欲把西湖比西子,淡妝濃抹總相宜。以花為姓,以西子為名,這就是花西子的由來,成立於2017年的它,2019年已經在阿里平臺把年銷售額做到了12億。
在今年天貓雙11第一波售賣期中,花西子就極速破億,成為美妝品牌中當之無愧的黑馬。從寂寂無名到極速破億,花西子是怎麼做到的?
精準的品牌認知:東方美妝
成立之初,國外的美妝品牌已經深入人心,因此,不少品牌會打出“高仿”或者“平替”的標籤,企圖把自己的產品推銷出去。
但是花西子並沒有這麼做,而是給自己貼上了“東方美妝”的標籤,並將其完美融入自身品牌。
為了貼近品牌,花西子在不斷
的
融入中國風的元素。
不僅在產品造型上重點突出中國風主題,而且命名上也別出心裁,涅槃、
勁簇
、百鳥朝鳳眼影盤等詞讓人輕鬆聯想到國風文化。
比如說,推出的“雕花口紅”,將
微雕工藝搬到了口紅膏體
上,目前這款口紅月銷超過10萬件,並且保持天貓4。9分高分好評。還有推出的與苗族非遺文化相融合的
苗族印象高定系列產品
,在產品上覆刻苗族制銀工藝。
精準的品牌認知,成為了花西子取得成功的重要關鍵。當消費者在使用產品時,使得
花西子“東方美學”的品牌符號深入人心,將花西子和中國文化牢牢
的
綁在了一起。
強大的營銷能力
除了定位準確之外,花西子在品牌宣傳和推廣渠道上也是取得了完美的成功。
比如官宣李佳琦為"首席推薦官",就是營銷中的王炸。
作為目前直播帶貨最火爆的大主播之一,李佳琦具有非同一般的流量。在李佳琦的推薦下,花西子散粉和雕花口紅開始逐漸成為爆款,有資料統計,2020年1月-2月中,花西子旗艦店中有40%的銷售額來自於李佳琦的直播間。
不過,據說,李佳琦之所以頻頻為之站臺,是因為花西子承諾給其100%或者是120%的銷售費用。可以看出,花西子的目的不是帶貨,而是為了提升品牌的知名度。
除了手握李佳琦這張王牌外,花西子廣撒網
邀請知名主播進行美妝專業評測
;聯合周深、方文山
演繹了《花西子》的主題曲
;選用了杜鵑、鞠婧禕等明星來進行代言,
完美契合花西子一直所秉持的中國風與東方文化的品牌調性。
一系列的宣傳推廣不斷擴大了花西子的知名度,讓花西子這個品牌越來越為人們所熟知。而正是品牌傳承的文化給了花西子足夠的底氣。
以復興東方文化為始,以創造極致產品為終。從品牌理念到產品形象,花西子由內而外皆是圍繞東方之美。中國的國貨品牌正在不斷地覺醒。