那些說SEM競價是燒錢玩兒的人，看完此篇，請閉嘴！
那些做了兩三年競價，不知忙碌什麼的人，看完此係列，請點贊！
那些不懂網路，卻管著網路部的老闆上司，看完此篇，你終於有重點可抓了，請收藏！
而那些，錢沒地方花，又想在網路上搞點事情的人，請關注！說不定，你會用這種方式創業！
本文篇幅有點長，但無論你是SEM工作者，還是主管總監，網路創業者，這篇文章讀完，98%你會有一個全新的理解，水平上一個檔次，原創不易，請惜字如金！
詩曰：柳城東處有人家，皓月互聯楚狂人，@彭月公子
競價推廣它只是一個流量投資的工具，那麼既然是投資行為，就有最大的一個比例：投資回報率，比如，我在百度上投了1000的推廣費，成交總額是2000，那麼我的投資回報率，就是1：2，當然有的公司會計算人力，物力等，不細說。
這條最大的比例，很多的公司，團隊，一股腦子向前衝，明明知道回報要大於投資，就是拉不正，這是為什麼呢？
因為：要拉正投資回報比，必須拉正競價中的其它很多比例，它們是：點選對話比，點選線索比，對話線索比，線索成交比，點選成交比，點選率，這一條條比例，本質上都代表了你的網站和使用者的“鴻溝”和“要點”出現在哪裡，照著打，就可以了。
因為，競價SEM是很符合“倒推”原則的，如果沒有蛋，就不可能有雞，環環相扣，而且是漏斗型，常見的兩種倒推“漏斗”是這樣的：
1。成交量 —— 線索量（電話或微信）—— 對話量 —— 點選量 —— 展現量 （70%公司，先留電話再轉化成交）
2。成交量 —— 點選量 —— 展現量（瀏覽網頁，直接線上購買，多見於二類電商）
看到這個圖的“雞與蛋”關係很明顯，沒展現量，就沒點選量，沒點選就沒對話，沒對話就線索，沒線索就沒成交。特別是對於很多成交額比較大的行業，比如醫療行業，教育培訓行業，沒有留下電話或微信，很難進行追銷，人走茶就涼。
但是：你有展現，點選，對話，線索，是不是成交量就一定大呢？成正比了呢？那可不是！！很有可能，你點選量起不來，被對手壓制著！或點選量巨大，對話量卻很少，或者有了線索，卻轉化不了成交！
我們再來看一張圖，感受一下，比例對成交量的影響有多大？
如圖，在展現量不變的情況下，點選率提升1倍，成交量也翻了一倍，點選對話比縮小1。5倍，成交量也增長了1。5倍，線索成交比縮小了1。5倍，成交量也增長了1。5倍。
當所有比例整體提升的時候，成交量由原來的2單，番成了45單，整整番了驚人的22倍！！如果展現量再提升一把，這個資料還會驚人的增長！
故曰：比例是競價之骨！骨格驚奇，自然有大富大貴之相！
接下來，到了這篇文章最關鍵的一步，如何打通任督二脈了：比例的調整與對策：
一、展現量提升：展現量很少的原因：
1。沒有排名！
對策：適量提升關鍵詞價！有人不敢提價，競價競價，你都沒一點排名，那你玩個毛！有一句叫：“唯有提價，才能起死回生”，先把量適當的提起來，剩下的交給諮詢部去轉化！
2。被對手壓制著而沒有排名！
對策：走“精確匹配的高轉化關鍵詞”，用最高轉化的關鍵詞去搶轉化，這裡有一個誤區：有的詞點300次才有一個轉化，每點一次只要1元，有的詞點10下就有一個轉化，每點一次就要8元，它們的轉化成交成本，分別是300元和80元，你說哪個便宜？自己去悟吧！
用“百分百精確匹配的高轉化關鍵詞”去搶，這樣的詞，可能是：“長沙英語培訓學校哪裡好？”，“學英語培訓多少錢”，“左旋肉鹼正品”“什麼牌子的XXX好一些？”“XXX正規廠家電話預約”。瞧著，這些詞，都有一個特點：指向使用者購買的決策層階段。
3。硬是被對手壓著沒有排名！
對策：尋找“流量空缺地段”，比如，我見過一個做“數碼快印”行業的，所有數碼快印廠家類關鍵詞，競爭太激烈，但想想，需要資料快印的都是哪些人呢？是經理，是主管，是老闆，對吧，那我做“總經理崗位職責””XX部門年終總結““如何培養一個團隊”這樣的關鍵詞，然後給出內容，再引流過來，可不可以呢？我想，總比等死要好吧！
我還真見過，一上來就猛得不是XX的公司，同時開三五個賬戶，所有關鍵詞，都排一二三四佔位，你根本沒排名位，他們的策略，就是三年虧錢抗死對手！你猜對了，這個是醫療行業！燒錢嚇人啊！
