“今天的房間已經被玩家提前預定了，有一組玩家10點過就到門店，我們正在為他們準備道具和劇本。”9月19日上午9點半，成都春熙路商圈第一城B座15樓，一家名叫“play plus 劇本探案館”的劇本殺門店內，三名工作人員正在忙碌，兩位女生在佈置場景，另一位男生在擺放飲料，“待會兒過來的玩家，人均場次費在100元左右，這裡麵包含了飲品。”
今年中秋假期的第一天，距離成都60餘公里的大邑縣安仁古鎮“樂境印象·仁·戲劇遊戲”劇本殺體驗館也生意爆滿。“假期的場次全部都被預定了，玩家今天正在趕來的路上，我們這裡主要提供兩天一夜的沉浸式消費體驗。”當紅星新聞記者致電詢問節日消費情況時，該門店工作人員說。
市區門店的即刻體驗，郊區兩天一夜的沉浸式消費成為都市年輕人的全新娛樂休閒選擇。此前，一組來自大眾點評上抓取的開店數量顯示，截至今年1月，成都劇本殺線下門店就已達到708家，排名全國第一，超過上海和北京。然而，成都劇本殺相關業內人士表示，隨著青年群體消費方式的不斷變化，成都劇本殺行業正處於轉型期，要形成高質量的規模效應和品牌效應，尤其是資本化的探索，還有很多路要走。
假日娛樂需求大
年輕人扎堆劇本殺體驗館
劇本殺，起源於英國，它是一類真人角色扮演的遊戲，全程以劇本為核心，由（DM）遊戲主持人引導完成整套遊戲。作為一種新興的線下娛樂方式，憑藉獨特的社交體驗和遊戲環節吸引很多Z世代（1995—2009年間出生的一代人）年輕人的青睞，已成為國內線下桌遊店最受歡迎的遊戲之一。
在成都市區，對玩家而言，隨時隨地尋找一家劇本殺體驗館並不難。相關業內人士告訴紅星新聞記者，成都的劇本殺體驗館分佈在全市眾多寫字樓和高校周邊，尤其是春熙路商圈和保利中心成為劇本殺體驗館的“密集區”。
9月19日早晨，在春熙路步行街，紅星新聞記者透過美團和大眾點評等網路渠道進行搜尋，當輸入“劇本殺”三個字後，手機螢幕頓時顯示出許多門店資訊，有的還附上店面評級。
紅星新聞記者前往紅星路三段，來到第一城大廈，隨機走入15樓的一家劇本殺體驗館。店門口，幾行醒目的標語吸引人駐足——“店鋪不大不小，品質很好；朋友不多不少，坦誠相交”。這家“play plus 劇本探案館”店面確實不大，據工作人員介紹，這家門店的面積在170平米左右，今年年初開業。
在店面靠牆位置的貨架上，擺滿了不同類別的劇本，其中，懸疑類和推理類佔比較大。牆體的另一側安放了衣架，懸掛了劇本殺遊戲所需的數十件服裝，有古代風，也有現代風，囊括中外。衣架旁的角落裡則擺滿了遊戲所需的各種道具。在這家門店內，劇本能夠滿足4人本到8人本的玩家群體，價格均在70元以上，每場劇本殺遊戲大約需要4小時才能體驗完畢。
“我已經玩過了，今天帶幾名同學前來體驗。”10點過，幾位青年玩家有說有笑走入店內，他們是成都某高校大四的在校生，中秋節沒有出遠門，選擇到春熙路體驗劇本殺，“一定要體驗那種懸疑的劇本才過癮！”一位從未玩過劇本殺的女生滿心期待。
“劇本殺這樣的娛樂場所，工作日前來消費的並不多，週末就很多，小長假期間的消費者會更多，熱門劇情場次都需要提前預定，否則只能來拼場。”工作人員告訴紅星新聞記者。他的這一判斷在另一個地方得到“驗證”。
