打折，是我們做生意經常用到的促銷手段。商品買賣中的讓利、減價，是商家給了客戶的的價格優惠，利用貪圖便宜的心理讓客戶多購買。人們一看到降價打折的牌子，總想去瞧一瞧，圖個心理滿足感。

今天我介紹兩個案例，把打折玩出新鮮感，充分利用了貪圖便宜的心理，讓客戶覺得現在不買都覺得虧。

1、客戶想打幾折就幾折

打5折、6折的是常有的事，不會有人大驚小怪，然而這家服裝店卻直接打出最低2折的主張，而且打幾折你自己定！

這麼一個打折的方式，真是前所未聞，很多客戶大為吃驚想了解具體的情況。

這個打折的模式是：先定出打折的期限為期2周，然後逐漸推出折扣遞減。第1天打9折，第2天打8折，第3天、第4天打7折，第5天和第6天打6折，第7天和第8天打5折，第9天和第10天打4折，第11天和第12天打3折，最後2天打2折。

顧客只要在這打折銷售期間，選自己喜歡的日子去買就行，如果你想要以更便宜的價錢買，那麼你就在最後的那天去買就行了，但是您想買的東西不一定會留到最後一天。

根據店家做完活動總結的經驗來看，第1天和第2天前來的客人非常多，但是下單購買的寥寥無幾，大多數人都是看看就走了。都是看看那幾款衣服，暗暗選擇好了，就等著過幾天折扣更低的時候來買。

第3天就開始有一群一群的客人光顧，第5天打6折的客人就像洪水般湧到店裡開始搶購，以後就連日客人爆滿，打折商品賣出近半！

這種打折妙法簡直令人叫絕。這種方法的妙處，是能有效地抓住顧客的購買心理，任何人都希望在打2折時候買到他們所要的東西，然而所要買的東西並不能保證都會留到最後一兩天。

因此，前幾天大多數人都不會馬上付款買下來。然而，等到打7折的時候，很多人開始焦躁起來，怕自己喜歡的被別人早一步買去，失去了大好機會。這時大概有30%的客戶立即購買。

看著喜歡的服裝，很多被人買走，有些款式甚至全部售罄！打6折的時候就會產生不能再等下去的心理。

經驗顯示，在打6折時顧客會大量湧入開始搶購，就反映了顧客的這種心理。實際上等打2至3折的時候，剩下來的服裝要麼款式極少，要麼早就斷碼。

經過半個月的巧妙打折活動，這家服裝店經過統計，2%是9折出售，7%是8這折，29%的銷售是7折進行的，37%是6折銷售的，12%是5折銷售的，而剩下的13%才是2/3/4折出售。3000多件衣服，平均折扣是5。93折！

也就是說，告訴顧客，你自己選擇打幾折，最低可以打2折，但是實際上幾乎是只打了6折！

這種方法顯然比全場6折的做法更加好玩，商家不但沒吃虧，而且讓客戶主動參與，透過心理博弈，激發了大眾的購買慾。透過這一活動使服裝店名聲大噪！

2、打折色子，看你的運氣能打幾折

這種玩法也比較有趣，能夠刺激單獨顧客的消費慾望，透過試試自己的手氣，讓運氣給自己打折。

色子一共1-6個點，扔出去是幾點，就給客戶減免幾折。比如扔出去6點，那就4折購買，扔出去4點，那就6折購買。

這種方法不適合所有的顧客全部使用。在客戶表示出很喜歡，有點猶豫的情況下，才讓客戶參加擲色子打折的活動，或是鼓勵客戶加微信，或是每天到店的第100名顧客。

這種玩法的邏輯，就是讓客戶自己的運氣來促使立即購買，或是讓某些客戶有參與感和身份感。

如果你能想出更多的場景來結合扔色子的活動，歡迎一起討論。

營銷啟示：

打折，是一種具有市場魔力的心理戰術。

案例一是巧妙之處就是利用了群體心理效應。人人都希望買最便宜的貨，但又都不能肯定自己有機會買到最便宜的貨，最終是平均6折左右的價格成交。充分利用了人性的貪圖便宜和博弈的策略。

案例二則是互動式的成交策略，玩的是運氣、參與感和身份感，從而讓顧客心甘情願掏腰包。