孤立的強大，不如團結的弱小。

——李文博士

識人用人，不挑人

我們常常幻想能抓到一副好牌，但現實告訴我們，這通常是幻想

。最厲害的人往往是身邊有什麼打什麼，從不依靠上天給他一手好牌。有些人出生就在羅馬，天生就能拿到王炸，這樣的人極少，但從另一面講，太好的資源也容易埋下不定時炸彈，他缺乏一種就近團結人的能力。

我們在什麼樣的環境中生存，就要在這個生態裡透過智慧、能力、熱情、能量，把平淡無奇的事情也能搞出價值，這就是我們普通人應該習得的能力，而不是幻想等拿到好的資源才可以做事。問題永遠都會存在，學會解決問題，才是最寶貴的人生財富。

我們經常會看到一個場景，一夥人走進大廳，你先把門開啟，幫大家拉著。進來第一個人，不管不問，大搖大擺走進來。請問你在用人的時候會選這樣的人嗎？

我不會用。因為他不懂得尊重別人，不懂換位思考，並且有可能會有他的一套解讀：“你不就是拉了一下門嘛，你願意給我們開門啊“，心安理得的佔有別人的貢獻。

一個和尚挑水吃，兩個和尚抬水吃，三個和尚沒水吃，為什麼呢？因為有和尚想佔便宜啊。自己偷懶，自己少付出，佔大家的便宜。愛佔便宜的人，一定不能成為團隊核心，可以讓他幹一些其他的事情。即便他離開，對你也沒有什麼損失。

第二個人進來了，回頭看了一眼幫忙拉門的你。這樣的人大多有德，因為他能心懷感謝，但才能欠缺一點。為什麼呢？因為他雖有感謝之心，卻沒有立即把它轉化為行動，沒有把它轉化為感謝的行動。

有德，少點才，怎麼用呢？培養使用。有德的人都要留在身邊，德比才更難能可貴。

有品德的人通常不會壞你的事。遲鈍一點，但不會像狐狸隊友一樣首鼠兩端。

但寧願要豬隊友，不能用狐狸隊友，狐狸隊友首鼠兩端。有德的人或是笨一點，但是不會來陷害你，不會給你挖坑的。能力越強的人越要先看他的品質。

第三個人進來後，馬上把門拉住，讓你進來。他收到了你的幫助，馬上惠及於人，你為別人創造方便，他馬上回饋給你，這是有行動力的表現，是能力的表現，他馬上能把善意轉化為行動力。德才兼備的人，一定要拉住他，和你一起做事。

還有一種人有才無德，這樣的人我們通常叫狐狸隊友。他有路子，能辦成事的，確實有可取之處。他最大的優點就是混得開，見多識廣，可以幫你開拓局面，但一定要注意監督使用。

有人忌憚狐狸比我還聰明，不能用，那是不對的。

團隊是多元化的匹配，而不是把同樣的人放在一起。不要根據喜好去找和自己一樣性格的人，這不是好的團隊，不可持續。團隊並不是按你的喜好和性格找和你相似的人，這是最大的誤區。

實際上很多人三觀是不一致的，你看看你和另一半三觀是不是一致，80%的人都有不一致的地方，但不影響他們結婚生子。不要幻想團隊夥伴都能三觀一致，這是理想化狀態，統一思想是最不現實的，統一目標是現實的。可以在價值觀方面獲得共識，求同存異，保持多元化的存在和各種不同思想的存在。

所謂的統一是虛假的，你在虛假的表象裡什麼都抓不住

，看到的都是虛假的。

團隊的配合也是有節奏的，相互能銜接好就可以。不要總想著換人，這樣你就不會總想著換牌，而是會想辦法把手裡的牌打好。

態度比能力更重要

先看態度，再看能力，態度比能力重要十倍。既不熱心，也不冷淡，看到有機會就馬上跳進來，看到困難就退到一邊，這叫做精緻的利己主義者。

如果你的夥伴態度不積極，就要想想是不是他對你不認同，或者是對你做的事不認同。不能一上來就盲目開幹。一個能力較差但對你做的事高度認同的人，會在執行的過程中會和你同步資訊，這樣每一步都處在可控範圍內，就不容易跑偏。能力強，但是對你的事不那麼認同的時候，這就是最大的風險。

有能力沒態度，就不能把重要的事交給他。而有態度，能力暫時還不夠的人，就會寄希望於你，希望你能帶著他們做事，他們是你的寶貴財富，千萬不要把他們丟了。培養他們，把欠缺的能力補回來。

不要拿已經很成功的公司的方法用在你的小團隊上，以態度為第一指標，在這個過程中慢慢培養能力。你可以帶領大家學習、總結、覆盤、研究、提高，識人用人最關鍵的就是態度比能力更重要。

有德有才的人最看重的不是物質激勵，而是尊重

三顧茅廬就是最好的例子。有德有才，有態度有能力的人你一定要給他足夠的尊重。要有這樣的智慧，不能心胸狹窄，容不下人。不能容人，即使有很優秀的人在你身邊也會不能得到重用，甚至會受到排擠。”知人者智，自知者明；勝人者有力，自勝者強。”《道德經第三十三章》

