致力打造汽車營銷生態圈的汽車之家-S （02518），交出了2022年的三季報，從中可以管窺這家中國領先的汽車網際網路服務平臺近一年的變革、創新。
根據財報資料顯示，汽車之家三季度實現總營收18。43億元（人民幣，下同），同比增長4。5%；經調整歸母淨利潤5。9億元，較上半年顯著提升，經調整淨利潤率為32%，超越市場預期。
業務方面，公司媒體廣告業務實現收入5。56億元，同比增長28%；線索產品實現收入8。09億元，同比增幅超過5%，從交強險上牌資料看，汽車之家前三季度市場銷量貢獻份額佔比同比提升23%，在市場銷售端的影響力進一步提升。此外，公司線上營銷及其他業務三季度實現收入4。79億元。
財報資料表明，汽車之家一直在持續蛻變，在變動中尋求突破，尋求新的內生動力——透過產品服務、數字技術創新打造汽車營銷生態，為使用者和客戶深度賦能，開創新的發展局面。
乘新能源之“東風”，邁入上升通道
把脈汽車之家三季度業績增長的原因，可以抓住兩大關鍵詞：一是“新能源”，二是“新零售”。
當下，汽車市場最深刻且具有高度確定性的變革是新能源汽車發展“其時已至，其勢已成”。中國汽車工業協會資料顯示，今年1-9月，中國新能源汽車產銷量分別達471。7萬輛和456。7萬輛，同比分別增長120%和110%，市場佔有率達23。5%。
據灼識諮詢報告，得益於政府扶持政策、電池成本下降等因素推動，預計2021年至2026年中國電動汽車銷量將以25。1%的複合年增長率增長，於2026年達到830萬輛。
新能源汽車市場發展，為汽車之家的業績提振奠定了良好基調。三季度，汽車之家來自新能源品牌的收入同比增長140。7%，持續跑贏行業銷量增速。汽車之家總體業績的增長，其外因也與新能源汽車發展潮流有著千絲萬縷的聯絡。
近年來，汽車發展的大勢是朝著電動化、智慧化、網聯化方向發展，不同於傳統燃油車的核心技術集中在發動機、變速箱、底盤“三大件”之上，電動智慧汽車的核心三大件已經演變為三電系統、晶片和軟體。
汽車的消費電子屬性愈發凸顯，消費者對汽車的關注點從油耗等核心指標，轉向續航能力、電池安全、人機互動體驗、輔助駕駛效能等等。換言之，看車、買車、用車、換車需要有更前沿、更專業的知識儲備，這時候專業且中立、客觀的汽車網際網路平臺，在汽車營銷和消費鏈路中會起到尤為關鍵的作用。
資料是最好的證明。Quest Mobile資料顯示，9月汽車之家全景生態日均使用者量達4，956萬，同比增長13。4%，連續5個月實現提速增長；其中手機APP端DAU1，283萬，繼續保持汽車垂媒行業第一。前三季度，汽車之家內容生態四大核心原創IP《冬季實驗室》、《事故檢察官》、《超級測試》、《遠行筆記-越礪篇》站內播放量累計達2。36億，全網播放量累計達3。72億。
可以預見，隨著新能源汽車銷量持續上行，汽車之家的業績增長有望進入上升通道。需要注意的是，作為一家極具創新精神的汽車網際網路平臺，汽車之家的業績增長不是被動的，而是主動擁抱行業發展新趨勢的成果。
擁抱“新零售”，開啟新增長曲線
從全球範圍來看，應對氣候變化，實現碳達峰、碳中和是全球共識，全球各國禁售燃油車時間表也在陸續敲定與施行。
早在2018年，汽車之家的“內容生態”業務模組就前瞻性推出了專注於新能源汽車的新頻道，以迎合使用者對新能源汽車日益增長的興趣及關注，同時構建中國新能源汽車資料和內容體系。
進入到2022年，為迎合消費者消費習慣的變遷，同時助力B端主機廠和經銷商實現降本增效，汽車之家“新能源”+“新零售”的大幕已經悄然拉開。
汽車之家依託元宇宙科技，透過打造“能源空間站”，將戰略佈局從線上的流量延伸到線下的超級體驗店，在“四有價值”和“ABC模式”下，實現傳統4S店運營的有效賦能。今年9月，汽車之家位於上海的首家新零售線下體驗店正式開業，首創多品牌、一站式3D全息虛擬看車+無縫銜接試駕服務模式，徹底顛覆了傳統的耗時費力的購車體驗。
汽車之家高階副總裁楊嵩表示，公司打造“能源空間站”的目標是解決使用者選車痛點，幫主機廠降本增量。目前能源空間站已接入賓士、寶馬、奧迪、零跑等多家主機廠商。預計今年底至明年將建設更多能源空間站，覆蓋更多城市。
在智通財經APP看來，汽車之家探索多業態融合的“新零售”業務，是對汽車零售市場人、貨、場的一次重構，也是汽車之家打造汽車營銷生態圈的重要一環，對於汽車之家而言，這項業務的另一項關鍵看點是其對年輕消費群體的“引流”能力。
近年來，Z世代已經逐漸成為汽車消費的主力軍，也是各大汽車品牌獲客的焦點人群。作為年輕消費群體，Z世代熱衷體驗新鮮事物，對於科技等潮流前沿具備足夠的前瞻性和寬闊的視野。他們在消費上要求凸顯個人特性，追求前沿科技，偏好與當下潮流相融合的產品。
汽車之家運用元宇宙等前沿技術，打造有用、有料、有顏、有趣，四有價值，一站配齊的“4有”能源空間站，很大程度將獲得年輕消費者的青睞，為公司在流量端“固本培元”，也有助於強化B1 端主機廠和B2 端汽車生態參與者對汽車之家產品和服務的粘性。汽車之家也可藉此拓展新賽道中的新業務，包括二手車、新能源和資料產品等，全方位服務上下游汽車生態參與者。
過往經營成績依然是最好的證明。截至今年三季度，汽車之家線上商家數約2。6萬家，同比增長15。2%。數字化經銷商產品三季度營收同比增長達37%，客戶數超過19，800家，較上季度提升5%；今年前三季度，單商家購買產品數和店均收入分別增長31%和20%；數字化主機廠產品目前已與市場上48個主流汽車品牌建立深度合作，其中品牌私享家、銷冠神器、AR車書等產品深受客戶認可。
二手車方面，今年三季度，透過撮合和拍賣服務，汽車之家影響了全國二手乘用車約21%的交易量（滲透率），同比提升約3個百分點，同時盈利情況持續改善，趨勢長期向好。
汽車之家上述業務的增長，無不需要生態使用者的支撐。今年3季度，汽車之家的“朋友圈”持續擴容。9月，公司與華為達成戰略合作，完善流量聯盟新體系。此外，汽車之家跨界聯動，攜手京東、馬蜂窩、網易雲音樂開展“場景式”使用者活動，有效帶來活躍和新增使用者。
恰恰在此時，汽車之家透過元宇宙技術手段推動商業模式的更新，使得消費流量在線上、線下互動溝通，創造新型汽車營銷生態和品牌認知力量，有望打造一個全新的汽車零售世界，而汽車之家的業務上升空間也隨之進一步開啟。