那麼他就用這套模式開始跟大量的飯店老闆去談，很多老闆很願意，但是呢，很多老闆又很奇怪，他問吳總，那你這個雞這麼好吃，你還能保證跟其他的我原來進貨渠道價格一樣，那你掙什麼錢呢哎？這吳總就說了，其實我也是掙錢的，但我是每一單我掙小錢，我怎麼掙錢呢？就是我賣給你的文昌雞啊，用我的飼料品種是跟你過去的賣的文昌雞是一樣的，所以價格一樣，其實我也掙不到錢。但是我唯一一個小小條件就是，你既然吃了我這麼好吃的雞肉，讓你飯店掙更多的錢，而且沒有增加你文章機的成本，那麼你能否也讓我掙點錢怎麼辦呢，我要求就是你飯店裡原來不是有一次性的餐具消毒碗具嗎？同時還有桌布嗎？你每一次不要買這些產品嗎？你既然找別人買也是買，你還不如今天找我買，我保證價格品質都跟過去一樣，不額外掙你的錢，你只要找我買就好。

大家一定要記清這個邏輯啊，我再重複說一遍，這個邏輯就是他這個商業模式裡面掙大錢的最大的奧妙，我再說一遍啊，他的邏輯是什麼呢？就是我把這個機以你過去的價格賣給你，但比你過去的還好吃，那麼幫你掙到的錢，但是我也靠這個雞掙不到錢，因為這個市場競爭很激烈，那基本上這個雞肉的價格基本是透明的，那麼，你既然拿了我這個好吃的雞肉的便宜，你也不能讓我吃虧，我只要求什麼呢？你以前找別人買餐具。今天改成找我來買，你找別人買桌布，今天找我來買，我唯一的要求就是你跟過去別人買多少，你還找我買多少你以什麼價格買？今天還有什麼價格買？所以我不增加你的成本，只是把你過去的採購物件轉移到我的身上，大家理解了嗎？這種特殊的商業模式的技術叫做協議控制。

我都說過啊，賺錢的最高境界大家一定要記住，叫做無中生有，那什麼叫無中生有呢？無中生有就是我什麼新資源都不用創造，我只要把過去老的資源做重新的組合，把我自己嵌到一個產業鏈裡面去，我就可以穩定持續安全的賺大錢，那麼，實現無中生有，這種商業模式最好的方法就是輕資產加協議控制，我再說一遍輕資產加協議控制的方式，那麼在吳總的這個案例裡邊。他就實現了輕資產加協議控制，你看啊，他是怎麼實現輕資產加協議控制，首先過去的他是開自己的飯店，自己投資自己裝修，自己租場地，自己買裝置，自己請員工，這是不是重資產？但是今天他不用自己開飯店了，他跟別的飯店籤協議，別的飯店找他買雞肉，是不是相當於就變成他的了？

所以輕資產的一個核心的觀念，是不求所有，但求所用，我再說一遍啊，輕資產的核心觀念就是不求所有，但求所用，就是我不用自己開飯店了，只要別人的飯店能賣我的肌肉，買我的消毒餐具，買我的桌布，就是在給我掙錢，我何必自己開飯店呢，我開飯店還是重資產，別人的飯店，只要能幫我掙錢就等於我的，如果我自己的飯店不能幫我掙錢，那就是我的負債，是我的也等於沒用，所以不要去重構一個飯店了，我只要跟別的飯店籤一個巧妙的協議，讓他持續給我盈利，就是我的飯店，這叫做不求所有，但求所用，這是輕資產的核心思維，大家一定要把它記住。

未完待續

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