤逐年遞增，到2019年時已經增長至59.54億元。在這三年時間，農夫山泉共創造了119.52億元的淨利潤

，表現令人驚異。

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