一個陽光明媚的午後，正在打盹的我被手機訊息提示震醒了。
開啟一看，第一條資訊是寒潮藍色預警，緊接著，是朋友奇奇發來的一連串訊息。
原來最近她去北京出差，被凍得夠嗆。為了省下行李空間，只帶了大衣。
計劃去買件羽絨服，選花了眼，拿不定主意。畢竟上次買羽絨服，還是兩三年前了。
奇奇給我下了最後通牒：「我這週一定要買到羽絨服！你要幫我選！」
看她凍得可憐，我連聲應著，去做了一番功課。
今天也想和你分享一下。
01
上萬的羽絨服真的值嗎？
奇奇公司附近的商場裡，可以找到幾百元到上萬元不等的羽絨服。
她都去逛了，跟我形容說，光看外表，都像米其林輪胎。
「一件羽絨服上萬塊，真的值這個價格嗎？」
上萬塊的羽絨服品牌中，比較有代表性的有加拿大的CANADA GOOSE
（加拿大鵝）
、法國奢華羽絨服品牌Moncler
（盟可睞）
、始祖鳥等等。
圖片來源：各品牌官網
國產品牌裡，波司登可以算作佼佼者了。技術不斷突破羽絨服界天花板，價位區間也越來越寬，近兩年推出的登峰系列，也妥妥地站上了上萬的價位。
圖片來源：開源證券
可是萬元價位的羽絨服，買一兩件，可能全年的衣服開支就超預算了。
聽了好幾位導購小姐介紹，似乎都提到了產地。奇奇感到有些迷惑，問我：
「衣服這麼貴，是因為產地特殊帶來的差異性嗎？」
答案是否定的。
我找出了9月份的時候，一份關於「加拿大鵝虛假宣傳」的處罰決定書。
當時因為網友評價「堪比羽絨服選購指南」而火上了熱搜。
圖片來源：截自新浪微博
之所以說虛假宣傳，是因為加拿大鵝官方天貓旗艦店釋出的內容中，說道「我們的所有羽絨混合材料均含有Hutterite羽絨，這是優良且最保暖的加拿大羽絨」。
這裡提到的Hutterite，就是加拿大北部的一個地區，有著禽鳥養殖場。
他們聲稱在這個特定地區採集的羽絨，是「品質更高、最保暖的加拿大羽絨」。
這種說法是沒有事實依據的。
處罰書的撰寫者們向中國羽絨協會專家瞭解到，在禽鳥品種相同的情況下，
羽絨的品質和禽鳥的成熟度有關。
體型越大、發育越成熟的禽鳥，它們的羽絨成熟度越高，羽絨保暖性也越強，
和產地、氣候無關。
「那麼，是因為原材料的成本高嗎？」
奇奇的這個問題，我也想過。
一件羽絨服的重點，毫無疑問就在於「羽絨」。
閒暇時看《本草綱目》，裡面對鵝絨也有記載：「選鵝腹絨毛為衣、被絮」。
鵝絨只選擇鵝脖子和胸脯之間的絨毛來採集，一隻鵝大概也就能薅下1。5g優質鵝絨。
這麼少，想必很貴吧？
我帶著好奇，去中國羽絨資訊網上查了查價格。
從價格排名來看，
白鵝絨>灰鵝絨>白鴨絨>灰鴨絨。
按照美標，選最貴的白鴨絨，1000克含絨量高達95%的白鴨絨，價格是460元左右。
來
源：
中國羽絨資訊網-價格平臺
我給奇奇發去這個官方價格資訊，她驚道：「一件普通中長款的羽絨服，我逛街看到基本上用到的羽絨是400g，算下來的話……羽絨的成本也才184元！」
這和上萬元的價位，離得是十萬八千里。
當然了，羽絨服畢竟不是羽絨枕頭，把羽絨塞進去就完事。還要考慮外部面料和五金、人工成本、固定成本、銷售費用等等。
具體分攤到一件羽絨服上佔比多少，一來具體品牌具體分析，二來非業內人士細節成本難查詢。
