為什麼汽車報價只有指導價，那麼實際價格需要到店裡談，我來告訴你那麼指導價是什麼呢？其實指導價是指生產廠家車輛上市時廠方公佈的官方報價，我們也俗稱全國統一價。那麼你去買車人家銷售肯定得先按統一價格報價，不然不是不按官方報價了，自己定價了嗎，顯然不行。

其實實際價格肯定就是你購買的價格了，當然買車與買其他物件不一樣，還涉及購置稅，保險，上牌等費用。在洽談過程中可能還存在其他服務如分期，保險種類，所以人家無法一下子給你實際價格，那麼一旦說出嘴，後面有變化會顯得難溝通。當然現在市場競爭激烈，人家要求上門才說實價，也是逼不得已，也是相互試探的一種方法。你在探人家的底價，那麼人家也在看你是否誠心找他買。肯定隨隨便便給你個底價，你再到同城其他商家去倒倒價格 ，這樣他不僅生意做不成，還得遭領導批評，還要得罪同行，何苦呢？我做過很長一段時間銷售主管，深知電話銷售與到店銷售有著截然不同的區別。

1。 到店更直觀

買賣銷售其實很忌諱電話溝通，因為在電話中只可以聽見聲音，銷售人員無法準確判斷消費者到底是怎麼想的。但是到店銷售就不一樣了，銷售和客戶面對面坐下來，這樣大家都處在放鬆的狀態，但是談論到重要部分很多有經驗的銷售就可以透過觀察客戶的細微表情與動作從而判斷客戶是否同意，可以有效提高成單率。

2。孤軍奮戰與團隊作戰

電話溝通只是銷售一人應對，那麼如果不可以快速理解客戶所思所想很可能就會跑單。但是到店面談不一樣，有時候一個案子會有不同的人來應付，甚至遇到難纏的客戶銷售經理、主管和總監輪番接待，他們很會把我客戶的心理，總彙有人能夠說到客戶心坎裡去，這樣很容易成單。

3。氛圍不同

那麼相對於枯燥的電話營銷，4S店內有音樂、咖啡與熱情的銷售人員，這些環境都是4S店精心營造的，那麼在這種情況下大多數消費者都沒有太多防備心理。如果這時候有客戶達成購車需求，就會帶動未成單客戶的積極性，感覺別人都買了我也買這臺吧。

4。 感覺不同

我們在電話裡只能聽到銷售的聲音，但是到店之後可以坐進有意向的車內感受一番，本身新車在4S店內的站臺上會顯得更加高階一些，在透過一模、一看、一試駕，在再加上銷售天花亂墜的吹捧和介紹，越發會令客戶愛不釋手。

5。 假象

那些高明的銷售就會利用假象來欺騙客戶，在車價談到僵局時往往銷售人員會假裝去主管那裡申請價格，那麼在這段時間雙方都可以冷靜思考，之後回頭再丟擲一個原本就可以讓利的價格作為殺手鐧，那麼效果特別有效。