作者：土土絨

設定三級分銷模式，會員按照“拉人頭”的數量獲得獎勵，並逐步“升級”，上一級別的人可以從下一級別的銷售利潤中提成……最近，母嬰電商平臺蜜芽陷入了傳銷疑雲。

說起蜜芽，很多媽媽並不陌生。這是一家在網際網路上“戰績顯赫”的電商平臺。蜜芽從海淘代購起家，一開始只是一個淘寶店，但是因為趕上了母嬰類電商的風口，很快獨立發展，並獲得紅杉資本、真格基金多家知名創投機構投資，成為母嬰電商市場中的一匹黑馬，還一度成為國內估值最高的跨境母嬰電商。

然而，隨著母嬰電商這個垂直領域成為熱門投資領域，越來越多的電商巨頭開始進入，昔日的藍海早已變成紅海。另一方面，國內新生兒數量呈下降趨勢。與此同時，蜜芽不斷爆出假貨糾紛，並曾因銷售假貨而被中消協“點名批評”。

在這樣的情況下，蜜芽求新圖變，設計出三級銷售體系，然而，這一體系卻與“傳銷”有著諸多相似之處。例如，Plus會員（最低階成員）每邀請一個人來開通會員，可獲公司獎勵100元。成為鉑金培訓師（中級成員）之後，團隊每進一人，公司獎勵120元；直邀加入一人，可得220元獎勵，並可獲得其銷售利潤15%的提成。

很明顯的，在這個體系中，“上級”可以從“拉人頭”和“下級”的銷售利潤中提成，只要拉的人頭足夠多，就可以“躺著賺錢”。難怪蜜芽會員們互相打氣的時候都說：好好努力，早日“躺賺”！

當然，蜜芽這種運營模式到底是不是傳銷，還有待監管部門的調查。但是，它反映出來的，是母嬰電商共同面對的一種困境。母嬰電商針對的，一般是擁有3歲以內孩子的家庭。當這些孩子成長到一定年齡後，客戶們會自然流失。因此，商家需要迅速、大量地補充新客源，才能維持平穩發展。而網際網路時代，電商群雄竟起，競爭激烈，獲客成本高昂。如何拉客成為商家的頭等大事。

蜜芽顯然也是看到了這一關鍵點。它利用一些人想“賺快錢”“躺賺”的心理，設定高額的獎勵去激勵會員們拉人頭，從而發展自己的客源。但是，並沒有銷售資源的會員們往往先拉親戚朋友下水，先開“親情單”；“上級”成員在微信群裡傳播著某某人一夜暴富的訊息，鼓勵其他會員大力發展新會員……這樣的商業模式顯然不健康。

母嬰類電商的客戶，大多是沒有什麼經驗的新手父母；其銷售的產品，是供幼兒使用的。作為一家知名電商平臺，不從產品質量和服務上下功夫，卻在銷售模式上玩花頭，這樣的商家信譽，令人擔憂。

一直以來，網際網路經濟被認為是新經濟模式，代表了未來發展方向。因此，人們對於網際網路經濟中出現的一些問題，往往有更多的寬容，也允許稍顯落後的糾偏。但是，作為一家電商平臺，不能頂著“電商”的殼，行“傳銷”之實。假如蜜芽真的涉嫌傳銷，相關部門不能坐視不管，而應積極提早介入，防止其危害更多的家庭。畢竟，傳銷之毒，陷入易，驅除難。（土土絨）