在差異化品類定位中,“差異化”並非一味地講究與眾不同,甚至特立獨
否則,過猶不及,容易踏進品類定位的陷阱。
一,自嗨式定位
小食堂為例,以蒐羅全球速食泡麵為品類定位,輔以專業器皿烹飪與擺盤,看
似花哨,事實卻證明這是一場“自嗨”。
自嗨的界定是品類定位瞄準的是市場偽需求。不管是哪國的泡麵,都是基
於速食需求,解決的是消費者不受時間、場地限制吃飽的需求。而泡麵小食堂,
僅僅抓住了“全球泡麵大集合”“板藍根泡麵、可樂泡麵”等話題慷頭,大大
高估了消費者專程跑到餐廳去吃一碗特色泡麵的可能性,即便因為好奇可能會
去吃一次,但復購率究竟會有多高?這完全就是不經市場調研的拍腦袋式“自
嗨型”定位,註定會以失敗告終。
2.過於小眾化
提到“小而美”,餐飲人對它的印象已經在這兩年發生了翻天覆地的變化。
曾經的“小而美”是精準細分品類下的商機;如今再提到“小而美”,人們卻
不免提出疑問:“小而美”為何“不行”了?
事實上,不是“小而美”的模式本身不行了,而是大部分創業者誤解了“小
而美”的真正含義。把一些過於小眾化的品類理解成“小”,把外表包裝光鮮
理解成“美”。真正的小,並不是市場規模小,而是模式輕而小,便於連鎖規
模化複製。
在做品類定位時,一定要避免過於小眾化的品類。因為小眾品類市場規模
小,受眾認知不夠,市場教育成本高,失敗率自然也高。比如有機火鍋,它曾
被稱為迎合大健康趨勢的創新火鍋品類,但卻因為市場認知度不高,價效比低
等因素,並未迎來想象中的爆發,最終以失敗告終。
3.惡意跟風抄襲
曾幾何時,黃燜雞米飯與重慶小面在大江南北遍地開花。在經歷了瘋狂的
品類擴張與山寨成風后,黃燜雞米飯與重慶小面最終淪落為街邊最不起眼的
餐小店。惡意跟風抄襲下,有時候做死的不僅是一個品牌,還有可能做死
品類。