我們不得不承認，營銷很難，因為幾乎每時每刻都有人失敗或放棄；
今天我們來分享最簡單最落地的營銷方法，除非你認真看，否則你什麼都學不會，更別說現在市面上那些複雜的營銷了，你壓根就看不懂，更不用說去運用了！
成功的營銷是有跡可循的。
如同阿里巴巴與四十大盜中“芝麻開門”的咒語一般，只要方法、策略正確，就能簡單開啟一座寶藏。
這個咒語是天然存在的，透過學習，讓我知道它就是兩步營銷。
第一步：讓對方受益；
第二步：讓對方付費。
順序不可顛倒。
但是透過進一步學習，我慢慢知道，兩步營銷，並不止於“兩步”，而是“三步”！
完整的兩步營銷實際上應該包含“三步”。
第一步：讓對方受益；
第二步：讓對方付費。
這兩步走完，你會贏得客戶，會有一些收入（可能會有三種情況：有賺但稍有虧本，成本基本持平，稍有盈利）。
但如果想走完“兩步”就賺大錢，那基本很難。
兩步營銷的最大作用是：解除客戶抗拒，將陌生人變成你的潛在客戶或付費客戶。
兩步營銷能否賺大錢，威力爆棚的關鍵點在於——“第三步”。
這個第三步是什麼呢？
不賣關子，因為雖然並不是每個人都能做到，但大家一定都知道它，它就是——後端佈局。
所以，一個完整的兩步營銷，實際上應該包含三部分內容：
第一步：讓對方受益（培養信任，建立潛在客戶魚塘）
第二步：讓對方付費（將潛在客戶，轉化為付費客戶）
第三步：後端佈局，引導客戶重複消費（將客戶轉化為“粉絲”，將“粉絲”轉化為“鋼絲”）
前面這些算是一個開題。
下面我將為大家詳細解說。
首先，先給大家講兩個小故事。
第一個小故事：美國直郵，先虧後賺
從前，郵購模式在美國非常地流行。
有位窮小夥將進價15美元的商品，透過在一主流婦女雜誌刊登“10美元限量”廣告，
獲得大量郵購訂單，等客戶匯款後再進貨。
這明顯是虧本的，而且訂單越多、虧本越大！
但結果呢，這個小夥最終不僅彌補了虧損，而且大賺一筆。
怎麼賺的錢？
秘密在於：
虧錢獲得高質量客戶名單，發貨同時附帶暴利商品廣告，進行後端二次追銷，
這樣，不僅彌補了限量商品訂單的虧損，而且透過追售暴利商品而大賺特賺。
最終年銷售高達5千萬美元。
讓我們不禁驚歎：老客戶很值錢啊！
而這個操作手法也值得我們學習：
用特價限量商品篩選客戶（有可能是虧本的），然後同步追銷相關商品（這個才是填平成本及盈利的關鍵），
而且只要設計合理，一定會有一定比例的客戶購買相關追售產品。
第二個小故事：免費修鞋，不但不虧還大大地賺
一位姓林的老闆開了一家男鞋品牌專賣店，店面全部按照廠家要求進行裝修，並且貨品充足。
然而，因為地段的原因，人流量不多，進店顧客更是稀少。
林先生每天都在計算著資金成本、房租人工費用，為此整天茶飯不思。
而廠家居然告訴他，要多花點錢做宣傳，多發傳單，多進新潮貨款……
事實真是這樣嗎？
是否多花錢做宣傳、多發傳單、多進貨就能顧客盈門、讓鞋店起死回生呢？
林先生請教了企成老師後，一改傳統的營銷思想，他做了一件看似毫無關係的事：
他請了一位修鞋的老師傅，在鞋店門口支了個攤兒，攤兒前寫了塊廣告牌，
上寫：免費修鞋！老師傅20年手藝真工實料。
補充：不管您在哪裡買的鞋，無論男鞋、女鞋、大鞋、小鞋，統統免費。
只是這麼一個簡單的廣告牌，平實普通的幾句話。
起初過客都將信將疑，後來逐漸地口碑相傳，從零零散散，到三五成群，短短一個多月時間竟然就讓林先生的男鞋專賣店火了起來。
門前支個免費修鞋攤兒就能救活一家男鞋店？！
當然沒有那麼簡單！
那是怎麼回事呢？
林先生是怎麼做到的呢？
來修鞋的顧客要等鞋，在這段時間裡，林先生都會在店裡提供休息閒坐的椅子；
甚至為免費修鞋的顧客倒水泡茶；
在顧客離去的時候，還會再拿袋子給顧客包上修好的鞋。
但是，林先生從來不主動去纏住顧客推銷鞋子，最多聊一些家常而已。
人們不會因為免費來修鞋而受到推銷而煩擾，所以大家都很高興，心情愉快。
久而久之，所有來這裡免費修鞋的顧客，在心裡都對林先生產生了一種虧欠心理。
這是一種本源的人性。
這些顧客都在期待有機會回報林先生，怎麼回報呢？
這個機會就是：買鞋！
