隨著2022年卡達世界盃的到來，球衣、鞋襪、圍巾等相關商品開始熱賣。在這些熱賣的商品中，“中國製造”佔據極大份額，甚至有人說：這屆世界盃，被“中國製造”包了！

受歡迎的“中國製造”

自進入11月，卡達國內的世界盃氛圍逐漸濃厚起來，在很多大型商場和購物中心內，世界盃商品的官方專賣店已陸續開門營業。

在多哈一家大型商場內，卡達世界盃商品專賣店的位置在兩排商鋪之間的通道上，是一個臨時性的店鋪，在世界盃結束之後將會關閉。目前，在卡達很多大型商場內部，都設定了這樣的商品專賣店。

一家專賣店的面積僅有20平方米左右，出售的商品包括國際足聯2022世界盃官方授權的球衣、球襪等。

專賣店店員賈法爾·汗表示，店內大約60%的商品都是中國製造，特別是球衣和揹包。中國商品的質量很好，顧客們也都很喜歡。

據他介紹，這些商品價格比較親民，大部分球衣售價在人民幣350元左右。近期每天的客流量都在數千人以上，日均銷售額在3萬卡達里亞爾左右，約合人民幣6萬元。預計世界盃開幕後，銷售額還會進一步上升。

“看不到”的生意

作為中國小商品市場的重鎮，義烏成為本屆世界盃相關商品的重要來源地。

過去三個多月時間裡，義烏市丹娜絲進出口有限公司（下稱“丹娜絲公司”）向國外發出了200多萬件卡達世界盃球衣，球衣價格從十幾元到二十多元不等。

“每筆訂單的生產週期是20多天，走海運發往國外要30多天，所以現在不會新增外貿訂單了。”丹娜絲公司總經理溫從見說，今年3月，過完農曆年，公司就開始了球衣的備貨工作。客戶詢問訂單集中在3-5月，下單主要是在7-9月。

“我的客戶群體主要在墨西哥、巴西、阿根廷等南美國家，南美的足球氛圍是很狂熱的。”溫從見從事球衣銷售有15年，積累了不少國外客戶。丹娜絲公司在義烏國際商貿城開設了兩個檔口，今年前來洽談業務的新客戶偏少，這些外貿訂單主要由老客戶帶來，“基本上用微信或者電話就直接訂貨了。”

正如義烏市體育健身用品行業協會會長所說，義烏國際商貿城現在的生意實際是“看不到的”，客戶不用到現場，線上就把業務談了。

義烏國際貿易城三區的若靈旗業店主傅恭雲說，她今年的世界盃外貿訂單主要來自老客戶，她從業多年有客戶沉澱，可以接返單。“今年是中東地區的訂單量大，因為在卡達舉辦嘛，歐美國家的量少。”傅恭雲不願透露訂單數量，但她說，每個客人的訂單量大都在幾百件左右。

對很多商家而言，世界盃既是四年一遇的大商機，也是關於時效的大比拼。比拼的關鍵，包括對比賽的預判、供應鏈的整合以及物流投送等能力。

“提前預測和備貨很重要，等到比賽開始或者結果出爐再準備產品，早就來不及生產了。”紹興創棟旅遊用品有限公司總經理範愛萍說，“比如，上屆世界盃，直到半決賽法國國旗才開始熱賣，如果沒有提前備貨，或是無法在一週內把旗幟送到買家手中，那麼以後可能都沒有訂單了。”

這也是當下很多外貿企業轉型和發展的縮影。簡單看來，旗幟、鑰匙扣等小商品幾乎沒有太高的科技含量，但若將視角放得更開闊些，整合最佳化資源、打造更高質量的小商品供應鏈，可能反而是一條更符合當地實際的轉型路徑。

比如，有的商家將自家的球迷產品打包按套裝出售，從單一的賣產品逐漸轉向銷售整體方案；有的商家設計了多款具有卡達特色元素的徽章掛牌等小物件，銷量不錯。還有的商家，不甘於只做代工和貼牌，動的是打造品牌的腦筋。有企業花了三個多月的時間設計世界盃原創球衣，獲得了不錯的市場反饋。

外貿商機一直在

由於產品種類繁多，從旗幟到毛毯，再到抱枕、T恤，有上千個品種，同時客戶和銷售佈局也較廣，不僅會接戶外廣告客戶的生意，而且在跨境電商領域也積累了一定的經驗。

世界盃的商機過後，很快歐洲盃和亞運會就來了，增長的機會一直在。堅持出口和內銷，線上和線下兩條腿走路的他們，在並不確定性的大環境下，既謹慎也樂觀。

除了銷量，越來越多的中小微外貿人也在向著微笑曲線的兩端轉型，以提高產品的附加值。比如設計原創的IP或品牌，而不只是在背後做籍籍無名的代工。

世界盃效應在義烏的表現向來明顯。與以往不同，今年世界盃訂單除了玩具、服裝等傳統強勢品類外，投影儀、球星卡等產品也迎來較大增量。

根據義烏海關統計，今年前8個月，義烏出口體育用品38。2億元，出口玩具96。6億元。相關商品包括各個國家的旗幟、足球、哨子、喇叭、手拍器等。除了中東，義烏對巴西出口75。8億元，增長56。7%；對阿根廷出口13。9億元，增長67。2%；對西班牙出口42。9億元，增長95。8%。

受經濟下行、俄烏衝突、全球通脹等因素影響，世界整體的消費力有所下降。海關總署資料顯示，前10個月，中國進出口總值34。62萬億元，同比增長9。5%。其中，出口同比增長13%，進口增長5。2%。較前9個月增速繼續保持小幅回落，但仍然在10%左右的水平。

商務部原副部長、中國國際經濟交流中心副理事長魏建國此前表示，今年中國傳統外貿的“金九銀十”會往後推遲，今年底可能出現較為明顯的翹尾現象。除了義烏小商品、防寒衣物和日用品等需求激增外，接下來汽車防滑鏈、除冰器等產品也會迎來更大的需求。

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