導語
IT 自由職業可以是一個誘人的、有價值的兼職或全職職業，但只有熟練和堅持的人才能生存下來，更不用說茁壯成長了。
IT 自由職業提供了多種好處，包括靈活的工作時間、地點選擇、吸引人的任務、不同的客戶，以及有機會在幾個不同領域發揮自己的才能。
但是，自由職業也是一門生意，熟練的 IT 自由職業者知道如何找到並留住好客戶，以及如何放棄那些提出不合理要求或不能按時付款的組織。如果你是一個 IT 自由職業者，或者正在考慮成為一個自由職業者，請看看以下 8 個功的秘訣。
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努力實現工作與生活的平衡
時間管理是所有 IT 專家的一項重要技能，尤其是自由職業者。時裝電子商務公司 Couture Candy 的執行長 Couture Candy 說：“有必要有效地分配時間來管理……工作時間和平衡工作與生活。你必須避免過度承諾，力爭少承諾，但是多兌現。”
當任務紛至沓來時，很容易感到不知所措，並在最後期限內落後。LiFi（該公司提供使用發光二極體進行資料傳輸無線網路技術服務）公司的執行長 Jeroen van Gils 說：“如果你能掌握時間管理的藝術，你會發現你能夠處理更大的工作量，並且仍然保持良好的工作和生活平衡。此外，客戶會對你及時有效地滿足他們的需求的能力留下深刻印象，這可能會帶來二次採購。”
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有所為，有所不為
所有成功的 IT 自由職業者都有三個基本特徵：紀律、奉獻和動力。SeatPick 公司（該公司是銷售現場活動門票的門票搜尋引擎）的執行長 Gilad Zilberman 說：“作為一名自由職業者，你需要有動力去做新的專案，並有強自制力來完成每個專案。這應是你完成工作的方式，也是你可以畢生保障你的客戶的方式。”
IT 自由職業者如果擁有出色的隨需應變技能和精心設計的投資組合，那麼通常在尋找新客戶方面沒有問題。
不過，在尋找工作時，現實一點也很重要。IT 自由職業者犯的最大錯誤之一是參與到超出他們興趣或能力的專案中。Zilberman 建議說：“外面有太多機會，所以要選擇你想做的事情，並 100% 地投入到其中。”
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建立扎實的營銷技能
IT 自由職業者必須能夠有效地推銷自己和自己的服務。這需要建立一個出色的投資組合，制定一個營銷計劃，並與潛在客戶建立聯絡。自由職業者應努力獲得的才能還包括各方面的管理技能，比如財務管理、客戶管理、專案管理和風險管理。
作為一名 IT 自由職業者，推銷自己可能是一個挑戰，但它對成功至關重要。數字營銷機構 Play Media 的執行長兼創始人 Mladen Maksic 說：“如果你能從競爭中脫穎而出，這會有幫助，最好的辦法是向潛在客戶展示你能提供其他自由職業者無法提供的東西。將你的名字公之於眾，並與潛在客戶建立聯絡，對獲得工作至關重要。”
Maksic 指出，透過利用自己的營銷知識和IT技能，自由職業者可以為他們的客戶提供高質量的服務和產品。
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對得起你的客戶—誠實和知情
一個經常被忽視的技能是擁有知識、勇氣和能力來引導客戶走向正確的方向。該公司為客戶和IT及商業顧問牽線搭的 Right People Group 公司的 CEO Soren Rosenmeier 說：“客戶希望利用自由職業者的經驗和主動性，因此，當 IT 自由職業者認為客戶在錯誤的方向上前進時，說出自己的真實意見是非常重要的。”
然而，不要操之過急。在提供任何關鍵建議之前，重要的是要對手頭的問題有一個全面的瞭解。Rosenmeier 指出：“企業內部可能還有很多其他因素……而IT自由職業者卻不知道。”因此，在提供建議之前，首先要聽清楚客戶到底想要什麼非常重要。
如果 IT 自由職業者是誠實的、直截了當的，那麼客戶將從聘請這位經驗豐富的專家受益，包括從自由職業者與許多其他組織合作的經驗中獲益。Rosenmeier 說：“與此同時，客戶可以從一個受僱來做具體工作的外部專家那裡得到他們想要的簡單性和執行力。”
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保持靈活性——迅速跟上客戶的業務
IT 自由職業者經常發現自己加入了一個成熟的團隊。這可能是一個令人不安的經歷，也是一個重大的挑戰。
Experis/ManpowerGroup 公司（ IT 專業資源和管理服務公司）的高階副總裁 Christine Kiefer 認為，一名 IT 自由職業者必須能從各個角度迅速融入他們臨時加入的團隊。這不僅只從技術角度，而且從業務協調、運營和文化角度。
區分一名好的 IT 自由職業者和一名出類拔萃的IT自由職業者的基本特徵是迅速理解專案的商業計劃及其對聘用團隊的價值。Kiefer解釋道：“當你走進一個團隊，自己沒有背景、沒有共同經歷和團隊中其他人沒有建立起相應的關係，這確實。但是，如果你能夠無縫融入這個團隊，就能立即提升你的價值。”
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積累人脈
Jones 指出，一個常見的神話是，自由職業者就是穿著睡衣坐在家裡工作的人。你最好的朋友是你的關係網和推薦人。他認為：“自由職業者需要在網上和網下建立網路，與他們的自由職業者同伴以及當前和潛在的客戶建立牢固的關係。公司喜歡與他們已經合作過的組織認識或信任的個人合作。
Kiefer 建議與你已經熟悉的人和公司保持穩定的關係，這些人尊重你的工作，並且知道你正在尋找什麼型別的工作。她建議說：“想想你在哪些公司和環境中發展得很好，哪些公司和環境你不喜歡，並與透過你的人際關係分享這些資訊，無論是過去的同事、招聘人員，還是客戶。”
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不要忽視基本的軟技能
作為一名 IT 行業的自由職業者，意味著必須掌握最新的技術技能。但是，希望作為自由職業者長期生存的IT專業人士也不應該忽視企業現在所尋找和期望的軟技能，而是要在必要時不斷參與培訓。
ManpowerGroup 今年早些時候進行的一項就業前景調查發現，76%的科技公司正在努力尋找同時具備硬技能和軟技能的候選人。Kiefer 解釋說：“他們尋求的五大軟技能包括：批判性思維，創造力和原創性，推理和解決問題，可靠性和自律性，以及韌性和適應性。技術人才（應聘者）如果能將這些素質與他們的技術專長結合起來，就能在人群中脫穎而出，提高他們在就業市場上的價值。”對於希望從這些僱主那裡獲得專案的自由職業者來說同樣如此。
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瞭解你的客戶的重點和需求
許多 IT 自由職業者新手犯了一個重要的錯誤是，認為由於參與工作週期不長，因此沒有必要理解客戶的業務方法、團隊環境和組織結構並在這些方面做出貢獻。
Kiefer 說：“當我聽到關於自由職業者的負面反饋時，其根本原因經常並不是因為技術能力不足，反而是針對其不能更好的基於更宏觀層面的專案、組織和商業計劃的影響，對相關的決定、選擇、方法和優先順序進行理解。一個看似微不足道的專案或任務完成的優先順序，都可能對評價一名IT顧問工作的價值或潛在價值產生重大影響。”
來 源：www。cio。com