1、品牌最終指向是消費者認知，品牌就是消費者的心理認知現象，是產品和消費者構成的一個共同體。

2、品牌存於消費者認知中，產品存於貨架上。

3、要打造成功的品牌，就要透過種種策略和創意對消費者認知施加影響。

4、營銷要從消費者需求出發，需求存於消費者認知當中。

5、認知是品牌營銷的終極戰場，佔據認知的終極武器是話語和符號，佔據認知的路徑是人類的五感，話語和符號透過人類的五感進入人類的心智認知。

6、話語和符號是人類表達思想的媒介，是洞察人類心智的視窗，你用什麼話語和符號就代表你什麼樣的思維。

7、在所有文化中，社會交往都是依靠勸說和爭論來實現的。

8、傳達資訊的方式在很大程度決定了人們的選擇結果，一個撬動消費者購買的支點，用不同的修辭方式就會有不同的選擇結果。

9、產品的購買支點要和消費者的情感點以及價值點結合在一起，才能讓產品成為消費者一種生活態度，才能贏得消費者認同與購買。

10、今天，品牌傳播的資訊被各種媒介碎片化，如果品牌傳播不能簡單把品牌價值說清楚，道明白，那麼對於品牌建設就是一種災難。

11、對於一個真正成功的品牌而言，要贏得消費者長期喜愛和認同，光靠輸出品牌價值是不夠的，還必須輸出某種價值觀代表某種意義，成為社會公認的某種意義，這樣的品牌才具有長久生命力，例如可口可樂代表著美國文化。

12、品牌價值指導品牌的拳頭產品與業務方向是什麼？品牌價值觀則指出了企業為什麼要這麼做的行為準則，價值觀是企業的真正護城河，價值觀是企業的使命，使命決定了企業的戰略。

13、今天是一個資訊超載的時代，資訊超載就意味著消費者的注意力稀缺，購買的發生前提是溝通的發生，溝通的發生關鍵取決消費者能注意到你，如果消費者沒有注意到你，一切都不會發生，所以在消費者沒有時間看廣告的時代，快速和消費發生溝通是廣告的首要任務。

14、對於資訊傳播，比事實更重要的是情緒和立場，傳播必須懂得貼標籤，因為標籤能用最簡單的詞語最大限度表達觀點、情緒、身份以及立場，這樣消費者就能迅速對號入座，就能讓消費者以最快的速度進入購買邏輯。

湘江為品牌提供什麼價值？

湘江方法的核心在於

幫助品牌提煉核心價值並向消費者高效，準確，快速傳達核心價值。

營銷基本概念是交換，消費者希望能快速找到滿足需求的方案（產品），品牌希望快速打動消費者，進行交換。

湘江方法是發掘消費者和品牌之間溝通的原理，讓品牌和消費者高效完成交換。

一個品牌可能同時具備多樣的價值，湘江的關鍵能力是幫助品牌找出最具核心的，最能打動消費者購買的品牌價值。

然後把它最終精練成一句大白話的購買理由和集體符號，形成目標明確的系統性解決方案，影響消費者已有的認知，讓品牌高效打動消費者。

湘江的經營使命

幫助品牌提高賣貨效率

幫助品牌降低營銷成本

讓品牌每一個營銷傳播動作都累積成品牌資產

湘江品牌營銷戰略諮詢服務案例