“年底了，很多白酒企業財務資金部的人都在外面跑業務，但基本上還是線下人工的點對點對接，所以都忙不過來了。”

談及現在白酒行業的產銷渠道現狀，有白酒業內人士對我們直言，大多數企業都還在“人工”階段，是傳統的線下模式。

白酒節慶性消費屬性明顯，春節前夕屬於消費旺季，也是經銷商備貨的關鍵節點。同時白酒廠商會在年底去集中展業，跟進下游的經銷商回款並瞭解明年用款計劃。

此時融資需求是非常大的，但傳統方式卻困於線下人工。

從對比中看差距。白酒行業頭部企業古井集團，在一年前便上線了供應鏈金融服務平臺。“我們供應商、經銷商，一部手機就能夠完全把款貸下來。”古井集團旗下安徽匯信金融投資集團有限責任公司金融科技負責人賈錚表示，現在他們的平臺應對各類大促時節非常輕鬆。

我們從中看到了供應鏈金融服務平臺的“魔力”。

縱觀整個大消費領域，據瞭解，在國內目前幾乎所有大型零售企業都在嘗試或者開展供應鏈金融，尤其是年銷售額超過100億的零售企業基本都是以“產業銀行”的願景在佈局供應鏈金融、消費金融。

「零售商業評論」觀察到，供應鏈金融如今正成為大消費企業進行產業數字化的第一站，向著四流打通、線上化、場景化的方向進化。“圍繞自身零售產業鏈上下游打造一站式的數智化供應鏈金融服務”成為頭號的戰略堡壘，不少大消費頭部企業已經跑在前頭。

古井供應鏈金融科技，成為“新樣本”？

中國白酒行業有著巨大的發展張力，白酒行業市場分析資料顯示，2021年中國白酒市場規模達到5940億元。

在大消費品種中，白酒客單價相對高，每每經銷商、終端零售囤貨面臨資金週轉壓力都非常大。但當下白酒市場面臨的是，融資難、融資慢、融資貴，產業鏈上

各環節資訊不對稱等問題更加突出，亟需更高質量的金融服務為產業發展注入活力。

敏銳洞察到這一點，作為中國“八大名酒”之一的古井，下了重要的一步“先手棋”。

這裡從2個層面來看，一是數智供應鏈，二是供應鏈金融。

數智供應鏈，好比打造傳送帶，將各個板塊從一個環節到下一個環節，串聯打通。

針對傳統的供應鏈，各板塊各自為陣，品牌企業沒法做到一盤棋、統一有效的洞察及戰略部署。比如從一瓶白酒生產到最終流通到消費者手中，中間環節複雜，層級多。上游對應的不同糧食供貨商、包輔料，下游經銷商、二級經銷商，然後各類小的分銷商和批發商等。企業開發的一些數字化系統，也是“單兵作戰”。這就導致品牌企業很難獲取時效性、準確性的資料。

數智供應鏈則是整合成“一盤棋”。比如透過數字供應鏈能夠更大更深的挖掘整個古井集團產業鏈的上下游資料，能夠更大化的促進白酒銷售。

傳送帶打造好，然後再給機器“加入油”（供應鏈金融），這樣才能更高效的運轉起來。

金融活則棋活。上下游企業透過金融的促進作用讓鏈條能夠活起來，核心企業自然而然就活起來。

古井找到了正解，抓準供應鏈+科技+金融，並把整個鏈條的企業帶動起來。

而古井供應鏈金融科技系統平臺打造的背後，京東科技是推動者。

雙方聯合打造

的供應鏈金融服務平臺，包括了上游供應商融資管理系統、下游經銷商業務系統、

二批終端業務系統、票據服務系統等場景的金融服務，並可助力古井集團

接入外部和內部系統資料，實現現有業務管理系統的整合，並建立風

險決策

中心，實現相關准入、反欺詐、量化定價。

零售電商行業專家、百聯諮詢創始人莊帥向我們表示，“零售企業做供應鏈金融是個大工程，企業單純依靠一己之力來做，存在難點，投入成本高、要連結的資源方面難，而且技術迭代快，時間週期一旦拉長，可能產品都不適用了。頭部品牌找到合適的第三方科技企業，能快速實現方案落地。”

大消費業開啟“供應鏈金融科技”的金鑰

我們站在大消費行業角度來看，傳統供應鏈金融在大消費領域應用存在一些難點。

比如

企業方認知侷限，

一些企業認為供應鏈金融的業務模式是服務供應商、經銷商，並沒有形成價值鏈的認知。其次是

資訊化程度不高，

絕大多數企業線上沒有統一的資料可以支撐。再者是

純人工模式效率低

，鏈主企業地域分散非常廣，下游資金需求小額、高頻，點對點上門人工成本非常高。而對於很多銀行來說，也沒有線上化的成熟經驗。還有

渠道層級複雜風控難

，線下渠道經銷商體系層級多，網點多。特別是中小微企業融資規模小、分散，很難做好風險評估。

而京東科技以“數智供應鏈+供應鏈金融”的“雙鏈聯動”模式連結資產和資金兩端。

這麼來理解，一個連結是資產端，需要整合打通核心企業現有的資料系統等，實現統一平臺入口；另外一個是連線資金端，滿足資方線上供應鏈金融業務對資料的需求。京東供應鏈金融科技其實在中間搭了一座橋，讓物流、商流、資訊流、資金流的“四流”資料貫通產業鏈。

