很多商友在私下聊天的時候會問，1688搜尋到底怎麼做？影響搜尋的因子到底有哪些？我覺得，現在阿里的趨向性越來越強，不用類目的權重高低是不一樣的，所以，我們一定要明確思路。今天給大家分析，這樣的指標可以迅讓你提升1688店鋪的搜尋權重，讓你對店鋪運營有一個全新的認識和突破。

第一式：1688店鋪流量的質量

1688店鋪流量的質量是一個綜合維度的值，什麼叫單位流量的質量，很好理解，就是平均每個流量（UV）能帶來多少的轉化銷售值，這個指標為什麼這麼重要呢？因為，一個平臺在有限的流量趨勢下，肯定是重視流量的轉化的，希望平臺的每一個流量都能轉化，而且每個流量轉化值越高越好。流量的質量體現在幾個方面，關鍵詞精準度，轉化率，回頭率。關鍵詞的精準度決定轉化率的高低，回頭率考核店鋪產品的承接力，我們開啟生意參謀，可以選擇最近30天的資料：

客單價=銷售額÷買家數，我們可以基本判斷出一個單位流量產出，不一定精準，這只是給單位流量產出有一個大概的參考。

同時，還要注意一個問題：就是不同的店鋪流量渠道，單位產出區別是很大的，所以你還要看一下你店鋪的流量結構。在店鋪的流量中，以搜尋流量和數字營銷流量為主，那麼你這個指標就應該更大。

在一般的運營中，大家會把注意力關注在轉化率上，而忽略回頭率這一重要的指標。所以經常會出現這樣的情況，店鋪轉化率很高，高於行業均值不少，但是你的排名權重表現還是不好，這時候你就要看看，是不是你的回頭率水平低於行業均值了沒有，這個要引起重視的。

第二式：1688店鋪單位產品月產出值

單位產品月產出值這個指標主要取決於兩個因素：買家數和銷量。這個指標之所以重要，源於1688上的每一個位置的稀缺性，從理論上來講，1688上的產品是無限的並且在不斷的增加，但是阿里上的位置是有限的，不管是無線端還是PC端，這個位置給你了，就不能給別人。從1688角度來看，肯定是願意把這個位置給能夠創造最大產出的人。這個產出的評判，最重要的兩個因素：銷售額和買家數。

而銷售額又來自於兩個因素：價格和銷量。所以，現在你會發現，低價不一定排名靠前、高銷量也不一定排名靠前。這就給那些想一直低價競爭的賣家提了一個醒：你降低價格，如果你還想排名靠前，必然意味著你需要更高的銷量才能實現。這個你基本可以從1688首頁算出來：

實際銷售價格*付款人數，就可以基本測算出這個位置的單月產出了。然後我們如果想得到這個位置，就要按照自己的實際價格去倒推一下銷量。

一般情況下，我們可以計算出來無線端排名前40的平均單坑產出，或者看一下最低產出，然後給你的銷量目標值做一個值，在這樣的這個目標值下，我們估計一下店鋪轉化率，然後去提升流量就可以了，數字營銷也好、推廣也好，當然，前期的1688搜尋最佳化你是必須要做的。

第三式：1688店鋪層級是影響流量的天花板

1688店鋪層級是制約免費自然搜尋流量的天花板，在其他的條件保持不變的情況下，店鋪層級越高，你所能夠得到的免費自然搜尋流量就越多。

1688店鋪層級分為3層，而店鋪層級對於阿里賣家來講，最大的影響就是“流量天花板”了，也就是說，你的店鋪層級決定了你能夠獲取到的免費自然搜尋流量的上限。店鋪層級是根據1688店鋪產品的主營類目的交易額來算的，所以成交額在店鋪比重上的權重是很大的，我之前就說過，每個層級代表的商家是不一樣的，流量也是不一樣的，舉例說明：

第一層級，平臺70萬商家，商家店鋪勳章在0-3A，分解全站40%流量；

第二層級，平臺25萬商家，商家店鋪勳章在3A-4A，分解全站30%流量；

第三層級，平臺10萬商家，商家店鋪勳章在5A以上，分解全站30%流量；

所以流量，層級對流量的影響可想而知，因此，我們又可以把所有1688商家層級分成三層：潛力商家，核心商家，KA商家。（節選：屬於1688運營時代）註明：轉載請註明來處，公眾號：1688運營研究社