“軟磨硬泡”是一種特殊的求人辦事術。它能以消極的形式爭取積極的效果，可以表現自己不達目的不罷休的決心和毅力，給對方施加壓力，也可以增加接觸機會，更充分地表明自己的態度、思想和感情，以影響對方的態度，達到求人的成功。

這種戰術看似簡單，裡面的學問可大了，也不是人人都能做得到的。這裡有以下幾種竅門：要想軟磨硬泡辦成事，需要足夠的耐心。

當遭受到阻力或者出現僵局時，人們的直接反應通常是煩躁、失意，惱火甚至發怒。

然而，這無助於事情的解決。你應理智地控制自己，採取忍耐的態度。

我們應把結交朋友看作一件十分嚴肅的事情。當你在結交朋友時，一定要認真對待，絕對不可輕率。在與對方交往的過程中，要注意觀察其思想、興趣、愛好、品質和行為，掂量一下是否值得結交。

當然，這裡並不強求朋友是各方面都比自己強的人。“毋友不如己者”，孔子是說不要和不如自己的人交朋友，這種觀點雖然帶有很大的片面性，但也說明了交友的道理不可輕率。

因為朋友之間本是互有短長的，在這方面你有優點，在其他方面他有特長，朋友相處，長短互補，這也是交朋友的益處之一。

請不要誤會，孔子的意思是要交思想純淨、品德高尚的人，向這樣的人看齊。還要注意，看朋友是否值得結交併不是不允許朋友有缺點，人無完人，朋友也是如此。

只要你所結交的朋友品行端正，能夠真心幫助你，不至於對你有害，就可以了。

有些人臉皮太薄，自尊心太強，經不住人家首次拒絕的打擊。只要前進一受阻，他們就臉紅，感到羞辱氣惱，要麼與人爭吵鬧崩，要麼拂袖而去，再不回頭。

看起來這種人很有幾分“骨氣”，其實這是過分脆弱的自尊，導致他們只顧面子而不能千方百計達到目的，於事業無益。

因此，我們在求人時，既要有自尊，但又不要過分自尊，為了達到交際目的，有時臉皮不妨厚一點，碰個釘子，臉不紅心不跳，不氣不惱，照樣微笑與人周旋，只要還有一絲希望就要全力爭取，不達目的決不罷休。