7月26日,賈乃亮、羅敏、趣店、校園貸等詞條在熱搜上刷屏了。
受校園貸牽涉,隨著網路上愈演愈烈的輿論,“迫於形式壓力”,賈乃亮很快就出來道歉了。
但在他的評論下,網友顯然很不買賬,據瞭解賈乃亮在直播間曾說過和羅敏是多年好友,並深情並茂講述羅老闆的過往經歷,心疼羅老闆搬到地下室等內容。
結果現在又說團隊沒有做好品牌背調,可謂是說一套做一套,用網友的話說“吃相難看”。
賈乃亮明明跟校園貸並沒有關係,為什麼深陷道歉風波呢?事情的起因還是得從7月17日那一天開始。
01 賈乃亮助力羅敏,預製菜銷售額破2。68億
7月17日,最熱鬧的直播間一定是趣店羅老闆的直播間,當天羅敏一分錢搶酸菜魚、水煮魚的超級福利和1500臺iPhone13抽獎福利激起眾多使用者薅羊毛的心態,尤其是
作為代言人賈乃亮進入直播間後,場觀人數進一步激增。
在明星流量的作用加持,也就是僅用一日,
趣店直播間漲粉397萬,觀看人數達到了9587萬,直播銷量達956萬份,銷售額為2.68億。
在直播間熱度最好的時候,羅敏還在直播間喊話,招募更多的創業者,尤其號召寶媽加盟其預製菜專案。
聲稱只要在小區附近開一家預製菜門店,
每天只需要賣出50份菜,每月就能輕鬆賺個大幾千的收入。
並且線下的釋出會還再次提起創業,他說:
“我們未來3年支援10萬用戶創業開設線下門店。”
然而,很快就有網友指出,羅敏名為賣預製菜賺錢,實為做他的老本行靠放貸賺錢,而作為代言人的賈乃亮自然受到了牽連。
02 羅敏發家史——校園貸
2014年,校園貸進入了大學生眼簾,趣店的前身趣分期,是當年校園貸創業最早的公司之一。
趣分期僱傭了大量的兼職人員,在各大高校周邊、宿舍門縫、樓梯拐角處等地方發起傳單。
宣傳“不用賣腎就能買iphone”“首月0利息”迅速吸引了大量學生進行貸款。很快,趣分期迅速從全國10個城市,擴張到300個城市。
後來校園貸在2016年,頻頻以悲劇形式登上央視新聞,多數為學生無力償還網貸而頻頻出現的跳樓、裸貸、暴力催收等事件。
不久後,教育部與銀監會聯合釋出了《關於加強校園不良網路借貸風險防範和教育引導工作的通知》,意味著監管全面叫停“校園貸”。
事實是,趣店明面上遵守規矩,但從未拋棄“校園貸”,他只是停止了線下推廣罷了。
據飛馳成長創始人李尚龍在微博的敘述,學生貸款後,需要分期還款,但
如果無法按期還款,是需要交滯納金,而趣分期的滯納金高達3000元。
僅靠校園貸,趣店2015年就完成五輪融資,總額約2億美元,2017年美國紐約證券交易所掛牌上市。
34歲的羅敏被胡潤百富榜評選為“中國十大80後創業家”,並以125億元人民幣的身家列入《2017年胡潤80後富豪榜》。
在上市後,趣店的股價就開始向下的路上狂跌,雖然羅敏之後不斷在不同領域創業,但均以失敗告終,主要業務還是靠放貸賺錢。
而羅敏在釋出會上說:“未來十年,我們將支援10萬個使用者開設線下門店,不會收取加盟費和保證金,但會提供發展資金,
如果創業者沒有足夠資金開店,可以借錢給他們,我們可以為創業夥伴提供一年期免息貸款
”。
發展資金=貸款,羅敏之心昭然若知。
2022年羅敏下場直播預製菜,除了看中預製菜是未來的風口以外,還想透過加盟放貸的方式收割到寶媽身上,實現“一箭雙鵰”。
有網友表示:“和當年忽悠大學生校園貸的套路類似”,所謂的不會收取加盟費和保證金,實際上想透過貸款利滾利。
03 趣店羅老闆直播間必糊,成為既定事實
從這幾年羅敏追趕風口的創業史來說,他顯然是沒有耐心老老實實“賣菜”的,已經習慣了賺快錢了。
從花大價錢做宣傳、請賈乃亮做代言人,再到一分錢虧本賣預製菜和送iPhone13的刺激,羅老闆極具資本打法,就像重複前幾年巨頭的操作,不一樣的是在直播賽道。
按正常情況趨勢下,相信不少資本會觀望羅老闆之後是否會成功經營下去。
自7月17日高調直播後,羅老闆之後只進行了兩場直播,兩場直播的時間都很短,其中一場還不賺錢,但18日受17日的瘋狂餘熱後,僅僅一小時不到,銷售額就達到了127。8w元。
在直播高潮下停播,之後不再開直播,直到7月30日,又一次開啟0。01元搶酸菜魚的套路,這一波有點飢餓營銷的味道。
據抖音平臺顯示直播間有270萬人進行預約,說明不少網友還意猶未盡,不難看出這種模式是有成功的可能性的。
自上市以來,趣店股價狂跌不止,股價一度低於1美元。而直播帶貨的火熱,趣店股價一度飛昇到最高2。18美元,市值增長超10億元人民幣。
不難想象羅老闆想再次複製之前的打法,又一次實現股價飛躍,給自己企業增長造勢,避免面臨退市的風險。
這期間為了給自己店宣傳,還去東方甄選那刷火箭,結果直接給拉黑,屬實踢到鐵板上。
這還不算糟糕,畢竟只算“私人事件”,沒想到的是網友很快揭露羅敏校園貸起家,這已經屬於社會事件了,校園貸讓多少家庭支離破碎,給多少家庭造成了陰影。
本來資本和平臺流量的組合是有成功的可能,大力出奇跡的事件畢竟不少,如今已經無需觀望了,趣店羅老闆直播間失敗已經成為必然趨勢了。
直播間的買賣畢竟是需要建立雙方的信任,而羅老闆此次被爆出校園貸起家,無論做什麼,這個吃人血饅頭的人會被盯上一輩子,之後想再正常價格賣預製菜都不可能了,因為他必被抵制。
由羅老闆的經歷可得出,
老闆做直播的確能拉近與使用者之間的關係
,透過立人設,講故事,可以很快為自己的企業賦能,傳達精神和文化。
但是
老闆得掂量下自己是否有做過虧心事
,因為網際網路是有記憶的,一旦老闆出了問題,不是換一個主播就能搞定,你代表的是整個企業,你出了問題,這個直播間做不下去已經成為事實了。
不難想象,未來老闆做主播會有,但是大公司會少有,因為出鏡就意味著要接受網友們的層層考察,而越高調往往“死得越快”,所以老闆做主播一定要“三思”了。
至於資本能否大力出奇跡打通直播渠道想必也成謎了,畢竟羅老闆7月30日的0。01元搶酸菜魚的福利直播很難挽救“綠油油”的股價了。