今天想和大家聊一聊價格戰的話題，很多企業的負責人都很反感的價格戰，但有時候就不得不去面對，這個時候該怎麼辦呢？

也有的企業看到很多知名的網際網路公司都在燒錢補貼，各種賠本、賺吆喝的套路，自己也躍躍欲試，但打完價格戰真的就能夠在競爭中脫穎而出嗎？

現實的情況是有不少企業價格戰還沒結束，公司的現金流就先扛不住了，那這價格戰到底該不該打呢？今天跟大家分享的案例就是靠打價格戰起家的公司。

他的名字叫吉列，很多男性朋友應該都比較熟悉他們的產品“吉列剃鬚刀”，雖然現在很多人都用電動剃鬚刀了，但企業發展起來的模式一定要了解一下：

吉利在手動剃鬚刀領域的全球佔有率長期高於60%，股神巴菲特從1991年開始買入吉列的股票，一直到2005年寶潔以總價570億美元收購了吉列，巴菲特把企業的股票以換股的方式變成了寶潔的股票，巴菲特曾經把吉列與可口可樂並舉，認為吉列與可口可樂都是世界上最好的公司之一，吉列的品牌和品質造就了不可戰勝的競爭優勢，吉列一開始就很厲害嗎？

當然不是，吉利剛開始一整年還賣不到100個刀片，所以很多創業的朋友不要著急，很多偉大的產品最初都是很慘淡的，我們需要學會在黑暗中尋找光明。

吉列的爆發是源於他的一個免費策略，他把剃鬚刀拆成了刀架和刀片，他把刀架當作免費的禮品送給當時的美國陸軍、銀行等部門；

他們相當於吉列的第1批天使客戶，拿到刀架以後肯定要用吉列的刀片，因為國外人的鬍子都很多，刀片需要經常換，於是吉列的刀片成了消耗品，人們不斷的買吉列的照片，從此打開了吉列的市場；

一年之後他就已經賣了1000多萬個刀片，後來他們就一直用低於成本價的刀架來打市場，直到它成為百億美金的巨頭，這個案例能給我們哪些啟發呢？

我們可以簡單把吉列的刀架和刀片稱之為流量品和消耗品。

刀架就是流量品，可以用低價甚至免費的方式送給客戶，刀片就是消耗品，客戶需要持續不斷的購買才能使用，流量品就是用來打價格戰的，我們看各種公司的價格戰，大部分不都是為了流量，為了獲取使用者嗎？

但需要注意的是，你流量品付出的成本需要能夠透過消耗品來收回，如果不具備這個條件，就真的是在做公益了，這句話我想再重複一遍，你流量品付出的成本，需要能夠透過消耗品來收回。

吉列巧妙的地方就是流量品刀架和消耗品刀片，必須放在一起才能使用，這樣就不用擔心企業不賺錢了。

所以打價格戰要有策略，有技巧的打，把價格戰變成賺錢的方式，而非賠錢的買賣，關於流量品和消耗品的搭配，你還能舉出哪些例子呢？如果你想到了，可以在評論區和我交流。