同樣在春熙路商圈，第一城大廈不遠處的京都大廈12樓入口處，在中午12點左右，前來這裡體驗劇本殺的青年人正在排隊上電梯。紅星新聞記者跟隨一組玩家來到大廈12樓，這裡有一家面積較大的劇本殺體驗館——“MS劇本殺探案館”。
紅星新聞記者採訪獲悉，這家店曾經開密室逃脫，後來因為劇本殺消費行情看漲，於去年年底轉型為劇本殺體驗館，目前擁有20多個房間。記者探訪之際，不斷有青年人結伴前來消費。“實際上，由於劇本可以重複利用，有些盒裝劇本只要開一場就能回本，除去房租、工資外，在目前行情下，盈利問題不用操心。”該店工作人員透露，中秋節期間，房間都被預定了。
行業面臨“小而散”窘境
做好服務和社交黏性是關鍵
紅星新聞記者在成都市內多個點位隨機搜尋發現，不需要走太遠總能發現相關劇本殺門店。門店扎堆背後，成都儼然成為全國“劇本殺”消費重鎮。
談及劇本殺這一消費現象，四川文化產業股權投資基金管理人楊濤在接受紅星新聞記者採訪時表示，作為一種新消費業態，劇本殺符合文化消費產品個性化的趨勢，加強了消費場景的互動深度，從產業上游來講，能夠極大開啟內容創作的空間，為未來更多虛擬消費場景帶來的大量內容創作需求培養一批年輕創作人才，儲備大量作品。
目前，成都市的劇本殺門店規模大小不一，有的門店佔地面積幾十平米或一百多平米，有的則佔地上千平米，而更大面積的劇本殺體驗館往往不會選擇在市中心開店，租金成本成為直接原因。於是，一些大體量的劇本殺體驗館選擇開設在市中心以外的地段。
具體看，成都劇本殺消費市場有哪些行業痛點？對於這一點，成都“局中局”劇本殺體驗館負責人楊濤在接受紅星新聞記者採訪時說，去年成都劇本殺體驗館只有120家左右，目前有1000多家，其中，存在‘老破小’的現狀，有些劇本殺體驗館開設在居民樓中，這種店面落地快，處於野蠻生長態勢。同時，成都劇本殺店面的增速甚至超越了玩家群體的增速，最近，行業記憶體在探館轉讓的現象，小體量的門店往往抗風險能力弱，容易受市場風向變遷影響。另外，一些投資額度更高，佔地面積更大，服務水平更優的劇本殺館正在增加，設計感，舒適化和豪華程度在提升，不斷重新整理消費者的體驗感，這些因素都會加速行業內“老破小”出清。
“本質上講，劇本殺行業非常注重劇本質量，一些地方過分注重演繹的成分，這一現象應該避免，劇本殺的本質就是劇本+沉浸式體驗，要注重服務意識提升和社交黏性的培育。”“局中局”劇本殺體驗館負責人楊濤說。
正如楊濤所言，當許多小體量的劇本殺門店在春熙路商圈和保利中心等地一片“廝殺”時，成都一些體驗感更強的劇本殺館正在攪局市場。9月5日，成都市建設北路三段的萌想星球107文創園內，一家佔地面積達3000平米，耗資千萬，籌備近3年打造的“環球魔力沉浸式劇場”正式開業。
如何做大做強？
提升規模效應和品牌效應
在成都市成華區萌想星球107文創園內，“環球魔力沉浸式劇場”正在吸引一些對劇本殺消費體驗感要求更高的青年群體。9月19日下午，紅星新聞記者在此採訪發現，不時有穿著劇服的青年人步入與劇情對應的房間。“目前，我們店內擁有上千套嶄新服裝，許多甚至是難以再販的限定版。”在店面的服裝區，“環球魔力沉浸式劇場”創始人李詠向紅星新聞記者介紹她運營劇本殺體驗館的理念。
