作者：埃裡克·喬根森

在美國，有兩本關於財富的書廣為流傳：一本是《窮查理寶典》，收錄了查理·芒格的經典演講，另一本是《納瓦爾寶典》，源自矽谷創投家納瓦爾。

納瓦爾來自一個貧窮的印度移民家庭，憑藉自己的努力，不僅創立了多家成功的公司，作為天使投資人，投中了諸如優步、推特等數百家優秀企業，同時還有一個特殊的身份：KOL（關鍵意見領袖）。

他持續十餘年，在網路上分享關於財富、健康、幸福和哲學的思考，影響了全球無數讀者和聽眾。他的這些思考，被埃裡克·喬根森整理為《納瓦爾寶典》。

獲中信出版集團授權，我們將這本書中的部分內容分享給大家。希望能給大家帶來一些啟發。

—01—

認識財富創造的原理

假設有一天，我創業失敗，身無分文，這時把我隨意丟到任何一個說英語的國家的街道上，我相信自己會在5年或10年內重新變得富有，因為我已經掌握了「賺錢」這門技巧，而這門技巧人人都能學會。

賺錢跟工作的努力程度沒什麼必然聯絡。即使每週在餐廳拼命工作80個小時，也不可能發財。

要想獲得財富，你就必須知道做什麼、和誰一起做、什麼時候做。與埋頭苦幹相比，更重要的是理解和思考。

當然，努力非常重要，不能吝嗇自己的努力，但必須選擇正確的方式。

如果還不知道自己應該做什麼，那麼你先要弄清楚這個問題。

在這之前，不要盲目發力。十三四歲時，我就給自己列出一系列原則，詳見下面的推特風暴。30年來，我一直謹記這些原則，也在生活和工作中踐行這些原則。隨著時間的推移，我發現自己愈加擅長觀察企業，並從中找到最能創造財富的槓桿支點，然後抓住這部分財富（這種特長說不上是可悲還是幸運）。

下面是推特風暴的內容，其中的推文廣為流傳，當然，每條都可以衍生出一個小時的談話內容。這條推特風暴是一個很好的起點。我在其中寫下了我所有的理念和原則，力求資訊密集、簡潔有力、影響廣泛、歷久彌新。如果你能吸收這些理念和原則，以此為指引，奮鬥10年，你就一定能夠得償所願。