不過，我們可以透過羽絨服龍頭的
毛利率
，來感知一二。
02
羽絨服的高毛利
我和奇奇一起扒了扒羽絨服中的「國貨之光」波司登。
之所以注意到波司登，是因為最近它出現的頻率實在是太高了。開啟微博，都能彈出波司登的海報。
上週五，波司登還公佈了2021/22財年年中財報。品牌羽絨服業務的毛利率在今年中期提升了4。7%，突破了60%。
這意味著什麼呢？
如果一件東西毛利率60%，
相當於一個成本400塊的東西，賣它1000塊。
賺的600元，就收歸公司的錢袋了。
另外，波司登的羽絨服價格區間很寬，從百元價位的冰潔、雪中飛，到上萬的「登峰」系列都有。
但是分價位來看的話，還是發力高階線的波司登品牌毛利率更高。
*注：波司登公司旗下，波司登品牌走中高階路線，雪中飛和冰潔走下沉路線
圖片來源：
華西證券
而對比一下平均單價更高的加拿大鵝，它的毛利率也基本上超過了60%；羽絨服中的奢侈品Moncler，更是接近80%。
奇奇若有所思：「好像賣得越貴的羽絨服，加的水分越多呢？」
我們還去翻了官網，看Moncler、加拿大鵝、波司登的創業故事。
它們也有一些共同之處，比如頻頻提到「登珠峰」、「南極科考隊」、「冬奧會法國滑雪隊」等等關鍵詞，強調極寒環境下的抗寒抗風。
再看近年來它們的動態，又加上了「愛馬仕合作走秀」、「亮相倫敦時裝週」等等在設計感和品牌營銷上大發力。
這也側面說明，那些貴价的羽絨服，一方面要考量極端天氣下防風防寒防水的
硬核技術
，另一方面還在努力迎合時尚來做設計，砸了不少錢在請明星做宣傳上。
另外也不乏「透過產品營銷佔據消費者心智，再以提高價格打出高階化」的品牌戰略。
一點點加碼，再透過各種渠道銷售出去的途中一層層「加水」，品牌溢價挺嚴重的。
剛升職加薪的奇奇，看的羽絨服多了，有些膨脹。本打算買件貴价的犒勞自己，這下感覺不太值。
於是她又迴歸了摳門金牛座的本質，發出核心提問：「那如果想挑一個
價效比高
的羽絨服，到底應該怎麼選呢？」
03
怎麼挑選羽絨服
我們仔細拜讀了「堪比羽絨服選購指南」的加拿大鵝處罰書，也從網上文獻裡找了不少資料。
總的來說，判斷羽絨服是否「真保暖」，可以看這3個指標：
蓬鬆度、含絨量和充絨量。
1）蓬鬆度（FP）。
越大越好，目前測試的最高值是1000FP。
它指的是一盎司
（28g）
的羽絨，能抓住多少英寸的空氣。
這是因為空氣的導熱係數遠遠低於固體的導熱係數，羽絨能儲備的空氣越多，也就越暖和。
奇奇不耐煩地說：「就是說一朵羽絨的尺寸嘛！越大越蓬鬆，就越暖和！」
圖片來源：網路
入門級的羽絨服起碼要有480FP。
800+FP的基本上就是十分高品質的羽絨了。
2）含絨量。
奇奇逛了不少店，發現除了波司登、加拿大鵝等大品牌，很多羽絨服都沒有標明蓬鬆度。
不過大部分都會寫明含絨量。
它是指一件羽絨中「絨子」佔的比例。
其實就是不帶梗的絨毛和羽毛分別佔總含量的比例，絨子保暖，羽毛不保暖。
比如90%指的就是，90%的絨毛，10%的羽毛。
圖片來源：
網路
含絨量一般是一個百分數，數值越高越保暖。
它也是個強制性的規定，我國羽絨服的最低國家標準是50%，如果發現衣服連這個值都達不到，就不要買了。
