3月16日，北京釋出通知，國內低風險地區人員進返京不再需要核酸檢測證明。
隨之而來的是
固安樓市進入一波成交小高潮
。
放開檢查後，固安樓盤的到訪量和成交量明顯增加，不完全統計，清明節假期三天固安新房成交額上億元，各個專案紛紛曬出“喜報”。
固安市場的情況也引起了不少購房者的關注，有購房者在群內問：
能幫忙分析下固安目前的市場嗎？考慮在那邊入手一套。
於是，我們決定去固安實地考察，給大家還原真實的固安樓市。
因為是周內，路上不怎麼堵車，從豐科園出發走京開和大廣高速，大約1個小時就到固安了，對於預算有限的剛需，固安從通勤角度來說的確可以作為第一居所，尤其是在南城的亦莊開發區、大興新城、豐臺科技園等地工作的購房者。
整個固安縣並不大，一天時間我們看了六個盤，期房現房都有，期房售價基本在1。2萬左右，現房售價在1。3-1。4萬左右，根據不同位置價格稍有差別。
很多購房者可能會有點詫異，因為2020年的時候固安的期房價格普遍還在1。4-1。5萬左右，
怎麼突然降了這麼多？
經過實地考察，我們發現，這些成交量大部分來自小專案的降價促銷，
以價換量
得來的資料。
另外，固安部分專案的銷售手段更是讓人眼花繚亂。
首付2萬、5萬、10%等各種手段層出不窮
，也就是說，只要你交幾萬塊錢就能出合同簽約。另外還有各種特價房轟炸，這棟樓你看不上，沒關係，我們那棟樓也有特價房。
怎麼回事呢？
比如XX華府專案，一套82平兩居總價123萬，據銷售介紹，你只需要交5萬塊錢就能籤正式合同，首付30%的36。9萬，你可以先交4。9萬，剩下的32萬前期由開發商墊付。
然後，買房人可以分8次兩年將這32萬還清，兩年內每個季度還4萬。
介紹戶型的時候銷售告訴我他們有一個戶型贈送面積約13㎡，但是單價比其他的貴一點，我心想，這也是個偷面積大師。
結果銷售講，
我們送的是一個臥室！
啥？送臥室？你確定不是陽臺？裝置平臺後期可以改造或者其他地方。
在看樣板間的時候，我徹底被折服了，當時看的是一個兩居室的樣板間，銷售說，你現在看這裡是兩居，但交房的時候只有一居。
what？逗我玩呢？說好的兩居呢？
銷售神秘一笑，身子向我這邊湊了湊，指著那個次臥的門說，這個門業主收房時是沒有的，就是牆體，室內能看到的就是一居，但是業主裝修時可以把門那塊的牆砸掉，臥室就出現了。
我愣了三秒，伸出一個大拇指，
牛！
回家的路上我腦子一直冒出一句話：
砸出一個臥室，砸出一個臥室，砸砸砸。
再比如XXX河城專案，同樣有首付2萬，其餘分期或者首付10%，其餘分期的活動。拿總價120萬來說，首付30%共36萬，前期付12萬，剩下的24萬可以分3次還清，每半年還一次，截止到專案交房前還完。
當然也有不玩首付分期的，比如建投御湖園專案，名字帶個湖字，因為人家小區真有個湖，這個小區目前期房、現房都有賣，小區很大，已經有部分樓棟交付入住了，人工湖也做好了，湖邊還有老人帶著孩子遛彎。
缺點是離大廣高速太近了，直線距離約130米，難免有噪音，灰塵的汙染，其他專案銷售的打壓說辭是，離高速那麼近，不建個湖也不好賣啊。
我問建投的銷售，
別人都首付分期，你們為啥不搞？
這樣不是賣的更快嗎？
銷售一臉自豪的告訴我，我們和其他小開發商不一樣，他們搞首付分期是開發商著急回款，幫你墊錢是有目的的。我們不一樣，我們建投是大品牌，不搞這種小動作。
除了建投外，我們也走訪了孔雀城柏悅府和悅未來專案，分別位於固安核心區和濱河板塊，柏悅府目前銷售報價1。8萬/㎡，不過小區品質確實還不錯，江南園林的風格，未來或許會成為固安的標杆專案。悅未來價格1。25萬/㎡，價格相對較低，但價效比較高。
據這兩個專案銷售介紹，目前銀行執行新政策，對於貸款額度和首付款來源都有管控動作，孔雀城目前的專案依然執行正常首付。
中間還有一些小插曲，我們在等紅綠燈時，一個青年男子敲我們車窗，要帶我們去看房。我知道，我們應該是從其他專案出來被盯上了。
所以大家在去固安看房時，
如果有人敲你車窗，請不要詫異，很可能是銷售想給你找個家。
叨叨了這麼多，不難看出固安樓市的現狀。
從整體市場講，相比環京其他區域，固安整體價值是有支撐的，大興機場執行、臨空經濟區建設、固安城市航站樓、京雄城際開通、雄安建設如火如荼對於該區域都是利好，目前區域內也吸引了
保利、金地、大悅城
等房企入駐，成為固安的品質代言和標杆，相信這些品牌房企也會起到帶頭作用，讓固安樓市保持良好的狀態。
從樓盤銷售的角度講，固安一直是環京置業的熱門區域，其中混雜了各種大中小型開發商的專案，其中品質參差不齊，銷售模式也大同小異。一些中小型開發商為了快速回款做的
首付分期，降價打折
方式確實吸引了不少剛需群體，但是這種殺敵一千自損八百的模式還要玩到啥時候？
從區域房價的角度講，這種低首付、長分期、降價格的方式對區域整體價格不是好事，一定程度上會降低市場預期，會導致區域市場長期處於這種狀態。
對購房者來說，首付分期也存在一定的風險，會誘使一些購房者因為折扣優惠、前期資金壓力小而做出錯誤的選擇。而且
這種市場現象如果不消失，會導致固安房價市場一直處於不穩定的階段。
我們從固安10年的房價變遷可以看出，固安近四年房價一直處於微降的狀態，雖然與樓市的大環境以及調控政策有關係，但固安樓市本身存在的問題也是影響房價的主要因素。
從限購前的全國化追捧，到現在低點貼地飛行的各種預期性低門檻銷售，在“房子是用來住的”調控主基調下，
理性買房還是要首先看看品質，社群規劃，人車分流、物業服務、園林綠化特色等！
如果北京外溢剛需和改善購房者考慮在固安買房子，建議大家還是
選擇固安北部新區距離新機場近的區域
，一個是規劃完整、二是配套領先、三是大環境較好，而且未來規劃與北京接軌的條件較多，選擇保持良好經營狀態和市場口碑的專案，及與區域發展緊密結合的房企，安全性、樓盤品質會更好。
最近京西樓市比較火，吸引了不少剛需、改善入場，4月17日組織大家去看改善價效比新盤熙悅天寰，以及創下3月北京套數成交第一的中建京西印玥和低總價的恆大御峰。
組團看房還有機會抽價值數百元的電器、還報銷
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