什麼是全民拼購
【全民拼購】模式是結合了當下流行“社交電商”與“拼購玩法”，透過更人性化的獎勵機制，將產品銷售中的利潤最大化讓利於參與拼團的使用者。激勵使用者參與、分享的同時，也可帶動平臺產品銷售，實現“多方共贏”的效果。
2022年企業老闆過來一起交流社交電商的商業模式和運營問題時，大家都會同事提到幾個核心難題：沒有持續的流量入口、引流難、迴流難、復購難、裂變難、招商難，這些都整個商業模式落地最難解決的超級難點，那如何有效解決呢？
全民拼購模式解析
【全民拼購】主模式+動模式的商業模式來有效解決。
什麼是主模式？
主模式就是整個商業模式的核心大樓的地礎框架和核心大資料中心，實現演算法如何計算、如何分錢、如何完成整個交易流程。並能承載你專案未來可以分階段進行百層樓的發展，也就是說整生態的發展。
什麼是動模式？
動模式就是服務於主模式中所需的工具應用裝備武器，這些動模式應用系統都是根據專案不同時期用不同的動模式應用系統，每一個動模式應用系統都是有一個獨立的、獨特創新模式和功能的，在專案運營中進行靈活運用。
全民拼團的盈利模式
當下盈利模式、短期盈利模式、未來盈利模式
要有一個主模式的框架底層原始碼系統，並具備同動模式資料相通的，且靈活應用的，用的時候接上，不用的時候斷開，同時動模式一定要有更新換代的框架。
推廣獎勵
指粉絲購買產品，有ta直線往上層級的推廣員可獲得商家的一部分產品利潤獎勵，粉絲成為推廣員獲得佣金，平臺實現粉絲增長和裂變傳播。
店鋪獎勵
指平臺運營者將一定比例的產品利潤用於獎勵平臺中業績突出的推廣者，並根據推廣者的業績評定相應店鋪等級，分配其相應獎勵。
高階獎勵
指平臺運營者在原來“推廣獎勵”的基礎上，把每一級的推廣員再劃分為3個等級，故推廣員等級就細分成了“3*3”這9個角色，推廣員得到其相應等級比例的獎勵。
區域獎勵
指平臺運營者根據推廣員的業績情況給予其申請區域代理的許可權，並按實際情況分配其管轄的區域；成為了區域代理的推廣員擁有一定比例的產品利潤獎勵。
績效獎勵
指平臺每賣出一個商品，從中抽出一定比例的利潤作為獎勵放入獎金池，累積到一定時間後再按規則分紅給推廣員的獎勵模式。
團隊獎勵
與店鋪獎勵相結合，透過設定每個月不同的團隊業績目標給予對應店鋪身份的人不同比例的團隊獎勵，從而激勵團隊領導者更有業績目標感及動力。
全民拼購模式亮點
門檻極低，參與即賺
無參與門檻限制，所有使用者均可參與活動，
並且參與拼團，無論中獎與否，均有所獲
有機會“白拿”產品
中獎使用者可獲得100%的“購物基金”，
後續參與活動可全部返回，等同“白拿”。
資金安全保障
所有資金透過可信第三方專項存管賬號（如微信·財付通，匯聚支付/通聯支付），安全有保障
無泡沫，零風險
所有獎勵均來源於產品銷售的利潤和品牌廣告支出，無泡沫，零風險，合理合法。
可靈活參與
使用者可自由參與不同價格（產品）的拼團活動，中獎後可自由選擇產品或等值購物幣。
獎勵可即時到賬
訂單完成，獎勵即可到使用者零錢賬戶，使用者
按照平臺提現規則即可把零錢進行提現
可玩性極強
使用者不僅可以獲得現金獎勵，還可透過“分紅積分”，獲得平臺額外獎勵的月度分紅
無收益封頂限制
無任何參與次數和收益封頂限制，秉承“越參與，越分享，越收益”的原則，多勞多得。
全民拼購模式玩法
一、模式玩法：“無論成敗，皆有所獲”：3人中獎（買貨成功）
1。 可獲得相應價格的產品（3款產品）或等值的購物幣（4選1）；
2。可獲得（商品價格）100%的“購物基金”；
3。可解鎖10%的“購物金”（如有“購物基金”）；
4。可獲得（商品價格）10%的“積分”；
7人不中獎（買貨失敗）
1。 平臺全額退回參與拼團的款項；
2。 2。可獲得（商品價格）1%的廣告獎勵；
3。 3。可解鎖10%的“購物金”（如有“購物基金）
二、參與使用者多種獎勵機制
拼團玩法舉例——他人參與，自己賺錢
以“100元產品”的“10人團為例”，以下角色使用者分別可獲得如下獎勵
一級分銷：2%
團隊級差獎勵：董事3% 聯創2% 合夥人1%
團隊直推平級獎勵：
董事推董事 平級獎 0。3%
聯創推聯創 平級獎 0。2%
合夥人推合夥人 平級獎 0。1%
區域代理：省代3% 市代1%
這裡的一級分銷指的直推2%
你假如推廣5人，他們今天拼了一次100，5×100×0。02=10
你就有10塊收益，他們拼了10次你就有100
會員身份參考
合夥人：直推客戶20人，團隊業績10W（10人拼100次*100）
聯創：合夥人20人，團隊業績100W（100人拼100次*100）
董事：聯創20人，團隊業績1000W（100人拼1000次*100）
