Soul 還需要持續性的進步才行，上市只是第一步
說不上市的 Soul 終究還是上市了。
2012 年 5 月 11 日，社交平臺 Soul 正式遞交招股書，申請在納斯達克上市，摩根士丹利、CICC、Jefferies 以及美銀證券共同承擔其承銷商。
今年 3 月 17 日，Soul 稱自己並不是約會軟體，而是給 GenZ（千禧一代）的以 Soul 為連線的社交元宇宙，並且稱沒有上市計劃，這才兩個月不到，畫風就變了。
Soul 最早於 2016 年在國內上架，其宣傳語為 “ 匿名靈魂聊天，尋找你的靈魂伴侶 ”，比起傳統社交，Soul 主打生活化場景私聊體驗，促進關係深入積累，從而讓使用者品嚐新鮮感 。
若此次上市成功，Soul 將成為 “ 社交元宇宙 ” 第一股。據 Soul 招股書顯示，2019 年和 2020 年，Soul 營收分別為 7070 萬元和 4。98 億元，同比增長 604。3%，緊隨其後的 2021 年第一季度 Soul 營收為人民幣 2。38 億元，同比增長 260%，增長迅猛的 Soul， 看起來確實抓住了時機。
那麼主打 “ 靈魂社交 ” 的 Soul 究竟是一門什麼樣的生意？靠譜嗎？主打的 “ 社交元宇宙 ” 又是什麼 “ 新故事 ”，在騰訊面前做社交，Soul 有多少可能？
且看本文一一分解！
1
獨闢蹊徑：Soul 的靈魂社交生意
在很長一段時間，騰訊的 QQ 和微信幾乎等同於中國的‘社交 “，不論是羅老師的聊天寶，還是王欣的馬桶、還是位元組的多閃，亦或者更早時期的米聊，都被騰訊斬於馬下，好似，在社交領域，騰訊就是一座難以逾越的大山。
但就在這樣的社交環境中，Soul 依舊依靠不俗的實力站了出來，據天眼查資料顯示，截至 2021 年第一季度，SoulApp 移動端月活為 3320 萬，日活躍使用者為 910 萬，同比增長了 109% 和 94。4%，雖然比之微信 8。84 億的月活差距不小，但 Soul 卻以獨特的創意被廣泛看好。
包括騰訊、元生等在內的投資機構紛紛向 Soul 伸去了橄欖枝，據保守估計，本次上市，投資者們給到了最高 20 億美元的估值。
Soul 在招股書中提到，其自身的 DAU 已經達到了千萬量級，在同比增長的 94。4% 中，近 73。9% 的 DAU 由 Z 時代使用者貢獻，Soul 倚仗的則是從去年七月以來，平均 105% 的 MAU 增長速度，這是所有指標中最為亮眼的一項。
當然，作為一個 ” 社交軟體 “，使用者的粘性也是一個重要的指標，據資料顯示，2021 年三月，Soul 每月活躍天數超 15 天的比例高達 56。4%，日均 DAU 開啟次數為 24 次，日均 DAU 使用時長為 40-50 分鐘。
在此之外，Soul 宣稱自己的使用者粘性為行業最高。據 2021 年 3 月資料顯示，Soul 有 89。1% 的 MAU 會參與到發帖、評論等深度互動中，有 57。1% 的 DAU 傳送到私聊訊息，日均 62 條私聊資訊。
那麼，Soul 究竟是如何在陌生人社交領域中備受青睞呢？
2
5 年 130 億估值：Soul 到底怎麼玩
實際上 Soul 的玩法很簡單 ， 當用戶註冊之後，透過回答類似 ” 心理測試 “ 一樣的問題之後，確定自己的 ” 靈魂屬性 “ 和星球定位，以此來作為使用者標籤並開展靈魂匹配，匹配完畢之後，就可以開始與陌生人聊天來。
按照 Soul 的設定，匹配的重要指標均為 ” 上層建築’，比如愛好、性格、星座以及技能等屬性，這種匹配機制與老套的 “ 長相身材 ”、“ 經濟情況 ” 等物質標籤劃清了界限，也更接近年輕人尋求 “ 靈魂伴侶 ” 的要求。
除開文字交流為主的靈魂匹配，語音匹配，戀愛鈴以及影片匹配功能也能在 Soul 找到，以滿足 “ 聲控 ”、“ 顏控 ” 的多樣需求，除此之外，Soul 的廣場功能相當於公共論壇，能看到自己釋出以及看到其他使用者釋出的瞬間。
