這些年來，賣家電的大中型渠道商們，紛紛開始賣家居建材、賣酒水飲料、賣新能源汽車，甚至還有賣水果鮮花的，難道都是因為“賣家電生存艱難”嗎？
常偉||撰稿
賣家居建材、賣酒水飲料、賣新能源汽車、賣水果鮮花……
看到這些年來全國各地的大中型家電渠道商們這麼拼，紛紛在賣家電之外開闢第二、第三條業務新支點，相信不少關注家電產業的社會人士直觀反應就是：看來這些渠道商的日子，不好過啊，賣家電已經不能滿足他們的生存和發展需求了。
真實的情況並非如此。家電圈獲悉：並不是這些家電渠道商活不下去了，而是活的很好，並且已經不滿足於當前“賣家電”的生意，未雨綢繆開始基於自身的能力、資源、團隊和平臺，開始尋找未來3年、5年甚至10年之後的業務增長點和發展動力。
簡單來說，就是“心有多大、舞臺就有多大”，以及“舞臺變大了，野心就更大”。如今很多家電渠道商們的業務擴張，早不滿足“賣家電”，而是“各種都在賣”，就是看到了新的商業機會，希望抓住更多的商業蛋糕。但在這一過程中，家電圈注意到：與很多家電企業的多元化擴張一樣，大量家電渠道商們，如果只是基於外部商業誘惑而開啟一輪多業務擴張，最終結果往往是失敗。相反基於企業自身經營管理能力和商業資源輻射力開啟的擴張，反而能順水行舟、穩步推進。
國美蘇寧的鉅虧，問題都不是家電零售變難
最近十年間，不管是蘇寧、國美為代表的全國性渠道商家，還是浙江百誠、重百商社、石家莊北國、長春歐亞、銀川新華百貨等地方性的渠道商家，在家電零售批發的主業上出現最大變化，並不是“家電生意不能做了”，也不是“家電市場消失了”，而是與過去相比“家電生意確實難了一點”即規模下滑了一些、利潤率下降了一些。但是，很多渠道商在家電零售業務的基本盤相對穩定、可靠，否則也不會出現如今京東、天貓等新的家電渠道商了。
如今無論國美、蘇寧最近幾年來的主營業務淨利潤鉅虧，還是一些區域家電賣場的破產重整或賣身，本質上都不是因為家電零售市場發生系統性的問題，導致的商家經營難以繼續，而是這些年來不少家電渠道商的“出圈破圈”和“多元化擴張”過程中，受到了各種新商業、新機會、高利潤等商業誘惑，最終掉進一輪擴張發展和經營的泥坑中。
據悉，有的家電渠道商徹底將主業都丟掉了，徹底告別家電零售市場；有的家電渠道商在轉型十多年之後不得不斷臂求生，只能繼續迴歸家電零售；還有的家電渠道商仍然在主業和多元化業務的經營平衡點上掙扎，既想徹底擺脫賺不到大錢的家電零售業務，又想著可以在家居建材甚至酒水、新能源汽車等業務上突出重圍，再度新生。
也就是說，如果很多家電渠道商這些年來，聚焦專業的家電營銷服務主賽道，而不是“四處擴張、八面出擊”，雖然規模可能沒有增長，但至少經營是良性的，而且可以率先收穫家電產業“高質量發展”轉型的成果。相反，如果很多家電渠道商們不滿足於現狀，而是想著把握各種風口和商機，往往收穫的不是虧損就是寂寞。
家電渠道商的未來，並非條條大道通羅馬
如今從賣家電向其它行業和品類的零售轉型，已經成為眾多家電渠道商的轉型標配。不管是浙江百誠、武漢工貿、柳州尚龍、四川家福來，還是國美零售、蘇寧易購，其實都在尋找著新的商業機會。不過，在家電圈看來，家電渠道商的未來，並非“條條大道通羅馬”，而是可以選擇的路徑和方向已經相當有限，商業擴張和轉型空間受壓。
必須看來，對於家電渠道商來說，目前所處的中國市場經濟環境下，新行業、新經濟、新商業出現的頻率和機率越來越小。每個行業都有專業的渠道商和零售商，家電渠道商的轉型，如今無非就是憑藉自身的團隊、資金和門店，換個賽道搶飯吃。但與那些行業已經存在多年的專業渠道商來說，很多家電渠道商的優勢並不明顯。
比如說家居建材業務，這屬於典型的前裝渠道，而家電則屬於典型的後裝渠道，由後向前跑，追趕的不只是速度，還有很多家電業務人員的思路，以及導購服務人員的能力是否匹配等問題。這幾年，國美、蘇寧從家電向家居、家裝、建材賣場的轉型，最終都是因為使用者消費認知度低，而陷入了進退兩難的境地。那麼，一些地方家電渠道商從家電向建材、裝修的轉型，能否成功，還取決於當地的商業環境，以及商家在當地的商業人脈和經營水平。
同樣最近2、3年，新能源汽車市場的崛起，以及大量新能源汽車品牌在一線市場上不同於汽油車擁有完整的4S門店銷售網路，而是必須要從0到1的突破，這也讓不少區域家電渠道商們找到進軍汽車零售的突破口，新能源汽車成為一些區域家電渠道商爭搶的“香餑餑”。但是相對於汽車的“高投入、回報週期長，以及營銷售後一體化”等特點，則考驗著不少習慣“小投入、快流轉、一錘子買賣”的家電渠道商們。這完全就是一場從頭開始的嘗試和擁抱。
此外包括酒水的批發零售業務，傳統的大品牌酒水業務分銷格局非常固化，而且均是當地的商業大資本在主導。家電渠道商進軍這一領域，要麼是代理新的酒水品牌，要麼是成為分銷商或批發商，並不能佔據更多的優勢資源。卻還要面臨著從頭開始學習酒水行業零售批發的模式和玩法。從商業投資的投入回報率和價效比角度來看，也存在很多的問題，並不能成為家電渠道商轉型的首選。
面對不同行業和領域的市場空間、機會，以及新興行業的進入時機、投入產出比，還有團隊的經營學習能力等各種問題，讓很多家電渠道商的多元化擴張，並沒有想象中的順利。有的家電渠道商可能會面臨資本投入力度弱的挑戰，有的家電渠道商可能會面臨經營團隊能力和水平的考驗，種種問題其實都決定著未來的家電渠道商轉型早就不是“路多道寬”這麼簡單了。
相反聚焦於家電產業，如何更好適應眾多家電企業的經營轉型，如何快速建立起面向使用者的產品、服務、營銷，以及家庭場景空間設計、施工、安裝、除錯等一系列綜合經營能力，同樣也考驗著眾多的家電零售商們。所以，做好本職工作，紮根家電行業的零售服務能力提升，在資金、人員、管理等能力充足的情況下，再對其它行業外擴，才是未來家電渠道商的最好選擇！