我們團隊收益
合夥人，直推20人業績達到10W
我們細算100人拼10次，拼100區
100人×10次×100元=10W這是不是很簡單
這10w是流水，你下面的團隊拼中拼不中都會計算
你如果一天達到10w我們計算一下直推有2%，合夥人1%
也就是你能拿到100000×0。03=3000
這個是從你的碼下去所有的人
如果你團隊人拼300，500，1000的呢
省代市代是享受流水3%。
比如廣東省，他定位在廣東，只要他拼團無論中不中你都有，如果一個省一天流水是100W
100W×0。03=3W
100人×100次×100元=100W流水
三、拼團玩法之購物基金：
舉例：A使用者參與“100元團“並中獎，可獲得價值100元的商品和100元“購物基金”，後續參與拼團，每次可解鎖出5%的“購物金”（可提現或消費）。
假設A後續參與了20次該活動，且都沒中獎，那麼總共可解鎖：20*5=100元的“購物金”，等於“白拿”了第一次參與的那個100元拼團活動產品，而且還能獲得“5*20=100元”的“（不中獎）廣告獎勵”
這個購物基金可以這樣釋放，例如你拼了100，中了，釋放了10元，還剩90，下次你想拼一個500元的沒中，那麼他釋放的是500元的10%，也就是50元，5塊錢獎勵
如果你拼的1000如果沒中，釋放的是100，但是，之前拼過一次109中了，已經釋放過10元，所以這個時候只會把剩下的90釋放完，10塊的廣告獎勵
這個大家弄明白，釋放基金是根據你拼團的價格釋放的，你拼100就是100的10%，拼1000就釋放1000的10%
四、拼團玩法之連中2次獎勵如下：
舉例：使用者在平臺自由選擇100、300元、500元等產品價格的拼團活動的同時，滿10人後即開團，例如100元區，3人可中獎（買貨成功）獲得多項獎勵，7人不中獎（買貨失敗）獲得參與獎。3人中獎使用者中比如A連續拼中了兩次產品，給予A獎勵20次不中獎的獎勵。比如A連續拼中100元產品，花費了200元，20次不中獎×10%釋放基金獎勵不中獎20次廣告獎勵產品價格1%=220元（A共獲得了220元-200元=20元收益+產品白拿+獎勵分紅等）
五．公司波比：模式沒有泡沫，淨利潤無風險
中獎3人：
1。產品成本20*3=60元
2。中獎購物金100×10%×3=30
3。每日分紅3*3=9元（進入獎金池）
不中獎7人：
1。廣告獎勵100×1%×7=7元
2。不中購物金10*7=70元
各項獎勵：
推廣2%+3%+3%+0。6%=8。6元*10人=86元
10塊的運費3×10=30
總收入：300元
總支出：292出：60+30+9+7+70+86+30=292元
盈利：8元
拼團/拼購的模式如何才能沒有泡沫
模式沒有泡沫——資金進出平臺利潤演算說明（分為高利潤產品3折以內和低利潤產品6折2種情況）
案例一：產品成本3折以內
——以100元團，10人中3人進行舉例演算
平臺進賬：中獎3人，共收入300元
平臺出賬：
1。 中獎3個人拿產品（或拿購物幣兌換產品）成本3折，30元*3=
90元
2。 不中獎7個人，每人退回拼團金再返現金3元，共獎勵
21元
3。 購物基金每人釋放5%就是5元（假設之前都中過獎有購物基金餘額），有10人拼團不管中獎不中獎均可以釋放5%，共需要釋放給使用者提現成現金剛性兌付金額
50元
4。 每次開獎拿3%作為每月分紅積分的加權分紅（根據中獎金額的比值分紅），本次開獎月分紅池撥比
9元
5。 每次開獎拿出2%作為今天的日分紅獎金池，即本次開獎日分紅池撥比
6元
6.
分銷設定二級分銷（一級2%，二級1%）、團隊級差獎勵(V1拿1%,V2拿2%），區域代理級差獎勵（區級拿1%，市級拿2%），分銷共撥比7%，即7元，10個人都有上級，總撥比70元
合計：出賬總金額：246元
平臺淨利潤=入賬-出賬=300元-246元=51元，就是平臺每開獎一次就賺51元。
案例二：產品成本6折以內
——以100元團，10人中3人進行舉例演算
平臺進賬：中獎3人，共收入300元
平臺出賬：
1）。中獎3個人拿產品（或拿購物幣兌換產品）成本6折，60元*3=
180元
2）。不中獎7個人，每人退回拼團金再返現金2元，共獎勵
14元
3）。購物基金每人釋放3%就是3元（假設之前都中過獎有購物基金餘額），有10人拼團不管中獎不中獎均可以釋放3%，共需要釋放給使用者提現成現金剛性兌付金額
30元
7。 每次開獎拿2%作為每月分紅積分的加權分紅（根據中獎金額的比值分紅），本次開獎月分紅池撥6
元
8。 每次開獎拿出2%作為今天的日分紅獎金池，即本次開獎日分紅池撥比
6元
9.