如何致富（不靠運氣）：

1。追求財富，而不是金錢或地位。財富是指在你睡覺時仍能為你賺錢的資產。金錢是我們轉換時間和財富的方式。地位是你在社會等級體系中所處的位置。

2。創造財富和堅持道德標準是可以兼得的。如果你內心鄙視財富，財富就會對你避而遠之。

3。無視一味追求社會地位的人。他們獲得地位的手段就是攻擊創造財富的人。

4。依靠出租時間是不可能致富的。你必須擁有股權（企業的部分所有權），才能實現財務自由。

5。獲得財富的一個途徑，就是為社會提供其有需求但無從獲得的東西，並實現規模化。

6。選擇一個有長期發展前景的行業，找到可以長期合作的人。

7。網際網路極大地拓展了職業空間，但大多數人還沒有清晰地認識到這一點。

8。培養迭代思維。生活中所有的回報，無論是財富、人際關係，還是知識，都來自複利。

9。選擇聰明過人、精力充沛的商業夥伴，但更重要的是，他們要正直誠信。

10。不要跟憤世嫉俗和消極悲觀的人合作。他們的預言會自我實現。

11。學會銷售，學會構建，兩技傍身，勢不可當。用專長、責任感和槓桿效應武裝自己。

12。專長指的是無法透過培訓獲得的知識。如果社會可以培訓你，那麼社會也可以培訓他人來取代你。

13。要想有所專長，就要追求真正的興趣和熱愛，而不是盲目追逐熱點。

14。累積專長的過程，對你而言就像玩耍，對他人來說則很吃力。

15。專長的傳授需要透過師傅帶徒弟的方式完成，而無法透過學校教育完成。

16。專長往往具有高度的技術性或創造性，不能被外包或自動化。

17。培養責任感，勇於以個人名義承擔商業風險。社會將根據責任大小、股權多少和槓桿效應回報你。

18。要想獲得財富，就必須充分利用槓桿效應。商業槓桿來自資本、勞動力和複製邊際成本為零的產品（程式碼和媒體）。

19。資本是指金錢。要想獲得融資，需要運用自己的專長和責任感，並表現出良好的判斷力。

20。勞動力槓桿就是讓別人為你工作。這是最古老、爭奪最激烈的一種槓桿。擁有勞動力槓桿會讓你的父母覺得你很了不起，但不要過度追逐勞動力槓桿。

21。資本和勞動力是需要獲得許可才能使用的槓桿。人人都在追逐資本，但得有人願意出資。人人都想領導他人，但得有人願意追隨。

22。程式碼和媒體是不需要許可就能使用的槓桿。這兩個槓桿是新富階層背後的槓桿。你可以建立軟體和媒體，讓它們在你睡覺時為你工作。

23。有一大批機器人可供我們免費使用。為了提高熱效率、節約空間，這些機器人就集中放在資料中心。用起來吧。

24。如果不會寫程式碼，那就出書、寫部落格、做影片、錄播客。

25。槓桿是判斷力的倍增器。

26。判斷力從經驗中來，但可以透過學習基本技能快速建立起來。

27。沒有所謂的「商業」技能。不要把時間浪費在商業雜誌和商業課程上。

28。學習微觀經濟學、博弈論、心理學、說服術、倫理學、數學和計算機。

29。讀比聽快，做比看快。

30。你應該忙得沒時間社交，但依然把日程安排得井然有序。

31。設定一個大膽的個人時薪，並嚴格執行。如果解決一個問題節省的成本低於時薪，那就忽略問題；如果外包一項任務的成本低於時薪，那就選擇外包。

32。工作時要拼盡全力，毫無保留。不過，共事的人和工作的內容比努力程度更重要。

33。在自己選擇的職業領域裡做到全球頂尖。不斷重新定義自己的事業，直到理想成為現實。

34。世界上沒有快速致富的教程。即使有，那也只是提供教程的人想從你身上賺錢。

35。運用專長，發揮槓桿效應，最終你會得到自己應得的。當你終於變得富有時，你會意識到，這並不是你最初的追求。但這是後話，此處暫且不提。

36。總結：把自己產品化。

—02—

把自己產品化

「把自己產品化」是什麼意思？

這句話有兩個重點，一個是「自己」，一個是「產品化」。「自己」具有獨特性，「產品化」是發揮槓桿效應；「自己」具有責任感，「產品化」需要專長。「自己」其實也具有專長。因此，這兩個重點就可以概括上述所有的理念。

如果想要實現致富的長期目標，你就應該問問自己：「這是我真正想要的東西嗎？我的規劃目標是我真正想要的嗎？」得到肯定的答案後，再問問自己：「我實現產品化了嗎？我實現規模化了嗎？我選擇規模化的方式是勞動力、資本，還是程式碼或媒體？」由此可見，「把自己產品化」這個闡述方便簡單，便於記憶。

「把自己產品化」很難。所以我才說「把自己產品化」要花幾十年——並不是要花幾十年執行，而是要把大部分時間用於思考：我能提供什麼獨特的價值？

—03—

財富和金錢的區別是什麼？

金錢是我們轉移財富的方式。金錢是社會的信用符號，具有呼叫別人時間的能力。

如果我做好了本職工作，為社會創造了價值，社會就會對我說：「謝謝你，因為你在過去所做的工作，我們在未來欠你一些東西。這是一張欠條，我們可以把這個叫作錢。」你真正想要的其實是財富。

