近年來，在隨著環保、理性消費理念盛行的背景下，光瓶酒逐漸憑藉其物美價廉的優勢佔據了市場，成為更多人的選擇，而不只是低端的代名詞。而在一眾光瓶酒品牌中，牛欄山憑藉著一年賣出8億瓶的白牛二成功坐上了民酒之王的位置，股價達到100億，衝擊茅臺、五糧液等酒企的“百億俱樂部”。

隨著光瓶酒市場越做越大，五糧液、紅星、郎酒等一眾品牌紛紛加入了光瓶酒浪潮中，但光瓶酒大量的包裝雷同、缺乏識別度，還是被認為是“最土”的行業。二鍋頭三大酒廠之一、第一陣營的“永豐燒坊”更是憑藉著“北京二鍋頭1號計劃”，成功出圈。

由於二鍋頭太火，市場上貼著二鍋頭標的產品超過1000個，魚龍混雜，嚴重影響了消費者對二鍋頭品質的認知。如何提升二鍋頭品質，讓二鍋頭不會重蹈東北酒的覆轍，被消費者拋棄呢？2017年，北京二鍋頭啟動“1號計劃”，力求釀造出更好喝、更具識別度的二鍋頭新產品，讓消費者以實惠的價格享受到純糧品質，更可以得到全方位的消費體驗，打造新一代“民酒之王”。

歷時3年，產品揭曉——驢踢馬推出。在品質的把控、口感的升級、包裝的簡化、價格的定位、團隊的運營、市場的推廣等多方面都做到了用心和精心。就連驢踢馬的名字也有一段屬於它自己的典故。相傳蒙古國建立之初，有遠道而來的使臣帶著蒙古酒進貢，並稱此酒濃烈到可以灌醉驢。皇帝聽聞後笑道說：咱這邊的酒不僅不能灌醉驢，還能讓驢雄起踢馬，為何驢踢馬？就是不上頭！驢踢馬之名由此而來——最土的光瓶白酒行業，像網際網路行業的阿里的貓、京東的狗、美團的袋鼠一樣，也選擇了一個憨態可掬的動物IP作為品牌形象。

在價格上，除去10元東北酒、20元牛欄山和50元“汾老大”，驢踢馬將價格定在了30-40元價位段上。有專家預測，未來這個區間將會成為光瓶酒最有上升力的主要區間，而驢踢馬就是牢牢抓住這個價位段，競爭優勢可見一斑。

而且在驢踢馬還未上市時，就已經接到京津冀、江蘇等地區300多經銷商代理意向，一週簽約十幾個市場。網友笑稱這是要與霸主牛欄山開啟“牛馬之爭”啊。

當然，驢踢馬的走紅絕對不是偶然，其背後是有著12年行業經驗的資深團隊所做出的一系列努力。專業營銷團隊對驢踢馬進行一系列打磨之後，最終決定採用線上數字化與線下精細化相結合的銷售模式。線下只需要幾百箱產品就可以做一個區縣級別的市場獨家代理，採用廠商共建模式。線上與各大火爆IP合作，堅持傳統媒體和新媒體相結合的品牌廣告投放模式，提高品牌知名度。

驢踢馬光瓶酒從上市至今，銷量不斷升高，不斷拓展它的銷售版圖。可以預測，這款酒必定會在未來市場上有自己的一席之地。