我們觀察到，有幾個關鍵金鑰。

第一個點是，打造數智供應鏈，統一平臺才能下一盤棋。

根據我們洞察，大消費品供應鏈對產品的庫存週轉、物流配送、供應週期、服務等環節要求更高，但傳統供應鏈很難做到“一盤棋”。而渠道層面，更易產生經銷商層層需求的“牛鞭效應”。

比如供應鏈金融針對大量授信主體中有中小企業、經銷商，但是從核心企業那裡獲取的資料都是片面的，這也是在流通當中普遍存在的資訊化難點，僅僅獲取採購資料單無法作為資料依據。

數智化可以讓供應鏈的全鏈訂單及節點資料可循、可視，並大幅度地提升資料的整合速度。

“協同京東的能力，幫助企業完成數字化轉型，並整合內部資料，包括和上游的歷史交易資料，我們會配合輸出相關的數字化轉型系統，可能包括B2B交易

系統，實現交易+融資結合的產融平臺。”京東供應鏈金融科技產品專家表示。

第二個點是，數字化打通多層級渠道，融資下探至二級經銷商。

大消費業渠道層級複雜，但往往融資需求更旺盛的點，在下游的更多渠道商。目前傳統供應鏈金融絕大多數只能做到一級經銷商。

比如此前白酒行業基本都是做一級經銷商的採購融資，相對來說，一級經銷商在核心企業有歷史貿易記錄，在銀行相對獲得授信。而二級經銷商，更多時候是直接面向終端的夫妻老婆店，他們與核心企業沒有直接的交易往來，沒有資料積累。對於銀行來說，他們是信用“白戶”，傳統情況下很難在銀行獲得融資。

而古井基於京東搭建的供應鏈金融服務平臺，打通了流通環節的資料，從古井貢酒到一級經銷商，再到二級經銷商，成功在白酒行業把採購融資產品覆蓋到了二級，可以說是開了行業先河。

比如位於淮北市相山區的功勳菸酒商行便是古井貢酒的一家二級經銷商，憑藉自身與其上游一級經銷商的貿易記錄，在銀行獲得了50萬元的融資。

“緩解了我們的燃眉之急，也為我們下一步的市場拓展提供了強有力保障。”功勳菸酒商行負責人表示。

而在核心企業這側來看，也是獲益方。對此前屬於白戶的二級經銷商的授信，能幫核心企業擴大服務物件，增強對經銷商的管理以及服務黏性。畢竟，核心企業更多希望服務全部經銷商，而不止是服務那些大型經銷商，他們希望服務終端門店二級經銷商，更貼近客戶。

這點，也將古井下游更多渠道商盤活了，平臺上線一年來，已服務古井產業鏈下游500餘家二級經銷商。

第三個點是，純線上化+場景化，科學精準+提速增效。

針對大消費業，傳統供應鏈靠人工進行核實，不準確，效率低。但供應鏈金融科技帶來了很高的便捷度，移動化審批，一部手機就能完成貸款。

再加上，供應鏈金融最難的一點，是要更好的融入到交易場景中，實現客戶所需即所得。大消費業包含商超、鞋服、美妝、酒水、數碼等等各子行業，同時每個行業又有非常多的交易場景。對於這點，京東科技也從行業抽離出來具體的交易場景，再匹配系統不同的功能模組落地解決方案。

蓮花盛開於水面，而看不見的是根系。

京東科技在大消費領域為核心企業打造供應鏈金融服務平臺，除了古井，還

服務了

很多企業，比如塗料行業的立邦也聯合京東供應鏈金融科技，推出了資金賦能工具——“立邦E邦融”，作為立邦客戶與資金方之間的橋樑，為產業鏈下游的經銷商提供融資服務。

立邦中國區資金規劃與管理部負責人曾談到，“京東有幾點非常打動我們，一是整個頂層構建，包括整個框架的設計有非常好的拓展性；其次是團隊非常專業，不僅是在科技方面很專業，在供應鏈金融方面也很專業，是非常懂產業的數智化供應服務商。”

「零售商業評論」認為，大消費業供應鏈金融能啟用供應鏈，只有鏈路各企業活躍度越高，爆發的價值才越大。針對古井、立邦等大消費行業的頭部企業，京東供應鏈金融科技扮演著推手的角色。

大消費企業的“啟用”時刻

事實上，京東供應鏈金融科技其實是內生外化的過程，並不是“從0到1”，也不是在一張白紙上描繪全新的願景，而是站在京東科技過去多年供應鏈金融業務積累上漸進而來。

據我們瞭解，京東科技早在2013年就推出第一款基於網際網路的供應鏈保理融資產品京保貝，並服務了京東廣大的自營供應商，此後又陸續推出了服務於鏈屬中小微企業的一系列產品和服務。可以說是十年磨一劍，逐漸建立起了競爭護城牆。

在京東科技供應鏈金融科技部總經理周李軍看來，供應鏈金融科技是實體產業進行產業數字化的第一站，做好供應鏈金融科技，才能真正讓自身的“四流”打通，才能提升運營效率。

面向2023，或將成為大消費行業的重啟增長之年，而如何將供應鏈金融科技融入企業的數字化肌理，眼下正進入供應鏈的“啟用”關鍵時刻。

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