（氫創社）創業融資，更大的市場規模，不是投資機構的選項，常常是唯一的選項。

潛在市場規模小，回報就很有限，小魚塘，永遠出現不了鯊魚，專案風險再低，也合不了投資機構胃口，當然，有些專案開始是從縫隙市場起步，但能看到一條更大的成長路徑，這就有了資本化的可能。

成長緩慢，併購機會極少，上市就更沒可能，這樣，機構就沒有退出的機會，不會投資。即使你是地區一家味道好生意很好的酒家，如果做不了全國連鎖，在資本市場，也只是一家掙錢卻不值錢的企業。一個千萬級估值的專案併購，即使十倍併購退出，關注的人也寥寥，市場規模大，才可能冒出獨角獸，影響力大，關注的人多，所以大多投資寧可成為這條路上的“萬骨枯”，也要求那個“一將功成”。

便利蜂

有訊息稱便利蜂完成新一輪融資後，累計募集資金達15億美元。

便利蜂

2017年創立的便利蜂三年1800家擴張增速，並計劃三年內開店1萬家。在這個充分競爭的中，便利蜂怎麼能一路開疆拓土呢？要知道羅森在中國開設3000家店面，用了26年，他做對了什麼？

1、數字化和年輕化，與傳統便利店比，便利蜂在經營模式、產品設計或是宣傳上都在“減齡“求變，撬動年輕的“便利零售市場”。

2、自有品牌“蜂質選”商城，實現線上線下全渠道覆蓋，打造“高坪效”。

3、 合作電影IP聯名、國漫、手遊，做最懂90後的便利店。

總之，找到了新的驅動力，就撬動了“年輕化”這個市場，同樣這樣做的，還有“做年輕人喜歡喝的酒”江小白。

蜜雪冰城

根據訊息完成首輪融資，龍珠資本和高瓴資本各投10億元，

蜜雪冰城

1、現製茶飲是餐飲行業中消費頻次高、口味普適性廣的好賽道，2019 年現製茶飲市場規模為人民幣 1142 億元，預計 2025 年到 2408 億元。

但現製茶飲競爭洗牌激烈，目前，跑在前面的，以喜茶、奈雪、樂樂茶為代表的高階品牌，和以 古茗、CoCo、一點點、蜜雪冰城為代表的中低品牌。

2、“中低品牌”蜜雪冰城為何能夠在賽道中脫穎而出呢？其實，找到三四線“下沉市場”的“大魚塘”定位並深度耕耘是個很成功因素，定位市場價值輸出很強：“高質平價”的定價策略：4-7 元的定價、可靠的品質使其能夠在下沉市場順利擴張，在低齡人群和學校市場有顯著優勢。

自建工廠、配送體系和大規模採購帶來成本優勢：是行業內少有的實現核心原材料自產的品牌（如奶茶粉、奶昔粉等），極致控制原材料價格及質量。

3、運營能力紮實：強大的加盟商管理能力，關店率持續低於10%等；

但是，假如，便利蜂只是一家傳統的便利店，蜜雪冰城也走奈雪喜茶市場路線，元氣森林是一個“含糖量、高熱量飲料”的氣泡水……會怎麼樣呢？

當然，如果你就是我說的“魚塘”規模，那麼就不急著或則不依賴找風險投資，而是更傾向在產業鏈上做延展，甚至可以重新做更大的市場定位。

作者：曾家猛