即便是這樣，仍然有“流量空缺”，這個“空缺”是什麼？ 對，晚12點策略！我凌晨後再推，你總不會那麼猛了吧，我的哥！果然，還是有一條生路的！後來，這家“霸道”的公司，被所有同行，聯合攻擊，惡點，舉報！一點江湖規舉都不講，天自會滅了他！
4。匹配方式沒有開啟，攻守不自如
精確高轉化詞 搶轉化的同時，你還得懂“低價廣泛跑流量”，有人也不敢開廣泛匹配模式，但不開廣泛匹配，成不了“黃金賬戶”，流量會大大卡在那裡，這個必須搭配“黃金式賬戶結構”，方能顯出最大威力，這個”黃金式賬戶結構“，篇幅有限，有空可來問我，此處不詳解！
二、點選量提升：展現/點選量=點選率，點選率小的原因：
1。剛剛講的沒有展現，是原因之一。
2。提升點選率：同樣1000次展現，點選率為5%時，點選量是50次，點選率為10%時，點選量就提升到100次點選。如何提升點選率呢？看下面：
3。最佳化創意標題，一個好的創意標題，哪怕你排第二位，第二位，人家也會被吸引，點你的廣告，不點排第一二的廣告，這樣，你即提升了點選率，又降低了廣告成本（排後面的點選價格更低！）
4。最佳化創意的配圖：這個其實有很多公司都忽略了，圖做得好，也吸引眼球，自然吸引點選。
怎麼最佳化標題，標題圖片，其實是一種很快提升效果的方法，標題，同時也是代一種引導功能，如引導對話量的標題：XXXXXX_1對1答！引導消費的標題：XXXXXXX_限時優惠！
5。和展現一樣，匹配方式沒完全展開，展現得少，點選得也就少。
三、對話量提升：點選對話比=點選量/對話量，對話量小的原因：
1。網站上的”勾子“少了，提示點選諮詢，點選 ”免費獲取XXX“的提示少了，引導諮詢，你必須給人家一個諮詢的理由吧，必須有他感興趣的”點“要引導到對話吧？比如：”2020年挖掘機最新報價，點選獲取！“，”心理諮詢師報考指南，點選領取！“，”XXX裝修多少錢，線上人工計算“等等。
甚至，一行小小的程式碼，就可以解決這個問題，比如右側的彈窗，彈就彈使用者關心的事，關心的問題，自然就引導到對話了（6月初，可贈送！）
2。著落頁模板問題，有的公司限於設計程式人員，怎麼改都沒效果，那就劍走偏風吧，有一種萬能對話起量模板，長得就像”微信人工線上“，自然能起量，別小瞧，我們測試過很多行業，點選對話比，不低於20：1，好的時候是10：1（6月初，可贈送！）
四、線索量提升：對話線索比=對話量/線索量，線索量小的原因：
1。客服的話術問題，這個我是有親身體會的，那時我同時管理網路部和諮詢部，一個好的諮詢師，甚至可以頂起全部門的業績！（1幫1代動其它人），一個是這個人真行！二是她不斷研究最佳化這套說詞和話術！
2。關鍵詞質量問題——影響對話質量：你的關鍵詞投偏了，對話質量也不一樣，比如，你投的是“免費學英語教程”，那人家上來就會問一大堆，但不會成交，你投的是：“學英語多少錢”，那自然就是願意買單的主！所以，“免費”這個詞，很多時候都要在後臺否掉！你投“原因”詞，人家就問原因，你投“價格”詞，人家就詢價，就是如此。
五、成交量的影響因素
除開客服水平問題，這裡想說的是，你產品或服務本身的賣點和特點，吸引力，信任度，有沒有體現出來？
我想研究的是：有沒有一種方法，能讓使用者看到你網頁的第一眼起：從帶入感——吸引興趣——慾望提升 —— 信任感增強 —— 價值判斷 —— 值 —— 超值 —— 緊急下單 ——成交！
也就是說，可以不可用這種方法去打造任何產品或服務，這是我的興趣所在，好在，我們正在做這方面的研究，會在網路創業的課程裡分享，篇幅有限，這裡就不多說了。
最後，想說一下，SEM競價恰恰是可以：低成本測試專案一種方法，而不是燒錢：
按100目標人群或500個目標人群，測試一下，各種比例就出來了，問題也浮出水面了，因為競價是按關鍵詞意向定向的，比如，搜尋：“學習英語的方法”，就是對英語感興趣的同一類人，那麼100人，500人意向使用者，真的錯錯有餘了。
如果說行，這100人行了，投放追加到1萬點擊也行，如果說這100人不行，比例不正，你燒多少錢也沒用！按100人或500人，每次點選均價為5元，你的測試成本，也就是500元或2500元玩一把！好玩吧，過癮吧！