在劇本殺圈子內，劇本是一家門店的“看家本領”之一，在業內有一個說法，對於“盒裝本”，任何一家店都可以買到；“城限本”，一般而言一座城市也就兩三家劇本殺體驗館能夠買到；而“獨家本”則是城市唯一的稀缺資源。這就意味著，誰擁有好的獨家或城限類劇本，誰就能夠在行業中吸引到更多的客戶資源或是給玩家更多元的選擇。
李詠介紹，目前店內擁有5個獨家劇本，100多個城限本，這成為吸引消費者前來體驗的一大因素，“全國各地的劇本殺會展活動，行業峰會等，我們都會主動走出去對接劇本資源。而我們也在培育自己的劇本寫手，打造原創IP內容創作隊伍，構建‘沉浸式劇場、沉浸式推理、沉浸式文旅’三大沉浸式消費場景。”
紅星新聞記者瞭解到，李詠的這家劇本殺店最多可滿足200名玩家同時體驗，雖然剛開業不久，但她對劇本殺門店的前景有了更長遠的打算。“透過前期運營好店面，形成長期穩定的消費群體，比如，最近成都市一些知名企業的團建活動就選擇在這裡開展。我們會在未來爭取進行連鎖經營模式，在全國進行品牌輸出，引入知名影視/遊戲類IP戰略合作伙伴，將成都的這一沉浸式品牌複製到其他地方。”
實際上，李詠的打算就是要將門店推向規模化和品牌化的發展路徑。對此她坦言，由於是新店，前期可能會遇到一些障礙，“比如行業從業人才的稀缺，許多影視播音主持類的優秀人才主要集中在沿海一線城市，且由於新興行業還沒有被主流市場看見，所以需要大量的人才發掘和培育時間，這可能是規模化和產業化過程中比較大的一個難題！”
劇本殺門店走規模化、品牌化之路，資本市場如何看？ 已有行業案例獲得融資。近日，來自上海的劇本遊戲與沉浸式娛樂公司“探案筆記”宣佈完成數千萬元A輪融資，據公開資訊顯示，資金將主要用於頭部IP劇本孵化、線下門店佈局、產業人才培訓及團隊的建設。在獲融資之前，“探案筆記”就已經在劇本殺產業上下游進行了系列佈局，形成了規模效應和品牌效應。
劇本殺企業獲得融資的訊息釋出之後，引發資本市場關注。“劇本殺確實是一個新的消費業態，對於資本市場而言，我們發現，四川還沒有劇本殺的投資案例。” 四川省股權與創業投資協會常務副秘書長王蒲說，劇本殺的後續行情還值得繼續觀望。
“我們團隊也在聯手一些投資機構和行業組織一起關注以劇本殺等為代表的體驗經濟賽道的潛在投資標的，透過走訪發現，成都一些小體量劇本殺門店創業者，他們在心態上更偏向單純做好一門生意，比較缺乏資本化概念，對產業上下游格局的認知有侷限，沒有對產業鏈的深刻思考就很難有靈敏的資本市場嗅覺。”在成都長期關注劇本殺行業的梁陳超在接受紅星新聞記者採訪時表示，成都的城市包容性很強，容易誕生很多新消費業態，很多年輕人願意消費，市場巨大。
一份名為《2021實體劇本殺消費洞察報告》顯示，預估2021年中國實體劇本殺市場規模將達154。2億元，消費者有望達941萬。“是否佔據了產業鏈上游？是否有穩定的劇本供應？如何保持產品的復購率？在劇本殺行業，要是沒有新鮮的東西持續推出，那麼很快就會被淘汰，另外，科技手段的融入也很關鍵，比如，聲光電技術的創新，這些是否能夠給消費者帶來全新的消費體驗想象空間？”梁陳超表示，解決了上述問題，或是成都劇本殺創業團隊做大做強值得考量的一些因素。
紅星新聞記者 葉燕 實習記者 宋嘉問
編輯 柴暢
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