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商業速評

丨 作者 / 劉 潤   整理 / 婧 嫻

—1—

全面禁止社群團購平臺超低價拉新

近日，據報道，監管部門對社群團購平臺的要求不斷升級、完善。

明確禁止所有社群團購平臺，以明顯低於成本的價格，低價傾銷產品。

諸如，1分錢秒殺、1分購等低價傾銷行為已被正式禁止，新人專享紅包、新人專項價格等售價低於成本價的低價拉新活動也被明確禁止。

有同學留言說，

1分錢秒殺，好像很常見。

為什麼突然就被禁了呢？

有點不解。

確實，低價拉新這件事情，大家都覺得習以為常。超低價打車、外賣首單補貼，這些都快成為我們生活中的共識了。

但是，從法律層面上來說，我們需要意識到，這很可能就是不正當競爭。

我國除了有反壟斷法之外，還有一部法律，叫做，《中華人民共和國反不正當競爭法》。

而不正當競爭，在網際網路行業非常普遍的表現就是，低價拉新。

什麼是低價拉新？

就是如果你賣的一樣東西，它的價格是低於成本價的，而且你用這個非常低的定價作為優勢，吸引很多人來買，這就是低價拉新。

理解低價拉新，需要明白它背後的兩個邏輯。

我把它們比作矛和盾。對照著來說。

矛，就是企業的自主定價權。企業可以自己決定價格的高低。

它就像矛一樣，是企業我的權利，和武器，我可以用它在市場上競爭。

而盾呢，就是守，要防止企業之間的不正當競爭。

什麼叫不正當競爭？

《反不正當競爭法》中給出的定義是：

經營者在生產經營活動中，

擾亂市場競爭秩序，損害其他經營者或者消費者的合法權益的行為。

擾亂秩序，損害他人權益。

說白了就是，

如果有一家公司，它有足夠的財力支援，於是，它用極低的價格，把使用者吸引到自己的平臺裡，然後，就把另外一些沒有資金支援的企業給排擠掉了。

從客觀上來說，它阻礙了真正的自由競爭。

所以這種行為，就是不正當競爭，違反了《反不正當競爭法》。

但是，很多同學說，

別說拉新超低價了，很多網際網路產品都是免費的。怎麼理解？

要回答這個問題，首先要明白一個原理。

就是網際網路上的很多產品，其實它的邊際成本是零。

有一個非常經典的案例是，微信和中國移動的博弈。 中國移動的簡訊是一毛錢一條，而微信發一條訊息不要錢。當時，大家就質疑微信是不是不正當競爭。

因為大家覺得，微信的成本肯定不止免費。但是

微信說，我沒有不正當競爭。因為，我的邊際成本就是零。

免費，可以說是網際網路的基本邏輯。

比如，淘寶是不收佣金的。還有有一款360防毒軟體，也是不要錢的。

所以，這麼一路走下來，大家其實已經非常習慣免費拉新這個邏輯了。

但是，到了社群團購，就有問題了。

因為社群團購賣的是實體的產品，

邊際成本不為零

。比如買菜，任何一種菜，不論是蔬菜基地批發還是個體戶來的，一定都有成本，5塊、10塊、20塊。

如果在平臺上只要花1分錢就能買到的話，這無論如何都是低於成本價的。

這就是不正當競爭。

之所以大家覺得社群團購免費拉新被禁，很詫異，只不過是因為習慣了網際網路產品的邏輯。

其實，它背後的《反不正當競爭法》，才是關鍵。

矛不可能任意橫行，一定會有盾來制衡，這樣市場才會健康、有活力。

—2—

元氣森林唐彬森稱中國缺好產品

2021亞布力中國企業家論壇上，元氣森林創始人唐彬森表示，

中國不缺消費能力，缺的是好產品。

他以遊戲行業為例，稱四年前中國遊戲玩家消費能力就達到了和美國、日本玩家一樣的水平，而在消費行業，中國的消費往往是被壓制的，不是中國人消費不起，是因為缺乏好產品。

有同學問我的看法，

我個人其實是同意唐彬森的觀點。

不過，也許我會換一個說法：

今天中國的消費品，沒有跟上今天中國消費需求的快速變化。

你說過去消費品是不是太差了？ 未必。只能說，過去的消費品滿足了過去一代人的消費需求。

而現在，消費需求變化很快，而且集中爆發。

這其中包括了中國經濟的發展、消費能力的提升、還有年輕人消費習慣和偏好的改變等等因素。

但是，不管怎樣，產品沒有跟上。

所以，消費需求出現了視窗，需要新的產品來補上。比如，元氣森林出現了。

但是，其實，不論消費需求怎樣“狂飆突進式”的改變。

最本質的需求從來沒有變過，就是更好吃、更好用、更好玩。

只是，滿足這個最根本需求的形態在不斷變化。

或許，如何抓住日新月異的時代，看準萬變不離之本，才是關鍵。

—3—

雲服務商Fastly就宕機事件道歉

雲服務提供商Fastly就昨晚大範圍網站宕機一事致歉，並表示，導致該事件的原因是一個軟體漏洞。

據悉，昨晚王佔宕機事件涉及包括《衛報》、《金融時報》、CNN、BBC、谷歌、Twitter、亞馬遜、eBay等在內的多家知名網站。宕機時間持續近1小時，僅亞馬遜就損失了約3400萬美元的銷售額。目前部分網站已恢復正常。

許多同學問，

一家公司怎麼能把全球網際網路的半壁江山搞癱瘓呢？ 它是開了什麼buff嗎？

這事兒該怎麼理解？

首先，我們要清楚Fastly的性質。它其實是一家CDN公司，全稱是content delivery network，也就是內容分發網路。

什麼意思？我們先來做個假設。

如果來自全球各地的人同時去訪問同一個網站，那網路就會“塞車”，就會變慢。怎麼辦呢？

疏通唄。有一種方法是建箇中間站，再分別修幾條路，大家分散開，你走你的，我走我的。

就是，在各個地方，分別建立自己的快取網站，把內容分佈在各地，歐洲的也有，非洲的也有，北美的也有。分別訪問自己當地的伺服器，這樣就會快一點。

fastly就是這個中間站，專門為各個全球性的大網站提供服務，包括亞馬遜、谷歌。

比如，亞馬遜雖然是雲端服務，但是他本質上也需要CDN，也需要更多的地方快取。所以，他們可能用了Fastly的服務。

昨天，fastly出了問題，本地的使用者就訪問不上當地的快取了，所以感覺像是宕機了，但是其實亞馬遜源頭的伺服器並沒有壞。

這次的事件，fastly這隻蝴蝶“輕輕拍了下翅膀”，就帶出了全球性的網站“癱瘓”問題。其實，這反映了雲計算的一個利弊。可謂是“成也集中，敗也集中”。怎麼理解？

雲計算的好處呢，就是問題出現之後可以統一快速解決。

同理，壞處也是，一旦出了問題，就會牽一髮而動全身。

相當於是把風險和安全都集中了。

所謂把安全都集中的意思是，你本來要建100道防火牆，每個人都要建100道牆。但是現在呢，有一個雲計算把它們都統一做了。這就是把安全集中了。

把風險集中是什麼？就是，萬一遇到bug，那麼同理也會集中出現bug。

但是總體來說，我認為雲計算是好處大於壞處。

這次的新聞，可以把它當做一個偶發事件。之所以你能在茶餘飯後聽到這則新聞，甚至把它當做一件熱點來追蹤，其實，本身就說明了它的罕見。

花半秒鐘就看透事物本質的人，

和花一輩子都看不清的人，

註定是截然不同的命運。