大家好，我是小能手，解決牙科管理運營難題

牙科門診有多少院長面臨著營銷難題，他們的客戶來源有些只有轉介紹和自然到店，即使做活動也效果平平，有些甚至弄免費的洗牙引流專案，最後轉化成大單的人也寥寥無幾。

那麼如何做好運營的工作，增加門診的業績呢？

1。學會為客戶製造場景需求，這就是給消費者一個理由，讓他們購買我們的產品或者服務。

比如微笑帶給人自信，所以透過牙齒美白，牙齒正畸來還原自信。

真正的消費場景，要分析客戶的內在需求和日常行為動作。

我們一定吃過亨氏的番茄醬，它在美國的地位相當於中國的老乾媽，美國幾乎每家冰箱都有，但是他的發展並不是一帆風順的。

在銷量停滯的時候，亨氏為了提高銷量，他們創新了消費模式，把番茄醬的瓶變成了細口瓶，就是可以在麵包、蛋糕、披薩上用來畫畫寫字，一經推出，小孩子對番茄醬的需求就提升了四倍左右。從此以後奠定的番茄醬市場的地位。

這個案例的背後，其實是使用者消費場景再造，也就是給消費者多一個理由和場景去使用它。現在給大家介紹三種 “場景營銷”：

第一，創造反向需求場景。

香港一家航空公司利用經常下雨的天氣，在地上寫了這麼一條廣告 “下雨太煩人？快掃二維碼，來菲律賓享受陽光吧”。這句話只有在下雨的時候才會顯現出來，在溼漉漉的雨天裡看到這麼個廣告，讓人立馬想乘飛機飛去有陽光的地方。這就是反向需求

第二，是增加趣味性。

可以畫畫寫字的番茄醬，奧利奧吃前扭一扭轉一轉泡一泡，還有杜蕾斯的文案，都是增加趣味性。

第三，是切入對手的消費場景。

這個典型的代表就是肯德基和麥當勞，比如有麥當勞的地方肯定有肯德基，那麼牙科可以把競爭對手沒有消費的客戶當成開發的資源。