即使在外界看來，Soul 與 Uki 等軟體一樣為社交軟體，但 Soul 卻將自身的定位在 “ 社交元宇宙 ”，Soul 也在刻意的迴避 “ 陌生人社交 ” 的標籤，並將自身業務解釋為 “ 脫胎於現實世界，由於現實世界平行，並且沉浸感強、始終線上的社交場景，並且他有著完整執行的經濟、資料、數字物品、內容以及 IP”。
Soul 引入了虛擬貨幣（Soul Coins），使用者需要藉助 Soul 幣在平臺進行消費以獲得服務。據資料顯示，2021 年第一季度，Soul 月均付費規模已經達到了 154 萬，月均付費率達 4。8%，平均單使用者的付費額達 48。6%，毛利率高達 86%。使用者付費主要集中在會員服務，即 “ 充錢看個人空間、檢視訪客記錄 ” 等服務。
除此之外，Soul 在 2020 年第四季度開始上線廣告業務，並且也在 2021 年上線購物板塊 “Giftmoji”，開始進軍 “ 社交電商 ”。
廣告和電商開始逐漸成為 Soul 的發力點，這也是投資者給這個創辦五年的公司最高 20 億美元（約合人民幣 130 億）的原因。
據資料顯示，2020 年 Soul 的營收為 4。98 億元，同比增長 604。3%，但淨利潤虧損 4。88 億元，虧損原因為 2020 年 Soul 劇增的廣告營銷拉新，那麼，Soul 此刻上市是否另有深意？
3
“ 情色 ” 濾鏡下的網際網路屠宰場
據資料顯示，2018 年中國陌生人社交規模達 5。92 億人，預計到 2021 年，其規模將會上升到 6。49 億人。
而據最新公佈的人口普查資料顯示，中國男性人口為 72334 萬人，女性人口為 68844 萬人，也就是說男性人口會比女性多出近 3500 萬人，這意味著中國的男性比女性要多出近 3500 萬人，而據另一則資料顯示，中國單身男女高達 2。7 億。
解決單身人群的孤獨問題，已經足以成為一門極具可能性的生意。
在宏觀視角中，不論是使用者數、還是活躍使用者，還是平臺機制，Soul 足以具備 “ 統治陌生人社交 ” 的條件，排在第二的 Uki 在各項資料上均被 Soul 甩在身後。
但在微觀視角中，Soul 本質上依舊是 “ 陌生人社交 ”，但其卻要說成是 “ 社交元宇宙 ”，則是其試圖削弱陌生人社交中那有些 “ 難登大雅之堂 ” 的情色濾鏡，以及帶有刻板印象的使用者質量。
“ 有多少人是去 Soul 尋找真愛，而不是騙炮騙錢？”
2019 年 6 月，網信辦依法查處一批違法違規網站和平臺，Soul 赫然名列其中，除此之外，Soul 充斥著大量 “ 機器人 ”，用以盜取平臺的圖片、影片等內容，和使用者激增相比，平臺的管理和稽核制度相對處於滯後狀態，這就意味著 “ 色情 ”、“ 搬運 ”、“ 虛假 ” 資訊有可能在 Soul 肆虐，網際網路上關於 Soul 不雅資訊的討論和文章比比皆是。
除了色情資訊，詐騙資訊也是 Soul 繞不過的一道坎，如果以 “soul 詐騙 ” 為關鍵詞在百度進行檢索，將會發現一百多萬相關結果，在知乎和豆瓣等社群也有相當多的相關討論，平臺對內建語音和影片的稽核是較為困難的，這也就給了不法分子的可乘之機，詐騙金額從幾十到幾百萬不等，讓平臺背上 “ 網際網路愛情屠宰場 ” 的罵名。
不論是 Soul 也好，還是其餘大廠推出的飛聊、音遇、本質上所有陌生人社交軟體，都面臨著一個問題，那就是如何解決客戶留存，增強粘性，而不是為 “ 微信 ” 導流，其次則是加強社群的管理，從而使得社交環境進化。
在本就激烈的陌生人社交領域中，Soul 還需要持續性的進步才行，上市只是第一步，就是不知道本次上市，是想販賣概念套現走人，還是真的要繼續深耕 Soul 所謂的 “ 社交元宇宙 ” 了。