再遭美軟體壟斷,大疆無人機如何逆勢突圍?國產替代已經崛起

美國對大疆無人機多次制裁,大疆是怎樣逆勢突圍的?對中國科技取得的進步,美國始終是提防和打壓,大疆這家企業也不例外,也是遭到美國一波又一波的制裁,3月12日有訊息稱美國一所figma軟體設計公司將封禁大疆所有的賬戶,來阻止或推遲大疆不斷前進的步伐,這也是給大疆帶來一點麻煩,幸好國內在這方面的軟體已經崛起,基本上可以替代figma公司的設計軟體。被美國製裁長達六年,大疆在美國的佔有率不降反升,其中的緣由讓美國很是頭疼。

前些年國內無人機市場很冷清,而在美國有大量的無人機玩家,如航空俱樂部,攝影愛好者協會,大疆的創始人汪滔是搞技術的,對消費級無人機的發展前景判斷出奇地準確。有三大技術難關必須突破“,飛控、雲臺、和圖傳”,並制定產品研發方向,將資源優先傾斜到這方面進行技術研發,不久大疆在原有wookong基礎上改進自家多旋翼飛控系統,推出精靈1引爆北美市場,出色飛行控制系統,易操作的效能完勝美國三大本土無人機公司Tiny, whoop Ebee,只有3D Robotics對大疆有所威脅,同樣的效能大疆在北美市場具有價格上的優勢。當年大疆年銷售達千萬臺,產值千萬元,進入不差錢的時候。

再遭美軟體壟斷,大疆無人機如何逆勢突圍?國產替代已經崛起

2011年,在美國舉辦的無線電遙控直升機大會,汪滔認識了美國人科林。奎恩,奎恩當時經營一家航拍俱樂部,想找一家能拍攝出穩定影片的無人機,汪滔敏銳地捕捉這個資訊,表明這一項技術在美國無人機市場還是一片空白,而這正是大疆重點研發的方向。大疆推出的精靈2系列無人機在美銷售爆發式增長,多虧了合夥人奎恩,奎恩是營銷奇才,打出“未來無所不能”的廣告詞,在各大媒體做足了功課,並利用他在《極限挑戰》綜藝節目中積累起來的明星資源在Facebook社交平臺上大肆宣傳大疆無人機系列產品,從此讓美國民眾記住了大疆無人機優秀的品質,卓越的效能,低廉價格,易操作功能,讓大疆在北美名聲鵲起,在防災,救援,揖毒,邊境巡邏都有大疆的身影,可以說大疆在美滿天飛,連美國軍方已用上了便宜,好用的大疆。這為大疆在美埋下了隱患,這是後話。

大疆每年將營銷額的15%投入研發上,研發人員有一萬多人,每半年就更新換代開發新產品,2015年大疆精靈3無人機用上了自研發的數字相簿,徹底解決了空中拍攝畫面不穩定的問題,傳輸的資料鏈穩定、流暢,在終端顯示的影片清晰度高達專業級4K,此時的大疆將“飛控、雲臺、和圖傳”三大技術難關全部攻克,並融合一體,不但創新,大疆在北美勢如破竹,擋都擋不住。並將本土的3D Robotics打得直接破產。

3D Robotics是美國軍方寄予厚望的民用無人機,因奎恩和大疆利益分配問題最終協商無果和大疆分道揚鑣,分得15億美元后的奎恩火速加入3DRobotics無人機企業,揚言要讓全界認識3DR,可現實很殘酷,入職不久3DR就推出第一款產品lrls,但這款產品並沒有達到預期效果,使用者在使用中,頻繁出現GPS連線不上,飛行也不穩,像個醉漢跌跌撞撞,墜機時常發生,在和大疆精靈3較量中敗下陣來,潰不成軍,預計要賣15萬臺,只賣出3萬臺,導致3DRobotics市場名額拱手讓給了大疆。

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比亞迪無人自動駕駛技術開創了智慧時代的到來,大疆無人機自動避障功能其實和汽車無人駕駛技術同屬一脈,都是採用方位雷達微波來探測周圍環境(障礙物),將採集的資料進行演算法運算,判斷是否來規避或繞行,如果你有大疆精靈4就可演示一下。將精靈4打到自動功能(避障功能)將無人機在高度一米左右水平飛行,用手擋住無人機前方,無人機就會停止飛行,手動它動,手停它停,現在大疆在全球的市場佔有率70%,北美市場佔有率85%雄霸天下,惹得老美記恨。

如果說華為在通訊領域讓美國感到恐懼,那大疆就是在無人機領域讓美國顫抖。2015年1月26日,美國特勤局在白宮南草坪發現一架墜毀四旋翼無人機,美國聯邦安全域性一下子緊張起來,如臨大敵,急忙展開調查,原來是一名美國情報人員酒後一時興起,瞎玩,亂操作,東西飛到哪裡去了也不知道,這哥們就回屋睡覺,那架闖入白宮的無人機就來自大疆,這起烏龍被愛搞事的媒體加以渲染,不論當時的美國總統奧巴馬走到哪兒都有記者調侃這件事。

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2017年美國以網路資料安全為由提案限制大疆,正式對大疆發動調查,直接增加關稅限制大疆,大疆也不慫,出手反制,提高價格保持利潤不變,讓美國民從中買單,從而出現一拔拔搶購浪,這讓美國政府頗感尷尬,哪年大疆在美銷售不降反升。

2019年10月美國政府不但對大疆制裁加碼,軍方下令停止對大疆所有的採購,兩個月後,大疆喜提美國商務部採購清單。大疆在消費級市場的優勢,美國政府攔都攔不住。

2020年美國國防部前腳宣佈軍方禁用大疆,美軍後腳‘不聽話’花費幾十萬美元購買大疆精靈4豪華版,這種示範作用還帶動盟友英國軍方跟著跟風,美國國防部和軍方為此鬧得有點不愉快,最後採取折中方案:優先採購本土的產品,可本土最具有實力的3DRobotics早被大疆打得不見蹤影。

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美國聯邦貿易委員會決定對大疆無人機供應鏈進行調查,以此來打擊大疆的產業供應鏈,結果發現美國根本沒有無人機供應鏈,大疆的供應鏈全部來自中國大陸,包括無人機電池、機身、相機、飛控、雲臺,在消費級無人機人領域美國真的擺脫不了中國大疆無人機好用、不貴的局面。

從2017年開始制裁大疆到今年,六年過去了,大疆還是那個大疆,還活得好好的,只是筋骨比以前年更強壯。