圓沢

當我們走在街上的時候，聽到酒吧裡悠悠地傳來一首歌，我們可能會被某一句歌詞打動，想起自己經歷而走進酒吧；看電影的時候，會因為主角的遭遇而身同感受，潸然淚下；聽到某個冷笑話的時候，你和你的閨蜜或者相視一笑，瞬間明白他也GET到你的點……

這叫什麼？這就是我們所說的共鳴

。文案寫作也一樣，打動人心的文案，一般都是情緒共鳴的結果。所謂文案的“共鳴”，表面上看，是對基本事件有共識。即對於某件事情擁有相同認知，比如“為人民服務”，指示牌上的文字等。

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而往更深層次來講，文案的共鳴更重要的是要達成一種情緒上的“共融”。對於同一件事物，達成同一種情緒，直至我們產生統一感受，例如“鑽石恆久遠，一顆永流傳”。他成為經典的原因不是因為鑽石的昂貴，也不是因為珠寶的華麗，而是用這句話說出了全世界人民對愛情的共同期待，並且讓全民達成了對鑽石的“共識”。

人的情緒有喜怒哀樂，那麼文案的共鳴呢？文案也不例外，雖不是喜怒哀樂，但也與人的情感息息相關。

1.讓消費者感覺“你懂我”。

這型別的文案就像是一個朋友一樣，在你繁雜的思緒中找到你想說的那句話，併產生“你懂我”的感覺。比如江小白的文案：“懂得越多，懂你的就越少”。 再比如安踏的文案，“真正的對手，是你最想贏的那個”。

這型別的文案通常會讓消費者恍然大悟，覺得你說出他一直以來沒有想到的事情。

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2.戳痛點

戳痛點的文案通常圍繞的構造是“現場+痛點+解決方案”。文案的重點在於說出消費者的痛點來吸引消費者的目光，以解決方案吸引消費者瞭解你的產品。比如2017年支付寶的文案#年齡越大，越沒有人原諒你的窮#系列文案，以現代青年普遍的財務焦慮這個社會現象作為文案切入點，戳中下當代年輕人“窮”這個痛點，而解決方案則是支付寶推出的金融服務來為你解決問題。

這就是“戳痛點”文案，痛點是消費者的目光，解決方案才是產品的優勢所在。

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3.感情的共鳴

這類文案就像是一封情書，用文案在偷偷地治癒你並獲得好感。比如，999感冒令出過一個影片，尾版文案說“這個世界，總有人偷偷愛著你”。比如方太的文案：“我沒有離開家，只是把家帶去了遠方”，再比如百度外賣的文案：“酸甜苦辣都是滋味，每頓飯都值得被用心對待”。

治癒系的文案除了突出了品牌的產品，更結合了消費者的情感訴求，降低了消費者對廣告的抗拒，並引發了情感的共鳴。

總結

文案的編寫不僅僅是寫出我們想要表達內容，更重要的是引起消費者的共鳴，說出消費者心裡的話，引起消費者的情緒震盪。好的文案，應該伴隨著情感的改變。