映象娛樂原創
幾天前，知名二次元文娛社群AcFun（A站）UP主見面會在上海如期舉行，近百位UP主代表現身這場“AcFun 2020超A交流趴”。會上，A站總經理兼快手二次元垂類負責人文旻宣佈，A站將推出簽約UP主直播分成“二八計劃”與虛擬偶像“AVI聯盟計劃”，繼續發掘並賦能優質UP主與VUP（虛擬UP主）。
在見面會上，文旻用一張“高鐵票”來總結過去的365天，他認為A站不像是一架飛昇沖天的飛機，而是像一列穩步向前的高鐵。回看走過十三年的A站，被快手收購的兩年內加速奔跑，迅速擴散到PUGC和商業化等層面，這自然也推動著A站去探索新的商業可能性，A站從硬核二次元文娛社群一路進擊“超A”。
在猴山“長大成人”
“從零粉到百粉，一百粉到一萬粉，再到現在的42萬粉。美食UP主“長安一條柴”回憶了自己在A站的成長路徑。在成為A站知名UP主之前，他也有“成長的煩惱”。“我很感激猴山在我最需要的時候，給了我指導，告訴我選題的方向、如何和粉絲互動、片子製作。”
“猴山”是Acer對A站的稱呼，自稱Acer的使用者們把A站的工作人員親切地叫做“猴子”。A站作為“二次元聚集地”，為二次元愛好者們構建出小眾亞文化的“烏托邦”。隨著PUGC生態的崛起，UP主群體的不斷擴大持續為A站內容補給養分，與此同時，A站藉助於激勵政策激活了更多UP主的創作動力。
A站UP主未南
去年5。7億超級UP主扶持計劃執行以來，在流量分成、影片打賞、商單收入和直播等方面，A站一直致力於透過多種政策幫助優質UP主獲得體面的收入。A站負責人文旻表示，過去一年，A站透過“A等生計劃”、“阿普學院”、“出道616”等專案，探索出了全方位、體系化的UP主培養路徑——“超A成長體系”。
“A站對新人UP主的扶持超級棒”是“長安一條柴”的直觀感受。對於5000粉以下有潛力的UP主，A站也會給予簽約政策和金錢扶持，這種支援激發著腰部、尾部U主的創作潛力。在推進優質UP主不斷湧現的同時，優質內容也能反哺UP主粉絲數的增長。截至目前，未南、老紳等UP主在A站粉絲數均已破百萬，中腰部UP主增粉速度正在飛速提升。
從萌新到頭部的UP主一條龍培養體系，為A站召回了諸多流失的UP主、培養了一眾新人UP主，也逐步形成頭部UP主陣營。比如，早期活躍於遊戲圈和動漫圈的“辰音奈奈”，就以直播的形式迴歸A站；新人之中，透過“A等生計劃”出道的音樂區UP主“哎呦倫仔”，與A站簽約後不僅站內流量攀升，更在快手平臺上積累了54。8萬粉絲。
A站對UP主的扶持不斷吸引著新老UP主入駐迴流，持續夯實內容生態。與去年7月相比，在內容供給側，A站核心二次元內容消費量增長85%，累計作者數與累計稿件數分別增長了90%和79%，全部作者粉絲量也增長了172%，A站UP主的整體創作活力被激發。在使用者消費側，A站核心二次元內容消費量增長90%，投蕉數增長76%，使用者的消費潛力得以挖掘。除此之外，A站UP主影片打賞收入增長810%，流量分成收入增長345%，這也進一步激勵了UP主的創作積極性。
“二八計劃”將從8月下旬開始，A站直播收入分成將面向所有使用者實施“三七分、包稅、秒提”；而A站簽約UP主則享受 “二八分、包稅、秒提”，八成收入歸UP主，A站只留兩成作為必要的運營成本，這也說明，在未來很長一段時間內，吸引和扶持更多更優質的UP主將成為A站的重點。
Acer的“理想故鄉”
隨著二次元亞文化的流行，及其主力使用者群體消費能力的提高，中國二次元市場規模正在逐步擴大。據艾媒諮詢資料顯示，2019年中國二次元使用者規模約為3。32億，預計2021年將突破4億人。而以A站為代表的垂直二次元影片平臺，仍是二次元使用者觀看影片的主陣地，其中50。4%的受訪網民偏好A站。
“歡迎Acer回家”，是A站首頁的迎新文案，也是A站長久以來的社群氛圍。誕生伊始，A站就定位於二次元，使用者自主上傳內容、維護社群，與UP主之間建立感情紐帶，並且逐步形成了強分享互動，以及使用者自治的社群基因。“一旦有新人報道，一些熱情的老哥會去歡迎並且給新Acer指路”，一位資深UP主介紹到。對於新使用者而言，A站的社群文化仍有一定門檻，照顧新使用者，是A站“情感運營”的一部分，用文旻的話來說，他很重視A站這種“網際網路田園精神”。
