概述

近年來，傳統招商引資盲目招商、無需招商、惡性競爭的弊病日益凸顯，對此，不少園區從“地毯式招商”轉變為“地圖式招商，描繪出該企業潛在的招商目標或合作伙伴的詳細分佈地圖，然後按照科學的方法進行招商。”

產業招商地圖是招商引資中必不可少的工具，透過產業招商地圖，能夠系統梳理目標產業的產業結構、產業組織、產業佈局，鎖定短期與中長期目標招商企業，從而達到「建鏈」、「補鏈」的戰略目標。

今天，和大家分享產業招商地圖從概念到實踐方法，希望對大家有所幫助。

產業招商地圖的概念

產業招商地圖是根據區域戰略規劃和產業發展需求定製化繪製的潛在招商目標圖系。它描繪了區域發展所重點關注的產業和技術在全球的分佈與趨勢，解構出細分技術領域的關聯圖譜，結合區域現有產業基礎與優勢分析出亟需解決的關鍵技術瓶頸和所需引入的配套或互補性產業環節，並能夠根據需求實現全球範圍的產業與技術搜尋，最終鎖定潛在目標企業、機構或個人。有助於把握當前全球科技、經濟與產業的動態特徵，能夠向政府和產業傳遞重要的產業與技術資訊，為區域產業規劃和科學招商決策提供具有直接操作性的有效支援。因此，實施產業招商地圖計劃對於促進區域發展和提升產業競爭力具有重要的現實意義。

產業招商地圖怎麼做？

（一）.

開展產業戰略研究

跟蹤研究全球產業與技術發展趨勢，及時提供區域聚焦的重點產業最全面和最前沿的資訊，結合區域資源和基礎的優勢分析確定能夠進入並有潛力佔據重要戰略位置的產業和技術領域；系統診斷和深入解構區域產業發展現狀，判斷區域產業鏈的薄弱和缺失環節，以產業關聯分析和技術戰略分析相結合，把握區域產業戰略升級轉型的關鍵環節；全面分析重點產業的分佈和區域競合關係，立足於區域的整體利益和目標，制定最佳化區域產業戰略佈局的方案，促進區域之間形成主導產業錯位發展、關聯產業功能互補、關鍵領域共同推進的協同發展格局。

（二）. 促進專案的引進與落地

立足於重點區域與重點產業，建立國際聯絡渠道和招商資訊網路，與相關區域政府、行業協會、商會、大學或科研機構等簽訂合作備忘錄，為實施具體的招商工作奠定基礎；以產業招商地圖為基礎，瞄準重要潛在招商目標，開展有針對性的資訊收集、對應性分析以及專案引入的可行性分析，制定招商策略和談判對策，保障以最小化的成本代價引入最切合需求和最有價值的專案；與潛在招商目標接觸，試探合作意向和探討合作方式與機制，鎖定最具有可行性的招商目標，組織相關專案對接和商務考察活動，幫助實現專案的引進與落地；對引入專案進行跟蹤評價，督促核心環節的落地，協助解決與區域產業的連線與合作問題。

（三）. 完善招商服務體系

建立產業與技術資訊服務平臺

，系統收集和釋出國內外重要產業的技術供需資訊，透過吸引相關行業組織、產業服務機構、政府投資促進與產業促進機構以及大學或研究所加盟，建立起產業創新資源連線與共享網路，支援合作伙伴的搜尋、產品服務與技術的交流互換以及全球開放創新與區域整合。

建立五百強虛擬辦公室，

為世界五百強企業、中國五百強企業、大學或科研機構、國際商務促進機構以及創新促進與技術轉移機構等提供隨時進入的平臺和機制，促進其設立聯絡辦公室或辦事處建立業務聯絡渠道，支援和鼓勵其進行商務考察和開展試探性合作。

建立招商評估與支援中心

，提供專業的行業與技術資訊，針對不同產業的技術特徵制定相應的專案評估方法和專案管理規範，為政府招商專案的甄選提供技術關聯性與先進性分析和創新價值評估的支援，並透過專業資訊系統和商務網路為企業及其他機構的技術合作夥伴的選擇提供信譽與技術能力評價支援。

建立科技招商培訓體系

，開展產業技術地圖、國際專利制度與技術合作、科技專案管理與風險預警、國際投資與政策指南、科技專案談判以及科技商務專業外語等專題培訓，為政府培訓專業的科技招商人才。

總之，實施產業招商地圖計劃旨在建立科學化的招商決策過程，實現招商工作從規模數量擴張向質量效益優選轉變，從分散化粗放招商向專業化集約招商轉變，從個體效益嚮導向的招商向以整體最佳化發展為導向的招商轉變，以及從短期價值判斷為基礎的招商向長期趨勢和潛力評估為基礎的招商，帶動區域產業鏈上下游的升級發展和協同創新。