咱們今天繼續講良心售價這個話題。新來的朋友們點這裡，《新東方玉米刺客》，看本文前傳。

爭論這個東西，我不知道你們啥樣，我自己腦子轉的不如嘴快，導致有時候會被人問住，然後回家生悶氣。

所以我還是習慣寫成文字，這樣思路更清楚一些。

跟人爭論玉米該不該賣6元的同時，看到了蘋果手機的例子。iPhone14系列的拆解成本還沒出來，我找到了iFixit 對 iPhone 13的拆解成本報告。

從iFixit機構的拆解分析來看，iPhone+13Pro硬體BOM成本僅為570美元（當時約合3600人民幣），當時的官網的最低售價為7999，於是我就直接四捨五入給他算8000，這樣好算。

成本3600，賣價8000，大概跟東方甄選的進出價差不多了（進價3。6，出貨6元，毛利潤2。4），兩者可以相提並論。我之所以這麼對比，是因為有些邏輯吧，你放在玉米上可以糾纏不休，放手機上就可以看得一清二楚，沒啥辯解的。

1、

東方甄選有沒有權利對玉米定價？

有部分定價權力。只要人家生產商沒意見，我一個消費者有啥意見。生產商有自己的品牌策略，你賣的貴賣的便宜不能光看自己，也得照顧上下游，否則人家一怒不給你供貨了，你還得去找下一家。賣的貴了，銷量達不到標準，自己吃虧；賣的便宜了，人家別的渠道不幹。你賣50，別人賣100，人家就沒法賣了。就這麼個道理。

2、

辛巴公佈的玉米成本有沒有問題？

有人還糾纏什麼辛巴的玉米質量不行，什麼東方甄選的種植地是公主嶺，甚至有個抖音大V說自己在五常租種的地每畝1500，什麼成本多高雲雲。

我特意找到了中國新聞週刊採訪黑龍江五常市玉米大戶張鐵政的新聞報道，連結如下：《新東方的玉米賣到6元/根，可農民為啥還是不賺錢？》，裡面提到，即使在五常市最好的地上種的鮮食玉米，成本也就是8毛錢。

辛巴在直播裡提到他的玉米是7毛，沒問題。一毛的價格差異可以用種植條件不同、品種不同等說明白。

3、

同樣的暴利，為什麼沒人罵蘋果喪良心

？

有人罵過，但他做不出來，就敗了嘛。事實上，老羅就曾這麼幹過，蘋果釋出手機，他就拆解硬體，告訴別人這個值多少多少錢，蘋果黑你的錢了，你們來買我的錘子手機吧。

結果大家都看到了，老羅沒做起來。

為什麼沒做起來？因為一個商品除了眼睛看到的硬體成本之外，還有大量的軟體成本、售後成本。

舉個例子，如果安卓系統的手機能安裝IOS系統，你還會買蘋果手機嗎？如果安卓手機不再有病毒和廣告，你會買蘋果還是安卓？

自己想想，答案不用告訴我，因為市場已經給出了答案。

答案就是，在過去的幾年裡，雷總一直在說小米手機的利潤只有5%；華為的手機利潤也只有14%（華為和小米已經提價了，新品手機賣的比蘋果還貴，但銷量下來了），可蘋果能在50%以上毛利的情況下，市場份額沒怎麼掉。

牛逼不？這就是創新的價值。

其實我還挺希望再有人以“硬體成本”去挑戰蘋果，這樣才能促進競爭，使用者得利。

4、

手機便宜了，會“穀賤傷農”嗎

？

蘋果手機降價，會導致生產晶片的高通利潤減少嗎？或者說，小米和華為的降價，會導致蘋果生態鏈的企業們利潤減少嗎？

市場告訴我們，沒有。

蘋果生態鏈的企業更擔心自己被踢出產業鏈，絲毫不擔心別的手機降價。

下游企業的產品，出廠那一刻開始，成品價格的漲落已經跟你生產商毫無關係。跟你有關係的是他們銷量的多少，而不是價格。

一片晶片50美元，小米來買也是50，華為來買也是50，他們賣的手機多了，你掙的就多。他們賣多貴，跟你沒關係。

所以小米從來也不說，“我的手機這麼便宜，你們來買吧，再便宜就要傷及高通的利潤，穀賤傷農了呀”

5、

蘋果的手機賣5000，小米賣1099，庫克會說“便宜手機是農民用的”嗎

？

不會。

庫克沒這麼說過，三星這樣的國際企業更不會說，因為他自己也有低端產品。

偏偏董宇輝就會言之鑿鑿，“便宜玉米是牲口吃的飼料”

格局呀，年輕人

實際上，飼料使用的顆粒玉米和鮮食玉米是兩個品種，鮮食玉米在照顧口感的同時放棄了產量，產量會比顆粒玉米少很多，這也是成本有一些差異的原因。飼料用的玉米更便宜，一棒玉米兩三毛都有。

6、

為什麼那麼多人罵辛巴

？

本來不想寫這個問題，否則顯得我跟人家多親近，可誰讓我看不慣這些人胡說八道呢。

你仔細看啊，罵辛巴的，要麼是自己種玉米的大戶，要麼是收購玉米出售的“帶貨達人”（比如東北五常那個胡說八道的婦女），他們基本上已經脫離了農民的範疇。

他們靠資訊不透明掙錢。

廣義上說，東方甄選也是他們的一部分。

收購價多少？董宇輝說兩塊，張鐵政說8毛。你信誰？我信張鐵政。

張鐵政自己也賣玉米，40塊錢12穗，3塊多一穗。有人爆料說，東方甄選的供貨商，自己的淘寶旗艦店賣20穗59。

算算價格，3元左右，差不多。

質量，人家張鐵政也賣了好幾年了，至少應該沒有肉眼可見的問題，對吧？

東方甄選說自己質量這麼好那麼好，也就是空嘴那麼一說，有啥憑證，可信麼？

其實有些細節我不願意扒皮，否則顯得大家太難看。

比如，東方甄選在今年6月份曾經賣鮮食玉米的。

玉米的生長期三個月，你6月賣，肯定不是三月份播種的，因為那時候東北還挺冷。

那就是囤積下來的，玉米的成熟期也就是9月份。那去年囤積下來的玉米，你打著“鮮玉米”的口號賣個高價，好意思麼？

玉米的保質期9個月（也有標12個月的），你9月份收了，做成真空包裝，6月份拿來賣，知道這叫啥不？這叫臨期食品懂不懂。（改日期大法。。不知道新東方會不會用）

淘寶上的臨期食品多便宜，大家都知道的吧？

所以，就這麼著吧，也不願意多說啥了。

反正還是那句話，願意吃狗不理118元4個包子的，那真就是他的客戶，人家有錢燒的，我也管不著。

有人說商業的本質就是客戶篩選，什麼人玩什麼鳥，什麼人買什麼拐。

說的真對。

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