最近涉及的品牌全案工作中，在研究線上推廣方式時發現，透過簡單的調研和競品分析很多時候並不能形成適合自己當下狀況並且落地可行的方案，更多的時候，是基於我們營銷人的基礎認知來做預判，這樣的方案，也許基於我們營銷人的專業素養可能可以說服客戶，但是很難說服自己。

所以在製作方案過程中會留出一個板塊是待測試板塊，交代好測試的週期、方法和結果標準。

營銷上的新機會和新增長點，坐在辦公室裡一群人開一整天會是想不出來的，營銷策略方案不是象牙塔裡想出來的，而是在實戰資料基礎上打磨出來的，很多反認知、反常識的營銷思路也不是憑空推演出來的，而是基於大量測試和實戰基礎上挖掘出來的。

例如，在拼多多的上浮群體，中高階定位的產品，在拼多多現在有很大的操作空間，這跟我們對拼多多的認知定位不太相符，但是想想也能明白，拼多多最近這兩年將品類往中高階消費延伸，整體搶了不少天貓京東的中高階消費群體過去，這些群體的需求需要消化，裡面就存在很大的流量紅利和操作空間。

例如，小紅書輸出金融財經類的內容流量不錯，在小紅書搜尋一下基金、股票等關鍵詞，能看到不少新做的賬號都快速起來了，這跟大家的認知也會形成衝突，小紅書作為一個種草的平臺，主要使用者群體還是女性，為什麼財經類的內容會在上面這麼受歡迎呢？

首先女性的崛起，也會產生擴充商業視野、金融理財方面的訴求，很多基金、股票、保險方面的內容自然也會成為她們關注的物件。其次，小紅書擁有龐大的總使用者基數，雖然男性使用者只佔到15%不到，但是算下來也有超過1000萬的使用者群，這麼大的男性群體，對於金融理財類的內容消費體量也是非常可觀的。

總而言之，對於營銷人來說，適當的時候，要反常識、去認知，無論是創意、內容、平臺還是整體策略，都不要光憑認知和常識來決定，尤其對於新專案而言，營銷早期不要執著於大規劃大目標大成果，定好幾個維度的方向，然後在持續運營中精進，在資料探勘過程中不斷最佳化和調整，才能真正找到適合自己的營銷破局之路。