財富就是在你睡覺時也可以幫你賺錢的資產。財富是可以進行生產的工廠和機器人。財富是不分晝夜為客戶服務的計算機程式。財富也可以是銀行裡被投資於其他資產或業務的錢。

甚至房子也可以成為一種財富，因為房子可以出租，帶來租金收益。但與從事商業活動相比，這種土地利用方式的生產效益較低。

所以，我對財富的定義是在睡覺時也能帶來收入的企業和資產。

技術讓消費變得更大眾化，也讓生產變得更集中。在某個領域做到全球頂尖的人，現在可以為世界上任何人提供自己的產品或服務。

要想在社會上賺到錢，就要為社會提供其有需求但無從獲得的東西。如果社會已經創造出需要的產品和服務，你也就不被需要了。

你家裡、工作場所和大街上的幾乎所有東西都曾是科技產品。一百多年前，石油這種科技產品讓洛克菲勒變得富有，汽車這種科技產品讓亨利·福特積累起財富。

因此，正如丹尼爾·希利斯所說，科技就是一套尚未完全發揮作用的東西。

某種東西一旦得到廣泛應用，它就不再是科技了。社會總是需要新事物。如果想變得富有，你就要弄清楚你能為社會提供哪些其有需求但無從獲得的東西，而提供這些東西對你來說又是輕鬆自然的事情，在你的技術和能力範圍內。

下一步是思考如何規模化，因為只提供一個產品或一項服務是遠遠不夠的，必須提供成千上萬個，甚至幾十萬、幾百萬、幾十億個，最好人手一個。

史蒂夫·喬布斯（當然還有他的團隊）發現社會需要智慧手機。他們設想的是一臺可以裝在口袋裡隨身攜帶的小型計算機，擁有電話的所有功能，甚至比電話的功能還強大100倍，使用起來也非常簡單。然後，他們研究出瞭如何製造這樣一部智慧手機，以及如何實現規模化生產。

—04—

投資交友，著眼長遠

生活中所有的回報，無論是財富、人際關係，還是知識，都來自複利。

如何判斷自己是否獲得了複利呢？

複利這個概念的內涵非常豐富。複利的概念源於資本，但不止於此。複利效應並不侷限於資本領域。

商業關係中的複利效應非常重要。看看社會上的頂級角色，為什麼有些人能夠擔任上市公司執行長，或者管理幾十億美元的資金？

這源於別人對他們的信任。之所以能夠得到信任，是因為他們打造的人際關係和事業產生了複利效應。他們以極為直觀和負責的方式投入事業，向世界證明自己品行正直，高度誠信。

個人聲譽方面也存在複利效應。如果一個人聲譽良好，數十年如一日，不斷打造和積累自己的聲譽，這個人就一定會得到關注和重視。

而如果一個人才華橫溢，卻沒有利用聲譽的複利效應，相比之下，注重聲譽的人的價值就會高出其成千上萬倍。

與人共事也是同樣的道理。如果你和一個人一起工作了5年、10年，依然樂在其中，那麼顯然你對他是信任的，即使小有缺點，也瑕不掩瑜。在商業關係中，有了彼此的信任，所有的常規談判都可以化繁為簡，因為你知道合作定能成功。

舉個例子，矽谷有一位叫埃拉德·吉爾的天使投資人。我很喜歡跟他共事。

原因就是，我知道在交易過程中，他會竭盡全力為我提供額外的利益。如果交易另有好處，他一定會把好處給我。如果產生了多餘的成本，他就會自掏腰包，甚至對我提都不提。

因為他毫無保留地對我好，於是我幾乎所有交易都會找他，儘量讓他參與其中。我也會不計成本地對他好。這種互信的關係就充分體現了複利的價值。

出發點並不重要，行為本身才重要。因此，遵守道德標準並非易事。

一旦找到正確的事業和一同前行的人，就要全身心投入。

接下來，持續精進幾十年，就能從人際關係和經濟利益上獲得巨大的回報。因此，複利效應非常重要。

股民福利來了！十大金股送給你，帶你掘金“黃金坑”！點選檢視>>

開啟App看更多精彩內容