2020年以來，外部環境的劇烈變化與洗牌期動盪使得紙尿褲品牌競爭加劇，中小品牌面臨淘汰險局，而年輕使用者的迭代則為行業帶來更多不確定性。然而，無論行業環境發生何種變化，擁有強大綜合實力和遠大格局的品牌依然能夠精準洞察使用者需求，以過硬產品力、渠道力和品牌力在1釐米寬的領域深挖1公里的深度。前不久的雙十一購物節，由大黃鴨紙尿褲舉辦的雙十一鴨迷節線下銷售再創新高破2000萬，同比增長116%。作為擁有8年線下經驗的資深品牌，大黃鴨是如何聯動線下實體門店引流、爆破，並“鴨”動雙十一的？
作者/屹群
手擁大IP 深耕市場八年
大黃鴨的成功並非偶然，很大程度基於前期市場的沉澱和持續的口碑建設。從2013年引進大黃鴨大IP到佈局自己的工廠到深耕湖南再走向全國，用了八年時間沉澱。
不僅如此，大黃鴨還堅持品牌可持續發展路線，堅持品質創新與營銷模式創新，自2020年首次探索“618鴨迷節”開始，到今年“雙十一鴨迷節”，已經連續兩年開展全國聯動大營銷。部分門店客戶從剛開始的不理解，到真正感受到“618迷鴨節”和“雙十一迷鴨節”作為全民電商消費節對門店生意的強大助力，認可大黃鴨並參加聯動的客戶也越來越多。據悉，今年雙十一鴨迷節，有記錄創造者實現了8個門店銷售15869包的驚人成績。
助力預熱 引爆終端活動客流
門店客流量持續下滑的窘境下，能夠以創新線下玩法幫助門店尋找增長之道的品牌必然將脫穎而出。此次“雙十一迷鴨節”活動，大黃鴨以多種形式深入觸達消費者，“雙十一鴨迷節”的宣傳推廣不僅依靠多年沉澱的線下流量，更充分利用抖音、快手等年輕使用者流量聚集地以及朋友圈、公眾號以及微信影片號等私域平臺，結合不同風格形式的海報、圖文和一系列助力影片，如全國boss助力、精英團隊助力、鴨迷小姐姐助力等，透過前期大量預熱宣傳，不斷為門店引流、造勢、吸引消費者的關注，以達到品牌和活動宣傳的目的，為第一階段的雙十一掀起一股火熱“鴨”潮。
營銷創新 引入盲盒概念新潮玩法
如今的消費者越來越理性，相比各種湊單滿減、加購送禮等等複雜的促銷政策，簡單一點反而能讓消費者獲得更加舒適的購物體驗，加深品牌認可度。今年雙十一鴨迷節，大黃鴨便以“買11送11”這種更簡單且實際的即買即贈方式來回饋全國鴨迷粉絲。據很多鴨迷反映，大黃鴨能夠提供省時又省心的優惠最大化活動，對他們來說才是最靠譜、可信賴的品牌首選。
除了足夠讓人驚喜的超值鉅惠外，大黃鴨還創新引入了“盲盒”概念，並和大黃鴨時尚童趣的國際IP特色相結合，推出了獨屬於大黃鴨的“鴨鴨盲盒”潮流玩法，將今年的雙十一變得更富有趣味性、新奇感，且盲盒中的禮品設定也非常巧思，從高品質行李箱、保溫杯到高顏值的大黃鴨周邊網紅產品，還有特別大禮“超級大免單”，100%中獎機率誘惑力拉滿，不僅老鴨迷興致十足，更吸引了越來越多新鴨迷的加入。
當下，Z世代作為消費新生力量已經成為眾多品牌新的商機與流量密碼。大黃鴨精準洞察到年輕消費者樂於為盲盒買單的消費愛好與需求，將年輕化、新潮化的盲盒玩法融入雙十一，相比其他品牌的傳統動銷方式，增添了更多趣味性和可玩性，也進一步帶動了門店動銷。
美柚線上種草 精準獲取更多新客
一個品牌的長青離不開新鮮血液的注入，其中最關鍵之處便在於品牌是否能夠持續有效的觸達並拓展更多新的消費者。此次雙十一鴨迷節，大黃鴨和知名女性社群平臺美柚合作，共同推出雙十一特別福利“0元免費試用”，尋找鴨迷免費體驗官，達成新客種草目的，從而輻射到線下實體店，建立線上種草到線下購買拔草的閉合營銷鏈路，最終將線上受眾轉化為品牌的忠誠使用者。整場活動從10。27—11。2共持續7天，最終活動曝光量高達15W+，報名總人數3W+，更進一步挖掘雙十一鴨迷狂歡節的消費潛力。
明星冠軍齊助力 大幅提升品牌影響力
網際網路資訊碎片化時代，流量被分割稀釋，對品牌來說，尋找新的流量解藥以及新的線上營銷方式尤為重要。此次，大黃鴨緊抓住明星直播熱潮，邀請抖音粉絲量高達230萬的香港著名影視明星洪欣為大黃鴨雙十一鴨迷狂歡節直播助力，當晚直播間人氣高達10萬，助力高品質、高顏值的大黃鴨紙尿褲實現更大曝光和推廣。
在和明星合作結束後，大黃鴨又相繼邀請了滿丹丹、陳曉君、宋妮娜、李珊珊、羅玉通等世界冠軍和奧運冠軍一齊加油助力，為大黃鴨雙十一和高品質紙尿褲點贊，將雙十一鴨迷終極狂歡節的熱度推上高潮！
線上傳播種草，線下轉化收割。大黃鴨不僅藉助明星和冠軍背書大幅提升了品牌知名度與影響力，也真正實現了線上和線下協同發展，打開了品牌營銷新格局。
站在行業高度，紙尿褲行業正迎來洗牌迭代期，市場競爭進入白熱化，勇於探索行業變化並做出相應調整與維新對策的品牌才能長青。在此背景下，大黃鴨選擇迎難而上，結合線下門店渠道優勢，穩抓線上營銷機遇，緊跟當下潮流並結合大黃鴨IP特色輸出新內容、玩出新花樣。憑藉品牌端、動銷端、營銷端創新，快速提升產品品牌聲量和市場佔有率，實現品牌跨越式增長。未來，這隻有實力、有韌性、有想法、有決心的品牌，必然將引領行業的新一輪爆發！
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