11月份東東槍的新書《文案的基本修養》上架，作為文字工作者，我當然立刻拜讀一番。

首先，我得承認自己的功利性，因為作者東東槍的大名遠揚，他不僅是奧美廣告創意總監，還是電視劇《我們一家人》的總編劇，還出版了《俗話說》，《鴛鴦譜》，《六里莊遺事》。

東東槍

這樣一個在廣告文案界和編劇藝術界都是響噹噹的人物，這一出手想必是多年工作經驗總結而成的乾貨吧？那我認真研讀一番，豈不就像是獲得了一本武術秘籍？從此文案能力直線上升？

沒想到作者首先就識破了我的小心思，上來就說——

這不是一本實用手冊，而是一本入行通識

果然，讀完之後只覺得這是一個有良心的人在為我們指引，而不是泛泛空談一些真善美。畢竟真實社會就像是黑暗森林，每個小白兔都要避免被大灰狼吃掉。

全書關於如何寫文案落到實處的技巧方法基本沒有提及，而是一直在說“如何成為一個有思考能力的文案”。

文案的基本修養

有兩個賣鞋的銷售員，流浪到了某個荒島，這個荒島上的人全部都不穿鞋子。一個銷售員認為這裡沒有市場便設法離開；另一個則認為這是個巨大的沒有被開發過的市場，於是欣喜地留了下來。

這樣的故事我們見過太多次，與之類似的則是如何將梳子推銷給一座寺廟的和尚……而這樣故事的結局，基本上無一例外都是諷刺第一個銷售員如何地沒有眼光，無能。來反襯第二個銷售員是如何地勇敢，有眼光等等。

可是這本書中為我們設想了另一種完全不同的思考模式——商業目標。

我們要清楚商業目標，才能有好的idea才能寫出相應的文案。正如這個例子中所說，從來都不穿鞋子的人是鞋子產品的目標客戶嗎？

像這樣的例子還有很多……

這些例子給我帶來的衝擊則是，我們寫文案的人真的該多多思考，而不是想當然，被固定思維給禁錮住。

如果只是讓我們開始學會思考，或許你會說，這樣類似的書可多了去，為什麼要讀這本書？

有時候我們進入職場，最害怕的是什麼？害怕潛規則，害怕我們不懂其中的利害，害怕我們在某個不知情的情況下飯了重大的錯誤！這種時候，如果有個好心的前輩告訴我們該懂的規矩，是不是會給我們日後的工作帶來巨大的便利呢？

客戶虐我千百遍，我待客戶如初戀

這是很多文案工作者調侃自己的無奈之言，和客戶產生分歧是必然的，可工作卻不能不繼續推進下去，懷著怨氣在朋友圈大罵客戶都是不專業的體現。

吐槽甲方

作者在這裡又為我們提供了集中解決方案：努力解決問題，而不是大罵客戶。嗎了客戶能解決問題嗎？不僅不能，還可能會影響雙方的關係。

不要總抱怨客戶的品位不好、審美差——他們不能只看審美。

對於大多數客戶來說，有很多比美更重要的東西。不是客戶不喜歡有趣的、美好的、能夠打動人的東西，而是他們的立場、體制和職位讓他們不得不做出另外的決定。而如何幫助他們，一起突破各種阻力——思想上的阻力、體制上的阻力，做出突破自己的舉動，其實是一門很重要的技藝。

你可以不理解客戶，這是個能力問題，但輕浮地隨意口出惡言，就是態度問題，是人品問題，甚至是智商問題。

還有很多，例如：不能拿客戶要求的作為寫爛文案的理由，對待不專業的要求勇敢說不，開會遇到窘境該怎麼化解等等。

這本書不應該讀完就扔掉，而應該時常閱讀閱讀，不論是筆墨堵塞，還是工作中遇到了難題，或許你都能從這本書中找到答案。