潮牌聯名球鞋向來都是“一鞋難求”，但在CLOT和Jordan的聯名上，這種魔力卻消失了。
9月19日，距離潮流鼻祖陳冠希個人潮牌CLOT和Jordan推出的CLOT×Air Jordan Delta 2“Flint”球鞋發售已有一週時間，但在得物上，這款聯名鞋不僅庫存充足，部分鞋碼甚至還跌破了原價，從1199元的發售價變為了1129元。
這種情況不僅出現在國內的二手球鞋交易平臺，在海外球鞋交易平臺StockX上，這款聯名球鞋的最低報價也只有111美元，約合人民幣不到800元。StockX的價格記錄顯示，自發售以來，該球鞋二手市場價格趨勢呈波動式下滑。
即便如此，Delta系列仍舊賣不動。
在CLOT的官方發售渠道、潮牌買手店Juice的微信官方小程式上，上述鞋款從4碼到11碼均有貨。而在得物App中，該球鞋銷量僅有60雙，同系列上衣和褲裝目前仍無銷售記錄。
據官方資訊顯示，CLOT和Jordan此次聯名依舊主打中國風，在設計中融入了玉佩等中國傳統元素。而4個月前發售的同樣強調中國玉元素的CLOT×AJ5以及同系列服裝仍舊在Juice小程式中售賣，衛衣和長褲甚至打了7折，且大部分尺碼均有庫存。
Juice小程式客服表示，上述兩次聯名系列產品均屬於限量發售，但對於具體貨量並未透露。
相比於此次並未激起水花的聯名，此前CLOT與耐克的聯手卻備受矚目。
以2018年發售的Nike Air Force 1×CLOT白絲綢為例，發售當日就被搶購一空，直至目前，該款鞋女碼的二級市場售價仍舊過萬，但其發售價僅有1499元。在得物App中，CLOT與Jordan聯名的“黑絲綢”有3。8萬+銷量，Air Jordan 1白絲綢銷量則高達8。8萬+。
潮牌領域中的聯名，一度是眾星捧月的存在。一雙發售價1499元的offwhite聯名AJ1，二級市場價格曾高達3萬元左右；
發售價不過千元的Supreme聯名Nike SB Dunk Low的白金綠配色，38。5碼價格也曾高達2。5萬元。
有著十年潮牌交易經驗的李先生表示，目前球鞋市場與前兩年相比已經比較冷靜了，不論是圈內人士還是社會輿論都更傾向於“鞋穿不炒”的理念。
在各大媒體、中消協等多次點名“炒鞋”事件後，二級市場的高溢價現象已經逐漸“退燒”。不止CLOT，即便是頭部品牌的聯名，如今也很難獲得“一鞋難求”的反響。
今年7月發售的Gucci與阿迪達斯聯名的球鞋，原價6900元，目前二級市場的售價則與原價基本持平；2022夏季發售的LV與耐克聯名的Air Force 1原價21300元，目前二級市場價格在3萬多元，雖然有一定的溢價，但狂翻數倍的現象早已不再。
“除了潮牌的整體市場趨於冷靜外，聯名品牌方的影響力也是決定產品銷量的重要因素。但CLOT品牌影響力正在減弱，而且這次選擇聯名的Delta 是Jordan比較冷門的款式，受眾也小，所以銷量不盡如人意是必然的。”李先生表示。
線下門店作為限量產品發售的重要視窗，在發售的節點往往會吸引不少消費者前來排隊。但Juice位於北京三里屯的門店已於今年7月撤店。據官網顯示，截至目前，Juice在中國大陸地區僅剩3家門店，分別位於上海鉅鹿路、成都IFS以及廣州太古匯。
Juice北京三里屯門店
小編注意到，在CLOT此次聯名的相關評論中，80%以上消費者對於產品設計表示並不欣賞。“Delta的鞋型從審美角度看並不討喜，別說是陳冠希，大部分人來設計都很難出彩，所以出現滯銷是可以預見的”，潮牌設計師小白直言。
市場迴歸理性之後，聯名產品的真實影響力也開始浮出水面。
時尚領域專家張培英認為，聯名本身是一種可以互相借勢的推廣營銷手段，但現在品牌聯名司空見慣，這就對聯名產品提出了更高的要求。
張培英強調，當下消費者更看重產品的功能和實用性，也對聯名的疊加效應和創意有更多的要求，如果沒有足夠吸引消費者的賣點，很容易反響平平。
“聯名是一把雙刃劍，銷量不佳對於耐克這類大品牌來說雖然也會有損失，但損失不大。對於CLOT這類小眾品牌來說，投入大量的研發和推廣費用但卻並未收穫良好反饋，產生的負面影響會更大。”張培英表示。
隨著潮流領域各大品牌的進入，即便有潮流鼻祖陳冠希的加持，CLOT面臨的競爭也難以忽略。在中國市場，國潮品牌們早已有了自己的一席之地。
《2022年中國新消費品牌發展趨勢報告》顯示，“國潮”相關內容搜尋熱度十年上漲528%；“國貨數碼”“國潮服飾”“國貨美妝”成為2021年“國潮”熱相關內容熱搜話題前三。
同時，海外潮牌也在加速進入中國市場的步伐。7月22日，英國潮牌A-COLD-WALL*大中華區首家店在北京三里屯太古裡開業；8月，英國潮牌Palace入駐京東新百貨，開啟中國首家線上旗艦店；2月16日，日本潮牌AMBUSH也在上海前灘太古裡開出中國首店。
張培英認為，不論是國潮的崛起還是海外潮牌的進入，都讓中國潮流市場的競爭不斷加劇。在這樣的市場環境之下，CLOT還應做好品牌矩陣建設，並在產品運營方面投入更多心力。但更重要的是要回歸產品本身，在設計和質量上繼續提升，才可能在競爭加劇的中國市場上實現翻盤。
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文字｜藺雨葳
編輯｜孔瑤瑤
圖片來源｜得物App截圖、StockX平臺截圖、Clot公眾號、鞋控、虎撲、潮庫公眾號、Juice官微、北京商報