現在鄉鎮生活水平得到空前提高，生活質量也有了質的飛躍，作為面對廣大農村市場的鄉鎮零售店，也更應該注重門店衛生和店面形象，這不僅是對顧客尊重，也是提升自身形象，招來人氣的關鍵

嘉滿利介紹：要跟得上鄉鎮人的消費步伐

隨著鄉鎮眼界的不斷拓寬，現代消費方式已經在農村興起。立足於農村鄉鎮，甚至是居民集中區的市場，是零售店避開中心城區激烈競爭、發展壯大的一種方式。

從目前的農村、鄉鎮市場來看，其消費者人數相對於一些大城市來講要少很多，其零售商店也以微型、小型和個體戶為主，很少有大型的旗艦店、品牌店。

雖然鄉鎮的消費水平較低，但是，如果要將鄉鎮周圍各自然村人口累加起來，人數依然是巨大的；而日常消費品依然是每家每戶需求的，累加起來其銷售量同樣是巨大的；零散的鄉鎮商店、小型的夫妻老婆店等已明顯滿足不了當前農村、鄉鎮消費者的需求，它們正需要具有規模的便利店來取代，尤其是品牌形象獨立、鮮明的品牌便利店。

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便利店該如何定位

不管是鄉鎮還是消費結構相對較高的大中型城市，特色店鋪永遠是吸引顧客的有效手段。就目前來講，由於國家對新農村投入的不斷加大，幾乎各個鄉鎮都有較大的商機。

但是，現在的鄉鎮市場存在大量的各類私營小店鋪，經營成本低，商品價格低，管理水平低。由於顧客居住分散，進入的初期階段對應的業態最好是小型便利店。在這樣的市場裡，要想樹立品牌特色和差異化，一定要先開好自己的品牌店。

品牌是零售店生存和發展的基礎，在競爭激烈的零售終端，誰能擁有自己的品牌，並且得到顧客的認可，誰就能在終端市場佔取一席之地。

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鄉鎮便利店主要有哪些商品

鄉鎮便利店要做好消費群體及消費結構的定位，消費群體應以周圍的村民為主，而消費結構應以價廉物美為銷售重點。

聽說這麼一個故事：一個農民用5元買了一件兩隻袖子不等長的襯衣，別人問他為什麼，他回答說袖子捲起來就可以下田，長短又有什麼關係，關鍵的一點是實惠，同時，還是要他們用得著的、離不開的商品。

比如，在鄉鎮零售店，雨靴比防紫外線雨傘好賣，散裝食品比袋裝食品好賣，為什麼呢？因為村民們更注重實用性。

銷量好的商品有：10元以下的捲菸、酒，5元左右的大瓶飲料賣得比較快，還有平價的背心、襯褲等等。

這些商品在大的賣場要麼沒有，要麼銷售佔比微乎其微，但如果放在鄉鎮便利店，這些卻會成為深得百姓喜歡的主力商品。

同時，要針對農村的消費特點組織好貨源，如單灶爐具、門簾子、地板革、大洗衣盆、板鞋、黃膠鞋、插秧水靴等等都要作為便利店的重點商品。

那麼，在便利店需要設定哪些商品區最能滿足農村、鄉鎮消費者的需求呢？應該側重於設定這些區：食品區、日化品、電器區、服飾區、兒童用品區、綜合區。

其中食品區主要包括飲料、袋裝即食品、農村炒貨、油鹽醬醋等食品；日化品主要為農村消費者銷量較大的日化產品；電器區要選擇一些經濟實惠，並且是經久耐用的電器。

服飾區主要由各類男女服飾和鞋襪專櫃組成，要注意的是服飾檔次一定要分開，高低檔產品的比例建議為3：7；兒童用品區是一個非常有消費潛力的區，不論是剛呱呱落地的嬰兒，還是1至12歲的兒童，其消費量都是巨大的。

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鄉鎮便利店如何獲利

在現行的成本管理中，最大的費用一是房租成本，二是人工成本，三是物流成本。鄉鎮便利店租賃費用低，同時，農村人力資源豐富，人工成本可以減到最低，佈局成線成塊成網、配送成本力求最低，當前，最有效的辦法就是“小物流，本地化”。

鄉鎮便利店在價格競爭上沒有任何優勢，必須不斷地強調商品質量和生活品質，注重附加的價值增值服務，才能逐步贏得消費者的信任。