【文/靈獸山 天鯤】

新專案、新商機的到來，往往讓人眼花繚亂，尤其在現今很多生意不好做時，會對創業者造成判斷和選擇的困擾。該如何保持一份清醒？又如何面對的確是個考驗。

總的來說，商業的本質都是統一辯證的，沒有太大的出入，只要掌握這一點，並運用好邏輯和系統思維，就會對新專案和新商機有一個明細的認知。

一、圍繞市場和行業來驗證新專案和新商機的真偽

現在各種專案都有人在做，甚至有些業態已經飽和到寸步難行，其中也不乏所謂新專案和新商機。但事實上，很多人還搞不清這些專案和商機到底有沒有未來，就成了先烈。

這個現象就是常說的，創業或者選擇專案和商機時，首先要進行機會驗證，圍繞市場和行業驗證新專案和新商機的真偽。要記住，市場和行業是兩回事。

比如母嬰市場很大，但細分的各個行業競爭很激烈。兒童教育也是很好的市場，但遍地的教育機構不知道有幾個賺錢。

市場和行業代表著使用者需求、產品能力、未來增量等重點，新專案和新機會出現時，來驗證和測試它們，是最基礎的對待方式。

二、圍繞新專案和新商機是否自己擅長領域，來判斷是不是自己的菜

雖然商業邏輯是相似的，但術業有專攻也是不折不扣的真理，在沒有資本推進時還是謹慎為妙。新能源領域的新專案和新商機，和從事零售的人關係好像不大，主要是不夠專業。亞馬遜的無店鋪運營也不見得適合某些人。

如果是自己懂得的行業，在擅長的領域內，出現了新專案和新商機，這個可以考慮研究，透過第一條來驗證真偽，是自己的菜會炒得更好，反之就要謹慎對待。

三、測量自身的資源、團隊和資本能力，能否支撐新專案和新商機的可持續

新機會經過了驗證，自己又比較擅長，透過學習構建了知識體系，那就要測量下自身的內外部資源和能力，能否匹配新機會。

這些就比較多了，

可以透過“魚骨圖”方法，來羅列人脈、資源、團隊、優缺點等，做出準確判斷，也可以使用波特五力分析、SWOT分析等工具來論證自己能否掌控新商機，能否形成可持續的競爭能力。

四、如果看不透新專案和新商機，可以等待觀察尋求更理想的機會，不要盲目地蜂擁而至

在精益創業時代，大刀闊斧投資創業行為已不可取，小成本低成本的創業模式越來越得到認可。眾所周知，當今生意不好做，因為萬眾創業，使缺乏能力者進入過多，也有很多從業者越來越專業。

在有些新商機還不清晰的時候，可以等等看，從歷史來看，90%以上的所謂新專案和新商機都是充滿不確定性的，死掉失敗的機率不小。

但一點不學習不參與也不可取，如果不需要做，可以透過網際網路創業方法，來適度創業也是可以的。記住一點，現在賠進去的再找回來可不容易。

綜上所述

作為創業者，要洞悉商業本質，比如消費者喜歡體驗和高效。要懂得創業邏輯，比如使用者、產品、營銷、渠道的四位一體。要掌握模式、路徑、方法、工具的組合。

再比如創業步驟，先要測試才能立項，形成創業專案。但最重要還是將這些置於系統化思維框架內，構成一個認知體系，並且不斷補充不斷學習。只有這樣，新專案、新商機的到來，我們才可以從容地面對，做出更好的選擇。