選址是開店過程中最重要的事情之一，有人說選址定生死，也有人說好的選址是開店成功的一半，雖然這些話說的有些絕對，但也可以看出選址在開店中的重要性。

但如何選址呢？

最近有一個朋友想要開店，這幾天一直在找合適的店鋪，而朋友找店的標準有些極端，要求目標店鋪必須是在繁華的地段，像什麼最熱鬧的商業街、網紅景區等，對人流量有著很高的要求。

朋友的這個選址標準得到了家人的反對，認為朋友開店選擇一些人流量特別大的地段，有些不靠譜，畢竟人流量大的地方租金太高，需要投資的資金太多，風險有些大。不如選擇一些房租較低的店鋪，哪怕賠了損失也不大，還有東山再起的機會。

起初我在聽到這個問題之後也是感覺朋友的家人說的非常有道理，但仔細思考之後，卻發現朋友和其家人的觀點並沒有對錯。

從理論上來說，店老闆在給店鋪選址時，主要存在三種心態，第一就追求高人流，就想著找一個旺鋪；第二是追求租金便宜，以期望在店鋪租金上不要有太大的投資，最後是取前兩者的特點，找一些租金和地段都比較適合的鋪子。

上述的三種選址心態，雖然側重點不同，但卻並沒有孰好孰壞，各有自己的優缺點。

選址追求高人流量，高租金的店鋪，乍看一下感覺租金較高，投資成本大，風險比較高，但實際上高人流也就意味著開店獲客容易，選擇一些高毛利、高客單價的產品利潤是非常高的，房租雖然高，但利潤更多，風險並沒有想象中的那麼高，只是真的失敗，損失的倒是比較大。

選址比較重視租金，認為選擇租金較低的店鋪風險較小，但其實也不見得，租金較低的店鋪，一般位置都不會太好，雖然投資的成本較少，但開店失敗的可能性更大，只是失敗之後的損失較少罷了。

開店選擇高人流店鋪還是選擇低租金店鋪，看似存在對立，其實只是開店人的理念不同而已。高人流店鋪投入的成本大，但開店的成功率相對高些，後期的利潤也會很高，但一旦失敗損失的也大；而低租金店鋪，投資成本低，但開店的失敗率卻是高一些。

至於最後選址心態，大多都是經驗豐富的店老闆，研究店鋪與人流之間的關係，追求極高價效比的店鋪。只是這種方式，需要豐富的開店選址經驗，才能把握好人流量與資金之間的關係，新手若是對此把握不準，選店出現問題的可能性反而會更高。

也許會有老闆反駁，店老闆也不是傻子，雖然喜歡追求旺鋪但也會在意租金的。就像店老闆真正的選址時，都會考慮店鋪與租金之間的價效比，不會放棄租金、人流中的任何一項去選擇店鋪。

只是看中人流量的老闆，會選擇一些人流量達到自己的要求之後才會考慮租金的多少，注重店鋪租金的老闆也是如此。

事實上確實有很多老闆都是這麼做的，可考慮歸考慮，但人無完人，總歸有犯錯的時候，特別是在意某一件事情的時候，往往會忽視一些其他的東西，這是人之常情，很難避免。

很多看中人流量的老闆在選址時，雖然知道租金也很重要，但真的遇到特別好的店鋪時，可還是下意識的忽視了租金，或者認為租金雖然高點，但卻認為自己開店後店鋪的盈利能夠支撐，真正開業之後，卻因為房租成本太高，壓縮利潤，導致開店失敗。

那問題來了，選址時側重高租金或低房租，又該如何避免可能出現的極端情況而導致選址失敗呢？

如果開店老闆想要選擇一個黃金地段，追求高人流、高消費，那就需要在租金上設定一個底線，如果租金超過這個底線，那店鋪的地段再好，也應該果斷放棄。

這個底線的制定可以透過估算營業額的方式簡單制定。

1、計算店鋪目標的每天的人流量，人流量可以透過蹲點的方式統計得知，最好是一段時間的平均量。

2、根據店鋪周邊的情況和開店老闆的經驗，大致預估出顧客進店的轉化率，從而可以得出每天有多少顧客進店消費，根據店鋪的客單價，大致估算一下店鋪每天的營業額。

3、根據大多開店老闆的經驗得知，店鋪想要盈利，店鋪每天的租金理想的情況應低於店鋪營業額的15%，最高也不能超過20%。根據這個範圍，設定一條租金的警戒線，如果超出這個線，就說明這個店鋪的盈利能力太低，果斷放棄。

這是一個大致的方法，每個店鋪之間都會有所差距，老闆的經營能力也會有所差別，但大致的思路是不會變，找店老闆在選擇店鋪時，根據自己的具體情況，預估一下店鋪的營業額是非常有必要的。

而看中低租金店鋪的老闆同樣也是如此，只是把租金和客流調換一下，給每天的客流量設定一個底線。

鋪鋪旺小結

開店是選擇高租金的店鋪，風險並不一定會大，選擇低租金的店鋪，風險同樣也不會降低，這兩者的風險程度在某種意義上其實是一樣的，只是思考問題的角度不同罷了。

而過於極端的找店，為了其中一優勢，太過於忽視其他的因素，才是真正導致風險的原因。