深挖二次元圈層化社群的社交屬性，為UP主之間的對話搭建橋樑，也是A站推進PUGC崛起的“必修課”。美食UP主“長安一條柴”透露，當他遇到創作瓶頸時，在A站運營部的建議下，前往成都拜訪知名萌寵博主“花花與三貓”，“跟他們學到了許多幹貨，包括節奏、字幕、配樂，這種小小的充電也很重要。”
除了A站的社交對話邏輯，濃厚的二次元社群文化也體現在其內容生態上。《瑞克和莫蒂》等版權作品的獨家引入，更是讓A站有了“買番鬼才”的外號。近年來，A站持續深耕垂直二次元的核心圈層，“眼光上乘”是豆瓣網友對A站番劇的評價。今年年初，A站所引進的7部作品皆為獨播動畫。精品化策略之下，諸如《別對映像研出手！》《瑞克和莫蒂》，在豆瓣的評分高達9。5分和9。8分。
對於番劇引入的考慮，相比流量爆款，A站更看重作品的“硬核二次元”的文化屬性。以《瑞克和莫蒂》為例，文旻認為儘管該劇內容厚重、調侃也多，但像“這種有品質感的、能夠引起共鳴，腦洞夠大的東西，背後所傳達的精神導向，跟我們A站使用者的精神屬性是非常匹配的。”版權動畫是二次元金字塔的頂點，新番的引入對於A站夯實二次元內容賽道、建構二次元社群文化本身意義重大。
“一個有趣的靈魂”
2018年6月，快手出手，收購了A站，這被人們稱為一場跨次元的合作。兩年過去，快手為A站帶來了更尖端的技術和更完善的基礎設施，A站持續為平臺使用者提供免費的4K技術服務，與此同時，A站豐富了快手的二次元屬性與垂類生態，“A站+快手”是一次雙向賦能。
快手的“老鐵文化”與A站的硬核二次元並無隔閡。A站是一個社群，直播又是為社群服務的，在此語境下，UP主能以更加輕鬆和私人化的形式與粉絲見面，以相對低成本的溝通渠道保持跟粉絲之間高頻互動。正如文旻評價A站直播時所言：這是自然而然的產物。
在文旻看來，直播對於A站而言，如何跟二次元之間產生關聯，展現A站的“硬核二次元”基因才是關鍵。鱸魚是A站直播間常有的元素，在ac娘直播遊戲的過程中，掉出來的全都是鱸魚，在二次元中的梗文化如何跟一個成熟的工具相結合，是一個需要思考的問題。
直播的方式更適合虛擬偶像的呈現，除此之外，在虛擬偶像的帶動下，UP主實現私域流量和公域流量的引流，在粉絲資料上漲的情況下，虛擬偶像本身就能賺到錢了。當直播功能強化以後，透過“工具上的一個爆發”，是A站觀察、資料反饋、迭代上升的過程，更是一種新鮮的嘗試。
不管皮囊怎麼變，無論是直播，還是虛擬偶像，就算打破了次元壁，A站仍“有一個有趣的靈魂”。與虛擬歌姬洛天依的優質偶像姿態不同，前者與觀眾保持一定距離，單純透過發表單曲、開演唱會等虛擬形式，引導粉絲進行消費。“AC娘”作為虛擬偶像偏向於跟使用者之間走得更近，透過“包子頭”、“技術宅”、“大姨媽”和“魅惑屬性”的傲嬌萌點，與Acer們打成一片，人格化與接地氣的形象設定讓“AC娘”圈粉無數。
官方資料顯示，A站虛擬偶像“AC娘”單場直播的最高打賞超過20萬元、A站十三週年紀念徽章的眾籌在短短六天就籌得20萬元。虛擬偶像的財務槓桿效應顯著，據A站官方統計資料，在2019年12月至2020年7月期間，10%的主播提供了20%的觀看時長和50%的互動與打賞。
近年來，虛擬偶像賽道成為巨頭佈局的重點。隨著Z世代彙集和亞文化擴散，虛擬偶像正在進入95後的視野。“80後、90後對二次元的定義可能是番劇，對新的人00後可能是這樣的虛擬偶像。對於虛擬偶像來講，外表不一定很好看，但得有一個有趣的靈魂”，文旻認為虛擬偶像也需要與二次元的核心相一致，從創意、想象力，到玩梗和自身的才華，都要與A站的“硬核”精神高度匹配。
A站的AC娘等虛擬偶像收穫了不俗成績，打造AVI聯盟也被A站提上了日程。文旻在會上宣佈了針對虛擬偶像的“AVI聯盟計劃”。為提升站內VUP的留存，完善虛擬偶像生態大環境，A站將從自有IP偶像化、官方政策扶持、內容聯合共制、強大技術賦能四方面開展。自A站逐漸成熟以來，打破“次元壁”的現象正逐漸增多，硬核二次元與泛二次元的融合，為A站構建了一個更加健康、多元的商業模式。