一般標明90%的，基本上是十分抗寒了。
3）充絨量。
奇奇迷惑：「跟含絨量好容易搞混哦……」
Emm，不如這樣解釋吧：它指的就是羽絨服裡，「填充」的羽絨的重量，所以是「充」絨量。
一般短款建議180g以上，長款建議300g以上。
不過它比較像是前面兩個指標之外的補充指標，不完全是越高越好。
太低羽絨不足均勻遍佈全衣；太厚又會因為羽絨太過密集，蓬鬆度降低，保暖效能下降不說，穿在身上還更重。
另外，
根據冬天常待的地區來挑選，可以避免買了一直穿不上或者不夠穿的煩惱。
就比如說奇奇，大部分時間在南方，冬天氣溫幾乎很少低於0度。
之前買了一件羽絨服，卻兩年都沒穿上，就還挺浪費的。
南方可以考慮輕羽，充絨量在70g~130g，北方羽絨服參考200g~350g，戶外的則需要250g~450g才比較夠。
總的來說，這三個指標首先看蓬鬆度和含絨量，其次再和充絨量結合。
其他還可以留心一下拉鍊之類的五金件是否順滑，衣服是否無異味，拍壓衣服看看彈性是不是很好等等，更周全。
奇奇這次可能會在北京外派兩年，她最後買了件原價一千多，打折下來800元的戶外羽絨服：
含絨量90%
蓬鬆度700+
充絨量260g
填充物是白鴨絨
對比一下她最初看上的一件貴牌的羽絨外套：
含絨量80%（<90%）
蓬鬆度625（<700）
充絨量300g以上
填充物也是白鴨絨
售價是8300元。十倍的價格，從保暖效能上看，還不如800元的戶外羽絨服呢！
除了表面面料做了防水防風設計，外觀會更立挺一些，但是在奇奇的訴求裡完全屬於「錦上添花」，多出來的都是品牌溢價。
一些比較小眾的品牌，各項指標和價位都還挺不錯的，比如君羽、黑冰、凱樂石等。還可以去看看各大運動品牌的羽絨服，比如安踏、New Balance等。
那麼，哪裡去找這些指標呢？
可以看羽絨服內側的水洗標
：
圖片來源：拍自某品牌輕羽水洗標
網購可以參考詳情頁：
圖片來
源：
截自某電商羽絨服詳情頁
值得一提的是，如果發現價格牌和水洗標上的指標資訊還不一致，那麼這件羽絨服就不要買了，有造假的嫌疑。
04
抽走消費裡的「水分」
不僅僅是羽絨服，我們衣食住行的消費裡，也常常蘊藏著許多「水分」。
行業裡有一個詞來描述這種水分背後的定價策略，「定倍率」。
意思是
一件物品的售價和成本的比率。
一般是一個行業，透過多年摸索、磨合，制定出來的商家們公認的分配規則。
化妝品的定倍率大約是20~50倍，鞋子服裝的定倍率在5~10倍左右。
也就是說，標價2000元的化妝品可能成本才40元，標價500元的鞋子可能成本50元。
這些多出來的「水分」，除了出廠後經手的幾批經銷商抽走，還可以拿來給你「打折」。
比如前段時間，我的同事小淺就在直播間花800元，買下了一件原價1600元的羽絨服。這件羽絨服線上下店標價也是1600元。
看上去好像品牌方血虧，但其實它有著充足的空間，給你打五折還能賺。
這也是為什麼老媽傳授的「砍價就要砍一半」策略，經常能成功，背後也是有大智慧的呀~
其他消費品，也可以去找到它們的
品質指標
、
行業平均毛利率
和
品牌毛利率
，一方面你可以間接摸到商家的心理價位，另一方面也可以定位到更有價效比的選擇上。