企業要想聚集更多的資源就需要明確的管道，從而將資源整合起來，讓資源發揮出作用。企業需要知道如何聚合資源。資源是企業的核心，要想聚合資源就要有資源規劃，建立資源管理體系。在中小企業，如何聚合企業所需要的資源，建立一套完善的資源管理體系至關重要。聚焦要素資源管理策略是企業經營和管理的終極策略。聚焦要素資源管理策略是企業經營策略的核心，是在市場競爭中尋找自己的定位，從而找到自身的生存和發展空間的最好方式。企業建立以銷售為本的資源規劃，並以銷售為本，實現資源的整合，實現利益最大化。

我們把企業的管理總結為“四要素，四流程，六工具”，核心是要聚焦於銷售。聚集資源時，要考慮資源分配的公平問題，要聚焦於資源的重要性。我經常講“產品研發設計要聚焦”，我的企業一直強調“做產品就是做資源配置”。企業的資源需要聚合起來。聚集資源是最最佳化資源配置的重要途徑，資源配置決定一個公司的生死存亡。企業建立企業生命週期分解資源管理系統，並以流程為導向，構建一套完善的資源管理體系。

第一階：初創期1、需求調研分析2、預算支付3、團隊搭建4、管理支出5、財務支出6、投資入股。7、組建核心團隊8、銷售策略確立9、銷售團隊人員培訓10、品牌戰略確定11、品牌戰略執行12、市場營銷策略確定13、產品戰略確定14、渠道戰略確定15、售後服務及維護。企業在初創期需要做的事情是非常多的，這對企業成長的效益比較突出。第二階、成長期1、品牌策略梳理2、產品策略梳理3、銷售策略梳理4、銷售團隊建設。做完資源規劃後還要根據市場發展狀況及現有資源，實施銷售業績增長計劃和產品研發策略。要注重品類和品牌。要從產品細分品牌、行業細分品牌。現在不是以前，客戶都喜歡小眾品牌。

要想透過品牌佔領市場先機，首先要從細分品類打破。這叫差異化策略，從細分品類入手。第三、擴張期4、營銷策略梳理5、產品策略梳理6、市場策略梳理。7、客戶定位。8、銷售管理策略。第四、成熟期9、銷售團隊建設10、銷售績效考核。11、運營管理。12、品牌戰略13、品牌宣傳。14、服務績效。第五、成熟終端。首先，我的企業現在也在做資源配置管理的諮詢，因為目前我們企業正處於迅猛發展期，但是，無論做什麼，一定要聚焦。比如說做銷量，就一定要想盡辦法拉客戶到我們這裡來，沒有客戶資源，談什麼資源配置？所以，資源配置一定要聚焦在當下市場，做的最好的是要聚焦所處的行業。