結果正如你所想像的那樣，林先生的專賣店，一天生意比一天好。
這需要花費多大的營銷投入嗎？
不用！但這所帶動的銷量增長卻是驚人的！
之前我分享過這個案例，有人說看不懂這個故事，
門前擺個免費修鞋的攤兒就能讓一家鞋店起死回生？太神奇了吧？
只要你學習和實操過“兩步營銷”的，很容易就能找到其中的關鍵，明白其中的整體佈局。
林先生的做法其實很簡單——“先給予”。
這個案例蘊含了簡樸而至真的生意思想：
最好的營銷不是鋪天蓋地的廣告和發傳單，而是潤物細無聲的給予。
正如企成老師說的那樣，營銷最高的境界是“沒有營銷”、“不像營銷的營銷”。
中國也有句古話，叫“福往者福來”，
“舍·得”之道無處不在，而真正領悟、並身體力行做到的都是大智慧者。
“先給予”，讓對方先受益。
只要你的東西有用，並且價效比適當，一定會有一定比例的顧客與你成交。
林先生不需要將來店裡免費修鞋的所有人都轉化為他的客戶，那也根本不可能。
人們不會因為免費來修鞋而受到推銷而煩擾，所以大家都很高興，心情愉快，
時間長了，來這裡免費修鞋的顧客，在心裡會對林先生產生了一種虧欠心理。
那麼，久而久之，一定會有一定比例的人主動購買他店裡的東西，根本不需要過度營銷。
這就是林先生盤活鞋店死局的秘訣所在。
在我們通常的網路營銷中，兩步思維模式也是非常常見：
第一步：透過給客戶喜歡的免費產品（虛擬產品/實體產品）或免費服務來聚攏客戶，迅速傳播，
第二步：向這些免費客戶出售收費產品來獲取收入，有時我也在思考“兩步營銷”與“傳統營銷”有哪些不同？
傳統營銷中，營銷活動都是從賣方角度出發的，強行向消費者灌輸產品廣告資訊，不斷地重複，強化消費者記憶，不把消費者搞成神經病就誓不罷休，既費錢效果又不好。
而消費者又是怎樣呢？
消費者為了不讓自己被抓進精神病院，面對無數的廣告，早已麻木，一看到廣告，首先不管你的產品如何，第一時間就會躲避開，將你的廣告拒之門外。
大家想，是不是這樣？
傳統營銷以前做3次廣告就能達到的效果，現在可能要做10次。
原來1個月的時間就能將東西賣出去，現在可能需要3個月。
傳統營銷費錢、費時已經是不爭的事實。
但傳統營銷又有簡單、暴力、以量取勝，憑大數法則和成交機率賺錢的特點，入手門檻低，靠“勤勞”致富。
尤其是心性急躁，耐不住性子的人，等不及春種秋收，急切想賺錢，想看到結果。
所以相比來說，傳統營銷更像蠻幹，靠體力吃飯；
兩步營銷，更像一個深謀遠慮的謀士，有章法、有步驟，遵循春種秋收的事物規律，完成銷售。
我們不能說傳統的營銷推廣方式是錯誤的，或指責貶低傳統營銷；
我們只能說：如果從消費者的角度出發，直接推送式的傳統廣告營銷方式，越來越不適宜現時代的生意理念和使用者體驗，需要改進。
消費者之所以現在還在購買這些讓人神經發瘋的產品，
更多原因是時至今日兩步營銷理念仍然沒有普及，在太多的領域“兩步營銷”的財富思維仍在萌芽成長期。
所以，我們發現和看到，現在的狀況就是：
很簡單的兩步財富思維，卻可能需要幾十年時間才能深入人心。
不過，尊重使用者體驗的“兩步營銷”是必然的趨勢，誰先學習到、誰先領悟到、誰先實操運用了，誰就可能從眾多同行中脫穎而出。
這也是我們的機會。
再次感謝企成老師，讓我們在這個時點接觸到“兩步營銷”的理念和方法，
讓我們具備了領先同行他人的機會。
那麼，是什麼阻礙瞭如此優秀的營銷思想落地？
是觀念、是格局、是思維模式！
老闆不愛學習、觀念陳舊、格局不夠、不懂得換算思維、送禮思維、捨得思維，缺乏對深層次人性的理解。
兩步營銷法已經在國外有過大量成功的案例，在中國的網際網路上也獲得了巨大成功，
如果沒有後端，而純粹免費或者低價，就是價格戰，會把生意做死掉，但有了後端，就是商業模式了。
後端的生意，就是做老客戶的生意，只有這裡能產生暴利。
任何沒有後端的生意，都是非常勞累的，也不可能賺大錢。
一個沒有後端，而又沒有品牌的生意，簡直是一場噩夢。
後端是我們的真正財富源泉。我們百分之九十的財富，都應該來自於商業後端。
揭秘什麼是暴利專案？
人因改變思維，而能受益終身。