分銷設定二級分銷（一級1%，二級0.5%）、團隊級差獎勵(V1拿0.5%,V2拿1%），區域代理級差獎勵（區級拿0.5%，市級1%），分銷共撥比3.5%，即3.5元，10個人都有上級，總撥比35元
合計：出賬總金額：271元
平臺淨利潤=入賬-出賬=300元-271元=29元，就是平臺每開獎一次就賺29元。
7。
全民拼購模式解析
一、1.0模式全民拼購模式
“10人團”中抽“3人”；
中獎者可獲得：A。100%等值的產品/購物券；
B。（商品價格）100%的“分紅積分”；
C。（商品價格）100%的“購物基金”；
D。 （商品價格）5%的“購物金”（前提是該使用者擁有“購物基金”，
且獎勵不超過“剩餘的購物基金”）；
不中獎者可獲得：A。（商品價格）5%的零錢獎勵；
B。（商品價格）5%的“購物金”；
1。 拼單規則說明
“分紅積分”作為“參與平臺利潤分紅的憑證”，不能提現為零錢，同時每月1-5號使用者可以將積分使用者兌換產品或者轉入/轉出至“積分池”，6-24號則只能轉入但不能轉出“積分池”，25-30號為結算期，需“凍結積分池”，使用者不能轉入和轉出“分紅積分”，平臺會根據“可分配利潤”與“總分紅積分”數進行加權分紅。（另：每次轉入“積分池”的數量必須為“整百”。）
“購物基金”可視為“待返金額”，如A使用者獲得了100個“購物基金”，後續A參與繼續拼團後，將以零錢形式返還“購物基金”，直到返完為止。
新使用者參與，成為“1天有效期”的推廣員；
使用者當天有參與，平臺贈送“1天推廣員有效期”；
（舉例：新使用者A參與某個拼團活動，總共可獲得2天的推廣員有效期。）
拼團隱藏規則
：
1。當天第一次參與拼團並且排位第一，必不中；
（舉例：ABCDE…，藍色為當天非首次參團，紅色為當天首次參團，則C為此團的“不中獎人”。）
2。新人首次參與且排位第一，必不中；
（舉例：ABCDEF…，藍色為當天非首次參團，紅色為當天首次參團，綠色為新使用者，則C為此團的“不中獎人”。）
二、1.2-1.3版本新增功能(已更新）
1、中獎規則：
可設定中獎XX幾次後，之後連續XX次必不中獎
累計中獎XX次，之後連續XX次必不中獎（建議後期不直接跟客戶講，屬於操盤隱含規則，容易導致不中獎特權的人數過多，當絕大部分使用者都獲得不中獎特權時系統會自動隨機中獎，必不中獎特權會失效）
2、新增訂單管理：
當未成團的訂單後臺也能看到
3、關聯活動商品數可靈活新增：
後臺可自定義設定實物產品數量（最多10個）
4、新增手動開團
：活動內可手動開團，虛擬使用者填補成團人數開團
5、中獎和未中獎新增贈送積分
：贈送商城積分，可用於積分商城或者其他方式變現
6、新增使用者每日參團次數限制：
活動內可限制使用者每日參團次數；
7、新增每日分紅：
使用者透過參團可獲得參與每日分紅的個人分值，平臺可根據昨日的中獎訂單數計算出分紅金額進行分紅；每天晚上0點結算，針對昨日有中獎的使用者根據中獎金額作為份額平均分紅
8、後臺新增拼購訂單明細
：拼購應用後臺訂單管理可檢視所有拼購訂單，包括訂單號、團狀態、訂單狀態等；
9、對接區/塊/鏈系統：
分紅積分轉數字積分，數字積分轉分紅積分，區/塊/鏈支付退款原路返回
三、1.4版本更新功能（謹慎使用）
1。 購物基金JING態釋放+動態釋放：購物基金按總餘額每天釋放**比例（如萬分之三），參與拼團可以獲得加速釋放**比例每次的資格，具體後臺可以設定。
四、分銷利潤分配(按商品價格)
推廣獎勵：2級分銷——-2%，1%；
店鋪獎勵：（等級由高到低分別為3%-2%-1%；
區域獎勵：省代2。5%、市代1。5、區代1%；
五、前端產品/價格展示
前端直接展示“99元/299元/399元/599元…”拼團區，使用者根據所選價格直接進入選擇，可供選項有“A產品/B產品/C產品/購物券”，使用者只能選其一。大額預存充值客戶可以設定大額拼團區，比如萬元區，5萬元區，10萬元區，50萬元區，100萬元區。
總結：
拼購市場成敗的關鍵因素，是各家平臺復購率的高低。雖然拼購市場主要面向下沉市場等新興市場，但新使用者群體依舊高度重合。
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