社群團購用驚人的發展速度形成一個不可忽視的新風口。

社群團購作為一種以社群家庭為中心，透過培養全職媽媽或者店主為社群團長，以低價銷售的方式吸引使用者流量透過去中心化銷售來控制成本，結合產地+物流+社群的模式，藉助小程式的推動實現高效轉化的銷售方式逐漸進入人們的生活，2018年開始各路資本紛紛湧入社群團購的賽道。

社群團購具有什麼樣的優勢讓這麼多人爭相入局？

1、熟人為團長提高信任度和黏度

社群團購的“團長”一般是小區的的全職媽媽，透過全職媽媽與小區住戶建立聯絡和互動，團長和使用者之間是熟人或者半熟人的關係，這樣可以增加使用者對團購的信任，熟人之間的轉發可以帶來更好的轉化率，團長與使用者、使用者與使用者之間除了線上的聯絡還有線下的社交，更加緊密的社交聯絡能夠增加使用者黏度從而提高使用者留存率。

2、利用小程式開發多種營銷玩法實現高轉化率

小程式具有眾所周知的豐富營銷手段，比如拼團、獎勵金、秒殺等活動，搭配不同營銷的玩法對於新客轉化老客啟用具有非常好的效果，熟人經濟下的精細化運營透過充分發揮小程式的營銷功能能夠實現事半功倍的結果。

3、優質商品+貼心服務具有更好的使用者體驗

成功的本質還是做好自己的產品，做社群團購的公司很多產品都是從源頭直採，做好品控的工作，確保使用者可以用優惠的價格拿到更加優質的產品。而團長作為小區裡的居民，面對的使用者都是自己的鄰居，如果出現什麼問題會更加願意去幫忙解決，能夠及時處理使用者反饋資訊為消費者提供更加高質量的服務。所以只要產品和服務做的好，使用者還是願意喊他的左鄰右舍親戚朋友一起參與團購的，以使用者自身的資源幫我們實現社交裂變和零成本獲客。

4、零庫存管理成本更低

社群團購採用預售的方式，有確定的需求之後再準備商品由此做到零庫存從而降低運營成本。而落地配取代快遞物流，圍繞社群進行配送使單件配送的成本降低，團長送貨上門或者使用者自提則讓配送成本降低。使用者能夠享受到更好的體驗效果和服務質量增強使用者對平臺的信任度和穩定性，能夠更好觸達使用者，團長在與使用者的交流互動中準確瞭解使用者需求，能夠用更低的運營成本和使用者維護成本提供更加優質的服務和產品。

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