有能力的人，不願意拍馬屁，也不會和你走的太近，他有獨立人格。這就要看你能不能突破自己心理的障礙。不要怕他們有些心高氣傲，不同的人不同的溝通方法和態度，有才的人你就要給他足夠的尊重。

好的團隊長就是能把一手普通的牌打出好結果。

我們不是要為大家建構一個理想化的小團隊，到實際情況中，你就會傻眼。現實並不完美，把幻想當現實，會讓你大失所望。

必須要學會識人的本領，事都是人做的，而且是要依靠大家的力量來做的，事業的成敗就在這個人上。團隊長不是要找自己喜歡的人，不能完全求同，相同和不同都要有。

你要領導不同的人，領導有能力的人，才叫領導力。

用人識人要識心

這個心就是對你做的事是不是認同。心分四個層次，第一高度認同，你想做的事就是他想做的事，一拍即合，心往一處想；第二積極主動承擔任務；第三被動接受安排；第四消極面對。有人說都消極面對了，那他對你做的事是不認同的，那還為什麼要待在你的團隊呢？因為這些人往往還想觀望拿點好處。

針對四種不同程度的心，處理關係的態度是不一樣的。拿學霸型孩子來打比方，他們往往需要的管理的是最少的。他自己可以從學習中獲得成就感，獲得了榮譽，就不需要家長過多幹涉，只需要把他的生活關照好就可以了。心的熱情在，主動性在，就能想方設法解決問題，達成目標。

心這個維度是需要用心發現和轉化的

，需要用心去做心的工作，而不是隻盯緊業務。尤其是你的核心團隊，一定要想辦法瞭解。

在德的層面也有四個層面。第一人品，人品好的人比較少，通常會對你真誠相待，而不是隻說你想聽的；第二自律，自律的人交辦的工作不需要監督提醒，能在預定時間做出來，不會找藉口不去完成或者使壞；第三他律，隨時需要他人監督提醒，過程指導，離開他人不能較好完成工作；第四，完全需要監督和控制，這種人需要用嚴格的制度來約束，不監督好，就可能出岔子。

在才能方面的辨別，一定不要只看他們說什麼，要看他們能做什麼，千萬不要被他敘述的宏大敘事所迷惑。

在混序部落有一個經驗，“先專案制，後公司制”；“先開槍，後瞄準”。

他到底有沒有真材實料，得先用一件小事練一下，才能定位你是不是我們的專案需要的人，先讓他幹個小專案。

為什麼不建議大家一上來就註冊一個公司，說穿了就是需要一個前期識別人的過程。

能力也分了四個層次，很強，自主，需要配合，團隊的瓶頸。能力越差的人越不願意給你回覆資訊。能力越差的人越沒有高效工作的習慣，高效協同的工作能力。他沒有主動與上級同步資訊的習慣。哪裡幹不好，哪裡有問題趕緊回饋，還能補救。悶聲做，有進展不說，有困難不說，有問題也不說，這個人往往就是整個團隊的瓶頸。

如果把人才分為A、B、C、D四種，我們來看看這四種人的畫像。

A級人才心往一處想，人品不錯，能力強的人，他們心裡有火，眼裡有光，不用你告訴他幹什麼，他會來告訴你要幹什麼，還希望你能給他資源來完成專案，追求自我學習和進步，他能幫你帶團隊。怎麼樣找到這種人呢？必須是德行，這種人只服德，德主要就是吸引這類人才。

B級人才瞭解並確認所作事情的意義和價值，主動做好分配的任務，出現問題積極主動溝通，有意識地學習。一個能人主動學習，他現在能力可能不夠，在未來非常可能是未來之星。和第一級人才比，他還不能獨當一面。只要制定出工作計劃，交代的比較準確，做好同步和協調，他就能很好的完成。他需要準確的東西，不能太含糊。這種人才也很難得。

C級人才態度是被動的，這類人是大多數。他們通常簡歷好看，畢業於名校，但動手能力弱。A類人才很多就不是985、211的，這是現實。C類人才往往是靠漂亮的簡歷來換工作，而不是用實際能力。他們往往是精緻的利己主義者，行為習慣是需要他律的，也往往是公司裡搞內卷的那批人。

D級人才需要手把手帶，堅決不做份外工作，發現問題就抱怨，不學習新東西，吐槽隊友同事，不主動推動工作。推三下，動兩下，還補一句牢騷。他們是公司裡的負能量，需要監督。

最後聊聊行動力。

一個人一生中，能遇到的好機會，可能就那麼一兩次，抓住了，就上一個臺階，抓不住，就在自己的生活裡打轉，你說行動力有多重要。有人說我沒有隊伍，怎麼行動？先去行動，你的隊伍就來了。做了事，才會有和你一起做事的人。行動比計劃更重要。

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