文︱ 行業研究員 蒼鷹 方才 整理

說在前面的話：

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今天，母親節！

一向有著感恩情懷、孝道文化的茅臺酒，今天在浙江湖州長興開展了43度茅臺酒線下專題品鑑活動。

“人間最暖莫過家，43度飛天陪伴您”“媽媽在哪兒，家就在哪兒”“獻給母親節的愛，乾杯，43度”等茅臺式臺詞在現場溫情脈脈，這也能看出茅臺用心做這場母親節營銷活動。（

為了文字型驗感，名酒君把圖片放到底部了）

不過這一活動就是因為現場海報有“掃描下載i茅臺app”的二維碼，引發了一則猜想：

i茅臺5月19日上線當天要上43度飛天茅臺酒，不上53度飛天茅臺酒。

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43度飛天茅臺要上線i茅臺

其實i茅臺也是有這則43度飛天茅臺酒度推廣。

這是丁雄軍上任以來，43度飛天茅臺第一次被公開廣泛報道；

當然也是43度飛天茅臺第一次與母親節聯結，打造“家”文化場景營銷。

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在名酒君看來，i茅臺5月19日上線，43度飛天茅臺酒已然是板上釘釘要上線的產品。

據瞭解，貴州茅臺對產品發展提出了“定位、定檔、定型、定價、定量、定景”的“六定”要求。

飛天茅臺酒的43度與53度差在哪裡呢。

在名酒君看來，53度飛天茅臺基礎盤過於龐大，顢頇上線，涉及的利益面、價值面、價格盤、消費群等方面，茅臺管理層一時也不能完全能夠拿捏掌控。

這也是名酒君之前一直覺得茅臺管理層匆忙上線i茅臺不是明智之舉，不過試執行階段並未上線飛天茅臺酒，說實話這也不叫i茅臺，這是i非標茅臺。

戲謔歸戲謔。

43度飛天茅臺飛入尋常百姓“家”

3rd

在名酒君看來，43度飛天茅臺酒或許未來將是i茅臺最具價值和量級的單品。

為何如此之說。

名酒君分析認為：

1、43度茅臺酒符合行業低度趨勢。i茅臺上正式買酒來喝的群體，經過名酒君之前根據資料推算（可翻到前面名酒觀察提到的點）應該有150萬人，其他100多萬有二次轉賣目的傾向。這部分人其實很多可能是有買真茅臺的訴求的，也可能是第一次買茅臺酒或者醬酒，43度低度醬酒可能更能符合他們部分人的訴求。

2、關於i茅臺申購群體的年齡結構，貌似沒有公開，這個可能也不支援公開，但是從大部分操作來看，能堅持“打新申購”的，必定是年齡稍微偏小一點的忠實粉絲，而不是資深茅臺酒飲用者，當然在資深茅粉中，不差茅臺酒的這些群體眼中，43度飛天茅臺有點不得勁。

3、根據名酒君之前測算，i茅臺上客單價在2400元左右，所以未來打造“家”文化場景的43度茅臺未來可能是雙瓶購，而同為43度喜宴產品，未來也必將上線i茅臺，共同做大43度茅臺家族。

4、填補i茅臺上沒有能放量的飛天茅臺酒，透過雙瓶購，一方面開啟43度飛天茅臺酒的放量空間，另一方面消減i茅臺上沒有飛天茅臺的不好影響。

5、明牌已現，53度飛天茅臺酒要是上線，量少被吐槽，量大會衝擊線下渠道信心，價格其實就是信心的真實反饋。所以43度飛天茅臺酒（含喜宴）

i茅臺能帶火43度飛天嗎

，當然後續一系列品牌營銷工作也是要做的，比如湖州這場活動。

是不是這樣呢，大家評論區聊！

名酒君覺得對於醬酒主流企業來說，接下來43度醬酒或許也能主流一個階段，畢竟茅臺要放量，柔一點、順一點的醬酒，是不是要飲一杯？